【正文】 員 。 副總經(jīng)理 負責 宣導(dǎo)公司的政策和制度，反饋業(yè)務(wù)人員的意見和建議，并協(xié)助總經(jīng)理 處理轄區(qū)內(nèi)的各項日常工作。 學(xué)習顧問職級依次為見習 學(xué)習顧問 、 學(xué)習顧問 ；業(yè)務(wù) 經(jīng)理 職級次為 預(yù)備經(jīng)理、經(jīng)理 ； 總監(jiān) 職級依次為 預(yù)備總監(jiān) 、 總監(jiān) ； 總經(jīng)理 職級為 預(yù)備總經(jīng)理、總經(jīng)理 。 （三） 學(xué)習顧問 晉升為業(yè)務(wù) 經(jīng)理 時，由其直接或間接推薦入司且尚未晉升為業(yè)務(wù)主管的業(yè)務(wù)人員均應(yīng)劃歸其管 理。 業(yè)務(wù)主管（育成人）直屬的業(yè)務(wù)主任晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理（被育成人）后，雙方形成部育成關(guān)系。 第二十四條 業(yè)務(wù) 經(jīng)理 職責 （一） 學(xué)習顧問 職責； （二）業(yè)務(wù) 部 管理職責： 帶領(lǐng)屬員完成 職涯目標及晉升考核指標 督促屬員完成活動率指標 帶領(lǐng)屬員參加晨會 做好增員選才工作，保證本室人員的有效增加 執(zhí)行活動管理，檢查屬員的拜訪量、開發(fā)新客戶量及工作日志 做好陪同作業(yè)、輔導(dǎo)、培訓(xùn)和激勵工作 做好本業(yè)務(wù)室的客戶服務(wù)工作 （三）協(xié)助 總監(jiān) 做好其他工作； （四）推動公司政策的落實。 第七章 業(yè)務(wù)人員的報酬項目 第三十條 見習 學(xué)習顧問 的報酬 （一）傭金 續(xù) 卡 業(yè)務(wù) 管理規(guī)定 第三十一條 學(xué)習顧問 的報酬 （一）傭金 第三十三條 經(jīng)理 的報酬 （一）傭金 （二） 底薪 （五）績效津貼 為鼓勵各級業(yè)務(wù)主管做好業(yè)務(wù)室（或直轄業(yè)務(wù)室）的管理工作，公司按其下轄全體業(yè)務(wù)人員（含本人及業(yè)務(wù)專務(wù)）當月 FYC的一定比率向其支付津貼。 第三十七條 業(yè)務(wù)人員的主要考核指標 第三十八條 業(yè)務(wù)人員的考核期及晉升、降級辦法 （一）本規(guī)定中，業(yè)務(wù)人員的考核期包括維持考核期和晉升考核期。 各級業(yè)務(wù)主管及業(yè)務(wù)專務(wù)維持考核期為 6個月，在每年的 6月底和 12月底進行固定考核，任職未滿 5月者，并入下一考核期。 第四十一條 本規(guī)定中業(yè)務(wù)人員的報酬標準和考核標準分為 A、 B、 C三類；總公司根據(jù)分公司所在地經(jīng)濟發(fā)展水平、個人壽險市場競爭情況以及各司處壽險營 銷業(yè)務(wù)的經(jīng)營情況劃分（每六個月調(diào)整一次），各司處應(yīng)根據(jù)本規(guī)定確定的類別執(zhí)行不同的標準。如入司時偽造學(xué)歷，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，向其追繳多領(lǐng)取的學(xué)習津貼，并可立即解除《個人代理保險合同》， 3年內(nèi)不再重新錄用。但以后兩月不再領(lǐng)取。 差勤調(diào)整率的取值見《差勤管理辦法》（附件四），下同： 〖個人年終獎金計算舉例〗某持證業(yè)務(wù)人員（非業(yè)務(wù)專務(wù)）于 2020年 4月 12日入司，在 4月 12日到 12月 25日，共完成 FYC80000元，出勤率為 %；現(xiàn)分析其 2020年底應(yīng) 得的個人年終獎金： 該業(yè)務(wù)人員 2020年在公司服務(wù)的整月為 512月，共計 8個月，因此，月均 FYC＝ 80000247。 