【導讀】理和規(guī)范下拓展業(yè)務。總監(jiān)管理區(qū)，每個總監(jiān)管理區(qū)下轄3個（以上）業(yè)務部。的要求負責分公司業(yè)務部的管理協(xié)調和業(yè)務推動。副總經(jīng)理負責宣導公司的政策和制度，反饋業(yè)務。人員的意見和建議，并協(xié)助總經(jīng)理處理轄區(qū)內的各項日常工作。當總經(jīng)理轉崗、離職或因其他原因不能履行職責時，由副總經(jīng)理暫時代行總經(jīng)理職責。第十條管理區(qū)是營銷組織的基本團隊，由總監(jiān)負責。組織發(fā)展系列中業(yè)務經(jīng)理及以上職級統(tǒng)稱為業(yè)務主管。由公司出面招收或。升至總監(jiān)時直接隸屬于分公司。人員均應劃歸其管理。成人，則歸現(xiàn)上級主管管理；若無上級主管，則由營銷部根據(jù)實際情況調整管理關系。際情況調整管理關系。形成室育成關系。銷中心批準，經(jīng)總公司書面同意后方可調整。（一）履行《個人代理保險合同》約定的事項；（四）按要求參加公司組織的培訓及其他活動；（一）學習顧問及經(jīng)理職責；

　　

【正文】 習業(yè)務員晉升為業(yè)務員的考核期為 3 個月，按月滾動，即任意連續(xù) 3 個月達到晉升業(yè)務員條件的，即可申請晉升。 新入司的見習業(yè)務員，以其與公司簽訂《個人代理保險合同》的當天到下一結算月月末，作為其第 1 個晉升考核期的第 1 個月。 例如：某見 習業(yè)務員 2 月中入司，則第一個晉升考核期為入司至 5 月，第二個晉升考核期為 6 月，依此類推。注：如 4兩月（含 2 月的業(yè)績）已達到累計晉升標準（月均指標 3），則可在 4 月底晉升，但 3 月底不可晉升。 三、業(yè)務員的維持考核期 見習業(yè)務員在晉升為業(yè)務員后，維持考核期調整為自然季固定考核，即在每年的 3 月底、 6月底、 9 月底、 12 月底進行考核，任職未滿 2 月者，并入下一考核期。例如： （ 1）某見習業(yè)務員在 8 三個月達到相應的條件，晉升為業(yè)務員，則其作為業(yè)務員的第一個維持考核期是 1 12 月（考核月 均指標），從第二個維持考核期開始，切換為自然季（ 3 月）。 （ 2）某見習業(yè)務員在 10 三個月達到相應的條件，晉升為業(yè)務員，則其作為業(yè)務員的第一個維持考核期是 1 12 月（考核月均指標），從第二個維持考核期開始，切換為自然季（ 3月）。 入司后直接任業(yè)務員職級的，維持考核期的切換辦法參照以上所述。 四、業(yè)務員的晉升考核期 6 業(yè)務員的晉升考核期為 6 個月，按 3 月滾動，固定在每年的 3月底、 6 月底、 9 月底、 12 月底進行考核，任職未滿 5 個月者，并入下一考核期。例如： （ 1）某見習業(yè)務員在 1 1 1三個月達到相應的條件，晉升為業(yè)務員，則其作為業(yè)務員的第一個晉升考核期是 6 月（考核月均指標），第二個晉升考核期為 9 月，依此類推。 （ 2）某見習業(yè)務員在 1 2 三個月達到相應的條件，晉升為業(yè)務員，則其作為業(yè)務員的第一個晉升考核期是 9 月（考核月均指標），第二個晉升考核期為 112 月，依此類推。 入司后直接任業(yè)務員職級的，晉升考核期的切換辦法參照以上所述。 五、業(yè)務主管和業(yè)務專務的維持考核期 各級業(yè)務主管及業(yè)務專務 維持考核期為 6 個月，實行固定考核，并在每年的 6 月底和 12 月底進行考核。例如： （ 1）某業(yè)務員在 3月底達到相應的條件，晉升為主任，則其作為業(yè)務主任的第一個維持考核期是 4 月至 12 月，第二個維持考核期是次年 1 月至 6 月。 （ 2）某業(yè)務員在 6月底達到相應的條件，晉升為專務，則其作為業(yè)務專務的第一個維持考核期是 7 月至 12 月，第二個維持考核期是次年 1 月至 6 月。 直接錄用的業(yè)務主管或業(yè)務專務，其維持考核在 6 月底和 12 月底進行考核，任職未滿 4 個月者，并入下一考核期。例如： （ 1） 6 月中引進一高級專務，則其作為業(yè)務專務的第 一個維持考核期是入司至 12 月，第二個維持考核期是次年 1 月至 6 月。 （ 2） 2 月中引進一資深主任，則其作為業(yè)務主任的第一個維持考核期是入司至 6 月，第二個維持考核期是 7 月至 12 月。 （ 3） 4 月中引進一資深主任，則其作為業(yè)務主任的第一個維持考核期是入司至 12 月，第二個維持考核期是次年 1 月至 6 月。 六、業(yè)務主管和業(yè)務專務的晉升考核期 各級業(yè)務主管及業(yè)務專務的晉升考核實行自然季固定考核，即在每年的 3 月底、 6 月底、 9月底和 12 月底進行考核。由于業(yè)務員晉升考核也在自然季末進行，業(yè)務員晉升業(yè)務主管或業(yè)務專務后，晉升考核 期可自然銜接。 直接錄用的業(yè)務主管或業(yè)務專務（或培訓學員直接轉任業(yè)務主管、業(yè)務專務，或特殊晉升）， 7 其晉升考核在每季末進行，任職未滿 2 個月者，并入下一考核期。例如： （ 1） 1 月中引進一高級經(jīng)理，則其作為業(yè)務經(jīng)理的第一個晉升考核期是入司至 3 月（考核月均指標），第二個晉升考核期是 6 月。 （ 2） 5 月中引進一資深主任，則其作為業(yè)務主任的第一個晉升考核期是入司至 9 月（考核月均指標），第二個晉升考核期是 1 12 月。 8 附件五： 報酬項目一覽表（ B 類） 督導 資深經(jīng)理所有各項待遇 督導 津貼 每月 區(qū) FYC48000 以下的部分 %/% 每月區(qū) FYC48000 以上的部分 %3% 育成區(qū) 回計 育成后三季度內考核 /津貼 /區(qū)年終回計 75%/50%/25% 區(qū)育成 %/%/% 區(qū)年終 （年區(qū) FYC－ 48000月數(shù)）% 業(yè)務 經(jīng)理 資深主任所有各項待遇 經(jīng)理 津貼 每月部 FYC12020 以下的部分 %/%/% 每月部 FYC12020 以上的部分 7%/8%/9% 育成部 回計 育成后三季度內考核 /津貼 /部年終回計 75%/50%/25% 部育成 %/%/% 部年終 （年部 FYC－ 12020月數(shù)）1% 業(yè)務 主任 業(yè)務員所有待遇 主任 津貼 每月室 FYC3000 以下的部分 %/%/% 每月室 FYC3000 以上的部分 25%/27%/29% 育成室 回計 育成后三季度內考核 /津貼 /室年終回計 75%/50%/25% 室育成 9%/% 室年終 （年室 FYC－ 3000月數(shù)） 5% 業(yè)務 專務 績效津貼比率： 45％ /50%；個人年終獎金比率： 15％ /20% 其余待遇同業(yè)務員 業(yè)務員 傭金 同傭金表 增員 獎金 同見習業(yè)務員 績效 津貼 (季 FYC600 3) 40％ 季度差勤調整率 （分三月發(fā)） 每季度績效津貼結算的上限為 48000 個人 年終 (年 FYC600月數(shù) ) 10％年度差勤調整率 輔導 獎金 (新人第一月 FYC200) 15％＋ (第二月 FYC200) 10%＋ (第三月 FYC200) 5％ 見習 業(yè)務員 學習 津貼 高中及中專（含大專自學） 200；大專及以上 300 (發(fā)放三個月，當月 FYC 不低于 300 元，可累計 ) 第一月 FYC 達 2700 元，發(fā)三月（ 后兩月不再發(fā)） 傭金 同傭金表 個人 年終 (年 FYC600月數(shù) ) 10％年度差勤調整率 9 增員 獎金 (新人第一月 FYC200) 15％＋ (第二月 FYC200) 10%＋ (第三月 FYC200) 5％ 注：培訓學員無個人年終獎金，其余各項報酬項目同見習業(yè)務員。 注：培訓學員無個人年終獎金，其余各項報酬項 目同見 習業(yè)務員。 1 附件六： 考核制度一覽表 原 則 晉升 嚴格按考核結果 特殊 晉升 一般只同意同業(yè)加盟時發(fā)生； 業(yè)務主任 /業(yè)務專務報省公司；業(yè)務經(jīng)理以上報總公司。 降 級 放寬 依 10％－ 20％的原則調降，由營銷部把握放寬尺度 不 放寬 清退 考核期內個人業(yè)績掛零；（不含業(yè)務主管 ） 未達維持指標 70％或差勤 50％的見習業(yè)務員。 降級 考核期內個人或團隊 FYC1/2 維持條件的業(yè)務主管、業(yè)務專務及業(yè)務員。 考 核 期 2020版 2020版 見習業(yè)務員 維持 考核期 3個月 按 3月滾動 同左 晉升 考核期 3個月 按 3月滾動 考核期 3個月 按月滾動（最近的 3個月） 業(yè)務員 維持 考核期 3個月 按 3月滾動 自然季固定考核 （ 3月底、 6月底、 9月底、 12月底） 任職不足 2月者并入下一考核期，月均考核指標不變。 