【正文】 備注： 制表：銷售人員、促銷員月工作達(dá)標(biāo)報告 報表編號 SLHR006 ： 目的總結(jié)銷售人員及促銷員的工作，以便制定下月工作目標(biāo)。 目標(biāo)界定：目標(biāo)為其上一級主管為其制定的任務(wù)量。 最新跟進(jìn)日期必須是更改表內(nèi)任何資料的日期 ,即表中任何一項的變更都需要更改跟進(jìn) ,以確保資料準(zhǔn)確性 .例如 :某客戶在 1999年 10月 10日建立客戶關(guān)系后 ,一直是 B 級客戶 ,但經(jīng)過一段時間的努力 ,在 2021 年 1 月 10日升級為 A 級客戶 ,銷售人員應(yīng)立刻在表中將級別一欄由 B級改為 A級 ,相應(yīng)的拜訪次數(shù)也需要增加到 A 級客戶拜訪基準(zhǔn) .拜訪日期也需調(diào)整 .同時最新跟進(jìn)日期應(yīng)是 2021 年 1月 10 日 . 報表編號 SLHR004 惠泉啤酒營銷有限公司 客 戶 拜 訪 基 準(zhǔn) 表 銷售代表： 分公司 /辦事處經(jīng)理： 最新跟進(jìn)日期： 年 月 日 客戶名稱 基 準(zhǔn) 時 間 備注 等 級 拜訪次數(shù) 每次洽談時間 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 合計 拜訪客戶數(shù) 備 注 銷售人員周工作報告 報表編號 SLHR005 目的： 概括總結(jié)本周銷售情況 ，以便制定下周工作及向上級匯報市場情況。 例如： X 客戶為 A 級客戶 ,確定每月拜訪次數(shù)是 5 次 ,每次洽談時間為 1 小時 ,拜訪日期則根據(jù)客戶的一些具體情況定出 5 次拜訪是在每月的幾號。 銷售人員保留正本 ,副本一份交給上級主管審批后由文員存檔。 責(zé)任人： 由直接負(fù)責(zé)客戶的銷售代表 /辦事處經(jīng)理。 客戶拜訪基準(zhǔn)表 報表編號 SLHR004 目的： 制定拜訪基準(zhǔn)，讓銷售人員有效利用時間，安排拜訪客戶，并分清重點客戶與非重點客戶，為自己制定科學(xué)的時間管理計劃。 何時填寫及呈交？ 根據(jù)辦事處或銷售主管的要求 銷售人員保存于拜訪夾中。 記錄累計拜訪目標(biāo)與結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)，為日后更有效的拜訪提供參考與指導(dǎo)。 d 在下次注意跟進(jìn)事項中填寫上需要下次該銷售代表拜訪時需要重點關(guān)注的事項也即在本次拜訪中需要改進(jìn)的問題。 有我司促銷員的場所，須請促銷員簽認(rèn) 銷售代表日報表 報表編號 SLHR0021 城市： _______________ 區(qū)域： _____________ 銷售代表： _____________ 日期： _________ 今天完成拜訪的客戶 銷 售 量 進(jìn)貨量 \庫存量 產(chǎn)品陳列 POP 布置 離開 時間 編號 客戶名稱 /及電話 到達(dá)時間 柜臺 冰柜 堆頭 海報 吊旗 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 市場信息報告： 業(yè)務(wù)主管： 辦事處主任： 銷售主管銷售輔導(dǎo)表 報表編號 SLHR0022 目的 : 旨在指引銷售主管的工作，使其能對銷售代表的工作真正的了解，以不斷對銷售代表進(jìn)行指導(dǎo)。 