【導(dǎo)讀】策劃主管1人，文員3人，司機(jī)1人。負(fù)責(zé)計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)、行政、考核、薪。酬、市場(chǎng)監(jiān)察，各銷售組及促銷員管理組的協(xié)調(diào)，銷售區(qū)域與網(wǎng)絡(luò)的明晰及認(rèn)定，，負(fù)責(zé)辦事處推廣活動(dòng)的策劃、籌備、審核、申報(bào)、檢查，辦事處公關(guān)與傳播。負(fù)責(zé)辦事處在臺(tái)江區(qū)域內(nèi)非買場(chǎng)現(xiàn)飲場(chǎng)所的開(kāi)點(diǎn)、終端生動(dòng)化、公關(guān)、客情、銷量統(tǒng)計(jì)、管理庫(kù)存及生產(chǎn)日期。絡(luò)，幫助一級(jí)經(jīng)銷商和二級(jí)批發(fā)商在各縣的渠道開(kāi)拓和現(xiàn)有渠道的維護(hù)與提高，銷員的工作，統(tǒng)計(jì)鴻運(yùn)、天峰一級(jí)經(jīng)銷商的銷量，管理他們對(duì)于酒樓的直供業(yè)務(wù)，系，代表公司維持公司與本區(qū)域客戶的客情關(guān)系；對(duì)本辦事處內(nèi)所有人員的違紀(jì)行為負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。行使辦事處銷售費(fèi)用的控制和分配權(quán)；戶，并確保執(zhí)行到位；依據(jù)營(yíng)銷公司績(jī)效考核制度，對(duì)銷售代表進(jìn)行考核評(píng)估；對(duì)銷售代表/零售代表工作指標(biāo)的完成過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整和修正，真正做到“過(guò)程＋結(jié)果”的雙重管理；及時(shí)提供各項(xiàng)市場(chǎng)環(huán)境信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息和建議；

　　

【正文】 促銷費(fèi)用 廣告費(fèi)用 租金 運(yùn)輸費(fèi)用 返利 其它 合計(jì) 經(jīng)銷商產(chǎn)品月庫(kù)存盤點(diǎn)表 報(bào)表編號(hào) SLCR001 ： 目的了解經(jīng)銷商的每月貨物的周轉(zhuǎn)情況，進(jìn)行目標(biāo)庫(kù)存管理同時(shí)制定出滾動(dòng)銷售計(jì)劃。 ： 管理惠泉公司直供客戶的銷售人員； ： 每月 28 日填寫并 呈交上一級(jí)； 填寫說(shuō)明： 上月庫(kù)存為上月底庫(kù)存； 本月進(jìn)貨為本月從惠泉公司進(jìn)貨數(shù)量（包括在途量）； 本月庫(kù)存為盤點(diǎn)日庫(kù)存（包括在途量）； 注：本月經(jīng)銷商的實(shí)際銷售 上月庫(kù)存 +本月進(jìn)貨 本月庫(kù)存 經(jīng)銷商產(chǎn)品月庫(kù)存盤點(diǎn)分析表 報(bào)表編號(hào) SLCR001 客戶名稱 項(xiàng)目 品種（品名 /度數(shù) /容量） 合計(jì) 盤點(diǎn)日期 上月底庫(kù)存 本月進(jìn)貨 本月底庫(kù)存 本月銷售 庫(kù)存最早生產(chǎn)日期 銷量與庫(kù)存是否正常 上月底庫(kù)存 本月進(jìn)貨 本月底庫(kù)存 本月銷售 庫(kù)存最早生產(chǎn)日期 銷量與庫(kù)存是否正常 備注 填報(bào)人： 審核人： 時(shí)間：三個(gè)月滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè) 報(bào)表編號(hào) SLCR002 1．目的： 提供整體銷售發(fā)展方向。 向生產(chǎn)部門提供生產(chǎn)計(jì)劃的參考依據(jù)，確保貨源充足。 2．責(zé)任人： 辦事處主任、銷售主管、管理惠泉 公司直供客戶的銷售人員 3．填寫時(shí)間及呈接人： 每月 25 日填寫并逐級(jí)呈交最終至銷售運(yùn)營(yíng)部。 4．填寫說(shuō)明 填上填寫人的姓名。 填寫預(yù)測(cè)的月份，例如三月份填寫的月份應(yīng)是四月至六月，因?yàn)檫@是滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè)，下個(gè)月預(yù)測(cè)應(yīng)包含五月、六月、七月，如此類推。 