如個人當季月均 FYC 10000元，績效津貼先按照 10000元計算并分三月平均發(fā)放，超過 10000元的部分分三月緩發(fā)，由管轄分公司向總公司個人業(yè)務(wù)部報批，在總公司書面批復(fù)到達的月份補發(fā)已緩發(fā)的部分。 〖業(yè)務(wù)專務(wù)個人年終獎金計算舉例〗某業(yè)務(wù)人員 2020年 1－ 3月任業(yè)務(wù)員，累計 FYC9000元，出勤率為 84%； 4－ 9月任業(yè)務(wù)主任，個人累計 FYC9000元，出勤率為 80%； 10－ 12月轉(zhuǎn)任資深專務(wù)，累計 FYC6000元，出勤率為 86%；現(xiàn)計算其 2020年個人年終獎金： （ 1）任資深專務(wù)職級的月份共 3個月（ 10－ 12月），累計 FYC為 6000元，出勤率＝ 86%，該時間段應(yīng)得個人年終獎金＝（ 6000247。 “業(yè)務(wù)專務(wù)績效津貼計算比率”的取值見下表： 業(yè)務(wù)專務(wù)績效津貼計算比率表 高級專務(wù) 資深專務(wù) 45% 50% 一年內(nèi)分別任業(yè)務(wù)專務(wù)和非業(yè)務(wù)專務(wù)職級的人員，績效津貼應(yīng)分段計算。 室育成津貼 具體比率見下表： 室育成津貼比率表 育成后的年度 比率 第一年 9% 第二年及以后 % 室育成回計 具體回計比例見下表： 室育成回計比例表 育成后的月份 比例 第 1－ 3個月 75% 第 4－ 6個月 50% 第 7－ 9個月 25% 〖室育成回計計算舉例〗 2020年 6月底，高級主任 A所轄業(yè)務(wù)員 B經(jīng)考核晉升為業(yè)務(wù)主任， 2020年 7月， A所轄業(yè)務(wù)室當月完成 FYC8000元， B所轄業(yè)務(wù)室完成 FYC4000元；在計算 A的業(yè)務(wù)主任津貼時，其業(yè)務(wù)室 FYC應(yīng)計為 8000＋ 4000 75%＝ 11000元， A當月應(yīng)得的業(yè)務(wù)主任津貼＝（ 11000－3000） 27%＋ 3000 %＝ 2241元。 補發(fā)的金額＝（業(yè)務(wù)部當月 FYC－ 180000）業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼比率 業(yè)務(wù)經(jīng)理個人月出勤率 70％的，不得領(lǐng)取當月業(yè)務(wù)主任津貼和業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼。 督導(dǎo)個人月出勤率 70％的，不得領(lǐng)取當月業(yè)務(wù)主任津貼、業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼和督導(dǎo)津貼。 通過公司組織的綜合素質(zhì)考核和晉級培訓(xùn)。 第三條 主任的晉升考核期為三個月，維持考核期為六個月，其維持與晉升條件如下： （一）維持條件 考核期內(nèi)業(yè)務(wù)室全體人員（含本人）月均 FYC達到 3000元。 通過公司組織的綜合素質(zhì)考核和晉級培訓(xùn)。 全業(yè)務(wù)室（含本人）考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于 80%。 累計直接育成業(yè)務(wù)室 4個。 （二）晉升高級經(jīng)理的條件 考核期內(nèi)業(yè)務(wù)部全體人員（含本人）月均 FYC達到 48000元。 考核期內(nèi)未達到以上條件者降為經(jīng)理。 通過公司組織的綜合素質(zhì)考核。 全督導(dǎo)區(qū)（含本人）考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于 75%。 