填寫說明： 在銷售量 /進(jìn)貨量 /庫存量一欄中應(yīng)首先在第一橫欄上填寫各產(chǎn)品，在下面的欄目中分別填寫上該客戶該產(chǎn)品的本期需進(jìn)貨量以及此次的庫存量； 在產(chǎn)品陳列一欄中只需在產(chǎn)品陳列的方位上畫√即可； 在 POP 布置一欄中先將公司目前在此市場 中所發(fā)放的 POP 類別填上，然后只需將在該客戶所有的 POP 處上畫√即可。同時使銷售主管能對其工作進(jìn)行監(jiān)督和評價。 若計劃行程有所改動，應(yīng)立即通知上級主管。 酒店促銷員業(yè)績考評表（試行） 期限： 月 填表日期： 年 月 日 月銷量（ 35） 售場（ 15 分） 酒店占有率（ 20 分） 銷售技能（ 15 分） 報表管理（ 15 分） 總分 促銷員 姓名 所在酒店 目標(biāo)銷量 實際銷量 達(dá)成率 % 得分 冰箱陳列 5 分 POP 5 分 客情關(guān)系 5 分 得分 本周酒店總銷量 10 分 酒店占有率 5 分 銷量名次 5 分 得分 產(chǎn)品知識 5 分 與顧客溝通 5 分 服務(wù)態(tài)度 5 分 得分 銷量 5 分 競品動態(tài) 5 分 準(zhǔn)確度 5 分 一周走訪路線計劃表 報表編號 SLHR001 目的 : 旨在幫助營銷公司銷售人員有效計劃每周工作，提高工作效率。 信息日報：能及時、主動、詳細(xì)向辦事處上報各競爭對手的市場動態(tài)，得 5分；能做到主動、及時、準(zhǔn)確，但不夠詳細(xì)者得 3 分，其他做不到者，零分。 酒店市場占有率： 前題是該酒店的啤酒品牌超過 3 個，如果該酒店品牌少于 3 個，則不能參加該項評比，共 20 分，分五個檔次； 酒店名次達(dá)到第一名，占有率 60%以上， 20 分； 酒店名次達(dá)到前兩名，占有率 40%以上， 15 分 酒店名次達(dá)到前三名，占有率 30%40%， 10 分 酒店名次達(dá)到前三名，占有率 20%以下， 5 分 酒店名次在前四名之后，商場占有率低于 20%以下， 0 分 銷售技能： 此項評分的打分要由各辦事處的促銷員主管以這三項的具體內(nèi)容，根據(jù)平時對促銷員的觀察和了解，按其工作態(tài)度和工作水平的程度來給相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。 年度明星：本年度無任何違紀(jì)，表現(xiàn)突出，綜合排名前三名，獎金 300 元及享受帶薪年假 3 天。 月度明星：本月綜合排名前三名，無違紀(jì)現(xiàn)象。如評估成績100%，方可享受 100%的服務(wù)工資。 服務(wù)工資：包括交通 費（ 30%）、電話費（ 30%）、例會出勤次數(shù)（ 20%）、銷量報表的完成質(zhì)量及服務(wù)考核成績（ 20%）。 升降級制度： 降級――連續(xù)兩個月不能完成當(dāng)月任務(wù)的 60%（不包括 60%），底薪將降一級，如果促銷員已經(jīng)是 C 級則取消服務(wù)工資的福利。 級別 品級 指標(biāo) 內(nèi)容 I X≥ 100% 按實際銷量來提成（底薪百分之百發(fā)放） II 100%＞ X≥ 80% 提成總額的一半（底薪百分之百發(fā)放） III 80%＞ X≥ 60% 沒有提成只發(fā)底薪 IIII X＜ 60% 發(fā)放底薪的 80% （ 表一） 工資構(gòu)成 根據(jù)不同地區(qū)的不同的工資水平、物價指數(shù)等綜合情況，將惠 泉銷售地區(qū)分為三級： 一級城市： XX、泉州、 二、三級城市：除一級城市外的其它城市 促銷員工資根據(jù)崗前培訓(xùn)成績，工作表現(xiàn)、態(tài)度、經(jīng)驗、銷售業(yè)績等，分為A、 B、 C 三個等級，三個月試用期期間，享受 C 級工資。 