四月至六月的預(yù)測(cè)中，本月預(yù)測(cè)及本月實(shí)績(jī)所指的是三月份的數(shù)據(jù)。 偏差百分比的計(jì)算應(yīng)是〖（月份實(shí)績(jī) 月份預(yù)測(cè)）247。月份預(yù)測(cè)〗 100% 例 1 ：三月份 X 產(chǎn)品銷售量預(yù)測(cè)為 500 箱，實(shí)績(jī)?yōu)?550 箱 實(shí)績(jī)與預(yù)測(cè)偏差率 〖（ 550500）247。 500〗 100% 10% 例 2 ：三月份 Y 產(chǎn)品銷售量預(yù)測(cè)為 800 箱，實(shí)績(jī)?yōu)?688 箱 實(shí)績(jī)與預(yù)測(cè)偏差率 〖（ 688800）247。 800〗 100% － 14% 產(chǎn)品編號(hào) 產(chǎn)品名稱 本月（ T） 下月（ T+1） T+2 T+3 計(jì)劃 實(shí)際 偏差％ 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 合計(jì) 三月滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè) 報(bào)表編號(hào) SLCR002 制表： 審核 : 日期：競(jìng) 爭(zhēng) 產(chǎn) 品 月 報(bào) 報(bào)表編號(hào) SLCR003 目的 : 向公司反映競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品銷售政策變化，使公司各方面有充分時(shí)間對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)作出反應(yīng)，提高本公司產(chǎn)品在本地市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。 責(zé)任人： 批發(fā)渠道的競(jìng)品動(dòng)態(tài)由銷售代表及銷售主管填寫；數(shù)據(jù)主要從二批商處了解。 零售渠道的競(jìng)品動(dòng)態(tài)由促 銷員、銷售代表、區(qū)域促銷員主管填寫。各辦事處選擇重點(diǎn)銷售終端逐步推廣使用，在與相關(guān)場(chǎng)所的合作協(xié)議中，要明確規(guī)定對(duì)方有義務(wù)向我司提供相關(guān)真實(shí)數(shù)據(jù)并配合我司銷售與促銷人員的工作。 填寫時(shí)間及呈接人： 每月最后一天填寫并呈交辦事處主任； 辦事處文員匯總后呈交區(qū)域經(jīng)理； 大區(qū)經(jīng)理及大區(qū)市場(chǎng)推廣專員修正匯總后交市場(chǎng)服務(wù)部； 由市場(chǎng)服務(wù)部轉(zhuǎn)交銷售部及市場(chǎng)部。 以上工作需在 24 小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)遞完畢。 填寫說(shuō)明： 前三品牌名稱界定：當(dāng)?shù)劁N量在前三名的品牌，以及其銷售在前三位的產(chǎn)品競(jìng) 爭(zhēng) 者 動(dòng) 態(tài) 月 報(bào) （批 發(fā)） 報(bào)表編號(hào) SLCR0031 填表人： 呈交人： 呈交日期： 前三品牌 名稱 品種（品名 /度數(shù) /容量 本月 銷量 出廠價(jià)格 一批 價(jià)格 二批價(jià)格 有何特殊銷售政策（返利、年終獎(jiǎng)勵(lì)） 廠家代表每月拜訪次數(shù) 廠家與客戶的問(wèn)題點(diǎn)及程度 利用問(wèn)題點(diǎn)工作建議 廠家對(duì)客戶的促銷支持 合計(jì) 合計(jì) 合計(jì) 競(jìng) 爭(zhēng) 者 動(dòng) 態(tài) 月 報(bào) （零 售） 報(bào)表編號(hào) SLCR0032 零 售 商 名 稱 ： 填表人： 填表日期： 前三競(jìng)爭(zhēng)品牌 品種（品名 /度數(shù) /容量） 銷售 數(shù)量 零售 價(jià)格 促 銷 獎(jiǎng)勵(lì) 政策 折扣 政策 陳列面 店內(nèi) 促銷員 數(shù)量 店內(nèi) 促銷品 名稱數(shù)量 促銷方式、范圍、力度 填寫人 呈交人： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)報(bào)告及應(yīng)對(duì)建議 報(bào)表編號(hào) SLCR004 1．