轄屬業(yè)務(wù)部（含直轄業(yè)務(wù)部）不少于 3個。 本人考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于 75％。 通過公司組織的綜合素質(zhì)考核。 ② C 與 D2 的室育成關(guān)系終止， D1 取而代之成為 D2 的室育成人，可對 D2計提室育成津貼（計提室育成津貼年限的時間累計計算），但對 D2 的室育成回計仍然由 C 計提。 ② B 與 C2 的部育成關(guān)系終止， C1 取而代之成為 C2 的部育成人（室育成關(guān)系同時存在），可對 C2 計提部育成津貼（計提部育成津貼年限的時間累計計算），但對 C2 的部育成回計仍然由 B 計提。 （ 1）變動情形一 — 在初始情況下， B3 降為業(yè)務(wù)主任，則： ① B2 與 B3 的部育成關(guān)系 中止 ， B3 與 B3 所部育成的其他主管之間的部育成關(guān)系 終止， 與B3 有關(guān)的室育成關(guān)系不變。 5 附件五： 業(yè)務(wù)人員考核期釋義 一、見習業(yè)務(wù)員的維持考核期 見習業(yè)務(wù)員的維持考核期為 3 個 月，并按 3 月滾動。例如： （ 1）某見習業(yè)務(wù)員在 8 三個月達到相應(yīng)的條件，晉升為業(yè)務(wù)員，則其作為業(yè)務(wù)員的第一個維持考核期是 1 12 月（考核月 均指標），從第二個維持考核期開始，切換為自然季（ 3 月）。例如： （ 1）某業(yè)務(wù)員在 3月底達到相應(yīng)的條件，晉升為主任，則其作為業(yè)務(wù)主任的第一個維持考核期是 4 月至 12 月，第二個維持考核期是次年 1 月至 6 月。 直接錄用的業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)專務(wù)（或培訓(xùn)學(xué)員直接轉(zhuǎn)任業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)專務(wù)，或特殊晉升）， 7 其晉升考核在每季末進行，任職未滿 2 個月者，并入下一考核期。 考 核 期 2020版 2020版 見習業(yè)務(wù)員 維持 考核期 3個月 按 3月滾動 同左 晉升 考核期 3個月 按 3月滾動 考核期 3個月 按月滾動（最近的 3個月） 業(yè)務(wù)員 維持 考核期 3個月 按 3月滾動 自然季固定考核 （ 3月底、 6月底、 9月底、 12月底） 任職不足 2月者并入下一考核期，月均考核指標不變。后 B 育成 C 主任， C 育成 D 主任，當 C 離職或降級， B 升經(jīng)理 時， D歸屬于 B（第二代室育成關(guān)系） ? 同一主管多次晉升降級，回計只計第一次，育成津貼比率按累計時間計算 晉 升 未超越＊ 業(yè)務(wù)員 升主任 原增員及間接增員關(guān)系的人力帶出 主任 升經(jīng)理 原第一代及第二代以后室育成關(guān)系的業(yè)務(wù)室?guī)С? 超越＊ 被增員人升主任 回計 由上級主管計算室回計 育成 除非增員人在 6 個月內(nèi)也升主任，否則室育成關(guān)系永遠屬上級主管 被育成人升經(jīng)理 部回計 由上級主管計算部回計 部育成 除非原室育成人在 6 個月內(nèi)也升經(jīng)理，否則部育成關(guān)系永遠屬上級主管 室育成 仍歸屬原室育成人 ? 原增員人（育成人）在 6 個月內(nèi)追平職級，可作為專案向總公司申請恢復(fù)組織歸屬及育成津貼，但回計不恢復(fù) 降 職 被超越＊ 降為 業(yè)務(wù)員 所有組織歸屬及育成關(guān)系除同檔次及以下（降職后的職級檔次）外，皆切斷歸屬及育成關(guān)系，原切斷的組織皆依主管組織歸屬的順序往上推 【例】經(jīng)理降職為主任，該主任對原（室、部）育成的經(jīng)理仍維持室育成關(guān)系，但部育成關(guān)系切斷 降為 低檔次 業(yè)務(wù)主管 離職 所有組織歸屬關(guān)系依組織歸屬原則上推，但育成津貼及回計中斷 復(fù)職 離職后 1 年內(nèi)復(fù)職。 