晉升 考核期 3個月 按 3月滾動 考核期 6個月 ，按 3月滾動 （ 3月底、 6月底、 9月底、 12月底） 任職不足 5月者并入下一考核期，月均考核指標不變。 業(yè)務主管 業(yè)務專務 維持 自然季固定考核 （ 3月底、 6月底、 9月底、 12月底） 6個月固定考核 （ 6月底、 12月底） 任職不足 5月者并入下一考核期，月均考核指標不變。 晉升 自然季固定考核 （ 3月底、 6月底、 9月底、 12月底） 任職不足 2月者并入下一考核期，月均考核指標不變。 2 附件七： 維持晉升考核示意圖（ B 類） 高級主任 資深主任 主任 業(yè)務員 資深專務 高級專務 6個月 FYC14400 個人繼續(xù)率 75％ 室 6個月 FYC18000 業(yè)務員 *3人 室繼續(xù)率 65％ 室 6個月 FYC27000 業(yè)務員 *5人 室繼續(xù)率 70％ 室 6個月 FYC36000 業(yè)務員 *7人 室繼續(xù)率 70％ 6個月 FYC14400 個人繼續(xù)率 80％ 3個月 FYC14400 個人繼續(xù)率 80％ 6個月 FYC14400 累計直接增員業(yè)務員 *4人 個人繼續(xù)率 75％ 室 3個 月 FYC27000 累計直接育成 1室 室繼續(xù)率 80％ 室 3個月 FYC36000 累計直接育成 2室 室繼續(xù)率 80％ 督導 經(jīng)理 資深經(jīng)理 高級經(jīng)理 資深督導 室 3個月 FYC45000 累計直接育成 4室 室繼續(xù)率 80％ 部 6個月 FYC90000 轄屬 3室 部繼續(xù)率 75％ 部 6個月 FYC144000轄屬 3室 部繼續(xù)率 75％ 部 6個月 FYC202000 轄屬 3室 部繼續(xù)率 75％ 區(qū) 6個月 FYC504000 轄屬 3部 區(qū)繼續(xù)率 75％ 區(qū) 6個月 FYC648000 轄屬 3部 區(qū)繼續(xù)率 75％ 部 3個月 FYC144000 累計直接育成 1部 部繼續(xù)率 80％ 部 3個月 FYC202000 累計直接育成 2部 部繼續(xù)率 80％ 部 3個月 FYC252020 累計直接育成 4部 部繼續(xù)率 80％ 區(qū) 3個月 FYC648000 累計直接育成 1區(qū) 區(qū)繼續(xù)率 80％ 有關說明：①所有晉升條件皆符合方可晉升，維持條件有一項不符合即降級；②晉升時，培訓等各項工作應符合公司規(guī)范；③若違反各項規(guī)定情節(jié)嚴重，可向總公司報批后例外降職二級以上；④業(yè)務員 *不含見習業(yè)務員，含業(yè)務專務；⑤人力、室及部須任職 1個月以上。 3 附件八： 組織歸屬說明 4 項目 說 明 組織歸屬原則 業(yè)務員 增員關系 間接增員關系 隸屬關系 輔導關系 A、 B、 C業(yè)務員， A增員 B， B增員 C。 B離職后， A晉升主任， C歸屬于 A（間接增員關系） 主管 育成關系（含同業(yè)加盟的育成）第一代 第二代以后育成 隸屬 增員 【例】 A、 B、 C、 D四人。 A為業(yè)務員， A增員 B， B升主任 9 個月后， A仍未升主任。后 B 育成 C 主任， C 育成 D 主任，當 C 離職或降級， B 升經(jīng)理 時， D歸屬于 B（第二代室育成關系） ? 同一主管多次晉升降級，回計只計第一次，育成津貼比率按累計時間計算 晉 升 未超越＊ 業(yè)務員 升主任 原增員及間接增員關系的人力帶出 主任 升經(jīng)理 原第一代及第二代以后室育成關系的業(yè)務室?guī)С? 超越＊ 被增員人升主任 回計 由上級主管計算室回計 育成 除非增員人在 6 個月內也升主任，否則室育成關系永遠屬上級主管 被育成人升經(jīng)理 部回計 由上級主管計算部回計 部育成 除非原室育成人在 6 個月內也升經(jīng)理，否則部育成關系永遠屬上級主管 室育成 仍歸屬原室育成人 ? 原增員人（育成人）在 6 個月內追平職級，可作為專案向總公司申請恢復組織歸屬及育成津貼，但回計不恢復 降 職 被超越＊ 降為 業(yè)務員 所有組織歸屬及育成關系除同檔次及以下（降職后的職級檔次）外，皆切斷歸屬及育成關系，原切斷的組織皆依主管組織歸屬的順序往上推 【例】經(jīng)理降職為主任，該主任對原（室、部）育成的經(jīng)理仍維持室育成關系，但部育成關系切斷 降為 低檔次 業(yè)務主管 離職 所有組織歸屬關系依組織歸屬原則上推，但育成津貼及回計中斷 復職 離職后 1 年內復