戰(zhàn)略管理培訓(xùn)課件(ppt 46頁(yè))-文庫(kù)吧
2025-02-10 01:10 本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)上的銷售量和市場(chǎng)份額。 ①企業(yè)特定產(chǎn)品與服務(wù)在當(dāng)前市場(chǎng)中還未達(dá)到飽和。 ②現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品的使用率還可顯著提高。 ③在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售額增長(zhǎng)時(shí)主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額在下降。 ④在歷史上銷售額與營(yíng)銷費(fèi)用曾高度相關(guān)。 ⑤規(guī)模的提高可帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的適用情形如下 ： 2 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 指以現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的地區(qū)市場(chǎng)。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的適用情形如下 ： ①可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道。 ②企業(yè)在所經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域非常成功。 ③存在未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)。 ④企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源。 ⑤企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力。 ⑥企業(yè)的主業(yè)屬于迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。 3 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 指通過(guò)開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品或提供新型的服務(wù)來(lái)拓展公司的業(yè)務(wù)。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的適用情形如下 ： ①企業(yè)擁有成熟產(chǎn)品。 ②產(chǎn)業(yè)屬于快速增長(zhǎng)的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。 ③主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供可比價(jià)格下更高質(zhì)量的產(chǎn)品。 ④企業(yè)擁有很強(qiáng)的研發(fā)能力。 4 協(xié)同業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā) 指進(jìn)入一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，其根本目的不是在該新業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)獲利，而是希望通過(guò)這一新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)而為企業(yè)的現(xiàn)有主業(yè)帶來(lái)更大的回報(bào)或增強(qiáng)主業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。 二 一體化戰(zhàn)略 1 前向一體化 2 后向一體化 3 橫向一體化 指向產(chǎn)業(yè)鏈的下游延伸，即將業(yè)務(wù)延伸到企業(yè)的客戶端。 前向一體化戰(zhàn)略的適用情形如下 ： ①銷售商成本高昂、不可靠、不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要。 ②產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)或?qū)?huì)快速增長(zhǎng)。 ③前向產(chǎn)業(yè)具有較高的進(jìn)入壁壘。 ④前向產(chǎn)業(yè)收益水平較高。 ⑤企業(yè)具備進(jìn)入前向產(chǎn)業(yè)的條件。 ⑥企業(yè)需要穩(wěn)定的生產(chǎn)。 1 前向一體化 指向產(chǎn)業(yè)鏈的上游延伸，即將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到自己的供應(yīng)商的領(lǐng)域內(nèi)。 后向一體化戰(zhàn)略的適用情形如下 ： ①供應(yīng)商成本過(guò)高、不可靠或不能滿足企業(yè)對(duì)供應(yīng)品的需求。 ②供應(yīng)商數(shù)量少而需方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。 ③產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)。 ④企業(yè)具備自己生產(chǎn)原材料的能力。 ⑤原材成本的穩(wěn)定性極為重要，供應(yīng)商利潤(rùn)豐厚。 2 后向一體化 指同業(yè)間的兼并（合并）。 橫向一體化戰(zhàn)略的適用情形如下 ： ①為獲取壟斷。
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