目的： 及時(shí)提供競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)信息，為公司迅速反擊對(duì)手提供依據(jù)。 2．責(zé)任人： 在市場(chǎng)上的所有人員。 3．填寫時(shí)間及呈接人： 隨時(shí)填寫遇到重大事件可直接越級(jí)上報(bào)，各辦事處要將公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部長(zhǎng)、銷售部長(zhǎng)、大區(qū)經(jīng)理、辦事處主任的姓名及通訊方式告知全體人員。 4．填寫說(shuō)明： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)報(bào)告及應(yīng)對(duì)建議 報(bào)表編號(hào) SLCR004 地區(qū) /城市： 姓名： 日期： ： 新產(chǎn)品 □ 終止產(chǎn)品銷售 媒體曝光 □ 針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng) 價(jià)格大幅度調(diào)整 □ 針對(duì)批發(fā)商的促銷活動(dòng) 調(diào)整分銷網(wǎng)絡(luò) □ 針對(duì)零售終端的促銷活動(dòng) 機(jī)構(gòu)、人員、職責(zé)的重大變化 其它 ； 品牌 地區(qū) 生產(chǎn)商 經(jīng)銷商 ； 產(chǎn)品 價(jià)格 原價(jià) 優(yōu)惠價(jià) 原價(jià) 優(yōu)惠價(jià) 原價(jià) 優(yōu)惠價(jià) 零售價(jià) 二批價(jià) 一批價(jià) ： ： A 消費(fèi)者反應(yīng)： B 零售商反應(yīng)： C 批發(fā)商反應(yīng)： D 活動(dòng)的效果評(píng)測(cè)： ：促銷用品領(lǐng)用申請(qǐng)表 報(bào)表編號(hào) MK001 1．目的： 加強(qiáng)和規(guī)范對(duì)促銷宣傳品的管理工作。 2．責(zé)任人： 辦事處主任或區(qū)域促銷推廣主管 3．填寫時(shí)間及呈接人： 每月 25 日前上報(bào)下月的計(jì)劃并交市場(chǎng)部促銷推廣經(jīng)理審批 4．填寫說(shuō)明： 在發(fā)運(yùn)時(shí)間及發(fā)運(yùn)方式上注明在什么時(shí)間由哪一個(gè)客戶代為辦理。 辦事處促銷用品領(lǐng)用申請(qǐng)表 報(bào)表編號(hào) MK001 申 請(qǐng) 辦 事 處 ： 申請(qǐng)時(shí)間： 年 月 日 序號(hào) 物品名稱 領(lǐng)取數(shù)量 用途 備注 希望到貨時(shí)間及到貨地點(diǎn)： 發(fā)運(yùn)時(shí)間及發(fā)運(yùn)方式： 備注： 辦事處主任： 區(qū)域促銷推廣主管： 促銷推廣經(jīng)理： 促銷項(xiàng)目審批表 報(bào)表編號(hào) MK002 1．目的： 加強(qiáng)和規(guī)范對(duì)各項(xiàng)促銷活 動(dòng)的審批管理，嚴(yán)格控制各項(xiàng)促銷費(fèi)用的使用，真正起到促銷效果。 2．責(zé)任人： 辦事處主任或區(qū)域促銷推廣主管 3．填寫時(shí)間及呈接人： 每月 25 日前上報(bào)下月的計(jì)劃并交市場(chǎng)服務(wù)部代為審批，審批后交辦事處文員存檔。 4．填寫說(shuō)明： 所屬系列界定：是指促銷活動(dòng)的方式（如：買贈(zèng)、價(jià)格折讓） 費(fèi)用類別界定：渠道促銷，對(duì)消費(fèi)者促銷，買場(chǎng)費(fèi)用，生動(dòng)化陳列，場(chǎng)所促銷 促銷項(xiàng)目審批表 報(bào)表編號(hào) MK0021 登記編號(hào)： 辦 事 處： 填報(bào)時(shí)間： 活動(dòng)名稱： 預(yù)計(jì)銷量： 執(zhí)行區(qū)域： 執(zhí)行負(fù)責(zé)： 涉及客戶： 費(fèi)用分類 : 序號(hào) 所屬系列 品種 費(fèi)用類別 金 額 1 2 3 總費(fèi)用 活動(dòng)方式簡(jiǎn)述：