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)專務(wù) 維持 自然季固定考核 （ 3月底、 6月底、 9月底、 12月底） 6個月固定考核 （ 6月底、 12月底） 任職不足 5月者并入下一考核期，月均考核指標不變。 （ 2） 5 月中引進一資深主任，則其作為業(yè)務(wù)主任的第一個晉升考核期是入司至 9 月（考核月均指標），第二個晉升考核期是 1 12 月。 直接錄用的業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)專務(wù)，其維持考核在 6 月底和 12 月底進行考核，任職未滿 4 個月者，并入下一考核期。 入司后直接任業(yè)務(wù)員職級的，維持考核期的切換辦法參照以上所述。 例如：某見習業(yè)務(wù)員 2 月中入司，則第一個維持考核期為入司至 5 月，第二個維持考核期為 8 月，依此類推。 （ 2）變動情形二 — 在初始情況下， B3 轉(zhuǎn)為資深專務(wù)，則： ① 所有以 B3 為育成人的育成關(guān)系 終止 ，所有以 B3 為被育成人的育成關(guān)系 中止 。 （ 3）變動情形三 — 發(fā)生變動情形一之后， C1 在 12 月份考核后才晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，則： C1 與 C2 之間的部育成關(guān)系不再恢復(fù)， C2 的部育成人仍然為 B。 （ 3）變動情形三 — 發(fā)生變動情形一之后， D1 在 12 月份考核后才晉升為業(yè)務(wù)主任，則： D1 與 D2 之間的室育成關(guān)系不再恢復(fù)， D2 的室育成人仍然為 C。 附表： 業(yè)務(wù)人員晉升考核指標簡表（ B 類） 業(yè)務(wù)人員維持考核指標簡表（ B 類） 附表 1： 業(yè)務(wù)人員晉 升考核指標簡表（ B 類） 月均 件數(shù) 個人 FYC/月 團隊 FYC/月 累計 直接增員 業(yè)務(wù)員 累計 直接 育成室 累計 直接 育成部 累計 直接 育成區(qū) 業(yè)務(wù) 繼續(xù)率 業(yè)務(wù)員 2 900 主任 2400 4 75% 高級主任 9000 1 80% 資深主任 12020 2 80% 經(jīng)理 15000 4 80% 高級經(jīng)理 48000 1 80% 資深經(jīng)理 67200 2 80% 督導(dǎo) 84000 4 80% 資深督導(dǎo) 216000 1 80% 高級專務(wù) 2400 80% 資深專務(wù) 4800 80% 1 1 附表 2： 業(yè)務(wù)人員維持考核指標簡表（ B 類） 月均 件數(shù) 個人 FYC/月 團隊 FYC/月 轄屬 業(yè)務(wù)員 轄屬 團隊 業(yè)務(wù) 繼續(xù)率 見習業(yè)務(wù)員 225 業(yè)務(wù)員 1 450 主任 3000 3 65% 高級主任 4500 5 70% 資深主任 6000 7 70% 經(jīng)理 15000 3 75% 高級經(jīng)理 24000 3 75% 資深經(jīng)理 33600 3 75% 督導(dǎo) 84000 3 75% 資深督導(dǎo) 108000 3 75% 高級專務(wù) 1200 75% 資深專務(wù) 2400 75% 2 2 附件三： 業(yè)務(wù)人員組織歸屬關(guān)系例解 在本《例解》所假設(shè)的初始情況中， A代表督導(dǎo)，若有數(shù)個督導(dǎo)，則用 A A A3…表示