促銷員完成指標(biāo)的百分比率決定促銷員可享受不同級別的獎勵提成工資。 附表： 惠泉啤酒出貨單 單號： 送貨單位名稱 編號 電話 收 貨單位名稱 編號 電話 品種（品名 /度數(shù) /容量） 數(shù)量（件） 生產(chǎn)日期 庫存量（同批次） 備注 送貨時間 收貨單位簽章 送貨單位簽章 惠泉收單人簽章 本出貨單為惠泉啤酒一級經(jīng)銷商和二級批發(fā)商送貨時使用，本單一式三聯(lián)，第一聯(lián)為收貨方留存，沒有“惠泉收單人簽章”欄，第二聯(lián)為送貨方留存，第三聯(lián)惠泉留存，每月底惠泉辦事處和各方核對一次，作為計算返利和其它獎勵的依據(jù)及客戶在協(xié)議范圍內(nèi)經(jīng)營的證據(jù)。 各組銷售主管公平主持本組內(nèi)銷售區(qū)域和客戶的劃分及分派，經(jīng)銷售代表同意、辦事處批準(zhǔn)后確定，非經(jīng)銷售代表本人同意和辦事處批準(zhǔn)，不得將業(yè)績領(lǐng)先的代表的區(qū)域 /客戶調(diào)給他人。 已買場所的銷量計入該場所重點終端銷售代表的銷量；該場所的送貨經(jīng)銷商或二批商是其它銷售代表服務(wù)的客戶，則同時計入其它銷售代表的銷量，以出貨單 為準(zhǔn)。 本組銷售代表與主管的平均獎金為銷售主管的得分， 每四個月評估一次，得分最高的主管獎勵 3000 元，得分最低的主管降職為銷售代表，由本期前三位最佳銷售代表之一接任，如果同期有銷售主管升任辦事處主任 /助理，得分最低的主管降職與否另行決定；有銷售主管臨時去職，選擇前三位最佳銷售代表之一接任；各季度考核權(quán)數(shù)排位前 1/5 的主管及銷售代表上報總部，作為提拔候選人。 曠工 2 次，請假超 10 天，遲到超 5 次，扣除當(dāng)月全部薪酬。 弄虛作假，欺上瞞下，予以辭退。 個人考核權(quán)數(shù) 銷售權(quán)數(shù) +市場權(quán)數(shù) +管理權(quán)數(shù) 獎金提成權(quán)數(shù) 個人考核權(quán)數(shù) X 銷售主管及代表總?cè)藬?shù) /本辦事處所有個人考核權(quán)數(shù)之和 雷區(qū)項目： 瓶蓋 /拉環(huán)回收低收高報，收受回扣或其它營私舞弊行為，促銷物品據(jù)為己有，對客戶卡、拿、要，私借客戶錢物，泄密等行為，扣除當(dāng)月全部工資、獎金與補(bǔ)貼并解除勞動合同，情節(jié)嚴(yán)重者開除并訴諸法律。 銷售管理：占 10%。 銷售主管與銷售代表獎金 獎金基數(shù) X 獎金提成權(quán)數(shù)； 獎金提成權(quán)數(shù)的計算 銷售增長率：占 70% 每個銷售主管和代表都分配明確的服務(wù)對象（一級經(jīng)銷商或二級批發(fā)商、已買場所）和管理區(qū)域，目前要將每個銷售代表與區(qū)域內(nèi)的二批商掛鉤，其服務(wù) 對象的銷量就是他的銷量；重點零售終端銷售代表的銷量認(rèn)定按 收量， ， 、易拉罐、 330 小瓶等高檔產(chǎn)品占全部高檔產(chǎn)品銷售的比例 X 考核月高檔產(chǎn)品銷售量，三者平均數(shù)字或辦事處主任認(rèn)為三者中的比較準(zhǔn)確的數(shù)字為銷量，直到有更精確的統(tǒng)計方式落實，如果沒有相應(yīng)的數(shù)據(jù)，則按高檔產(chǎn)品的銷售增長率為重點零售終端組的銷售增長率；測算所有人員的考核月銷量與基準(zhǔn)銷量對比，按銷售增長率排序，從高到低分為分為 5 檔，各檔的銷售權(quán)數(shù)分別為 10， 8， 6， 5， 3（如果某位的排位界于兩檔