【正文】 員（含業(yè)務(wù)專務(wù)，不含見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員）不少于 3人。 通過(guò)公司組織的綜合素質(zhì)考核。 （二）晉升高級(jí)主任的條件 考核期內(nèi)業(yè)務(wù)室全體人員（含本人）月均 FYC達(dá)到 9000元。 全業(yè)務(wù)室（含本人）考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于 80%。 第四條 高級(jí)主任的晉升考核期為三個(gè)月，維持考核期為六個(gè)月，其維持與晉升條件如下： （一）維持條件 考核期內(nèi)業(yè)務(wù)室全體人員（含本人）月均 FYC達(dá)到 4500元。 全業(yè)務(wù)室（含本人）考核期內(nèi)保 單繼續(xù)率不低于 70%。 考核期內(nèi)未達(dá)到以上條件者降為主任。 累計(jì)直接育成業(yè)務(wù)室 2個(gè)。 通過(guò)公司組織的綜合素質(zhì)考核和晉級(jí)培訓(xùn)。 轄屬業(yè)務(wù)員（含業(yè)務(wù)專務(wù)，不含見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員）不少于 7人。 通過(guò)公司組織的綜合素質(zhì)考核。 （二）晉升經(jīng)理的條件 考核期內(nèi)業(yè)務(wù)室全體人員（含本人）月均 FYC達(dá)到 15000元。 全業(yè)務(wù)室（含本人）考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于 80%。 第六條 經(jīng)理的晉升考核期為三個(gè)月，維持考核期為六個(gè)月，其維持與晉升條件如下： （一）維持條件 考核期內(nèi)業(yè)務(wù)部全體人員（含本人）月均 FYC達(dá)到 15000元。 全業(yè)務(wù)部（含本人）考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于 75%。 考核期內(nèi)未達(dá)到以上條件者降為資深主任。 累計(jì)直接育成業(yè)務(wù)部 1個(gè)。 通過(guò)公司組織的綜合素質(zhì)考核以及晉級(jí)培訓(xùn)。 轄屬業(yè)務(wù)室（含直轄業(yè)務(wù)室）不少于 3個(gè)。 通過(guò)公司組織的綜合素質(zhì)考核。 （二）晉升資深經(jīng)理的條件 考核期內(nèi)業(yè)務(wù)部全體人員（含本人）月均 FYC達(dá)到 67200元。 全業(yè)務(wù)部（含本人）考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于 80%。 第八條 資深經(jīng)理的晉升考核期為三個(gè)月，維持考核期為六個(gè)月，其維持與晉升條件如下： （一）維持條件 考核期內(nèi)業(yè)務(wù)部全體人員（含本人）月均 FYC達(dá)到 33600元。 全業(yè)務(wù)部（含本人）考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于 75%。 考核期內(nèi)未達(dá)到以上條件者降為高級(jí)經(jīng)理。 累計(jì)直接育成業(yè)務(wù)部 4個(gè)。 通過(guò)公司組織的綜合素質(zhì)考核和晉級(jí)培訓(xùn)。 轄屬業(yè)務(wù)部（含直轄業(yè)務(wù)部）不少于 3個(gè)。 通過(guò)公司組織的業(yè)務(wù)和綜合素質(zhì)考核。 （二）晉升資深督導(dǎo)的條件： 考核期內(nèi)督導(dǎo)區(qū)全體人員（含本人）月均 FYC達(dá)到 216000元。 全督導(dǎo)區(qū)（含本人）考核 期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于 80%。 第十條 資深督導(dǎo)的維持考核期為六個(gè)月，其維持條件如下： 考核期內(nèi)督導(dǎo)區(qū)全體人員（含本人）月均 FYC達(dá)到 108000元。 全督導(dǎo)區(qū)（含本人）考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于 75%。 考核期內(nèi)未達(dá)到以上條件者降為督導(dǎo)。 本人考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于 80％。 第十二條 高級(jí)專務(wù)的的晉升考核期為三個(gè)月，維持考核期為六個(gè)月，其維持與晉升條件如下： （一）維持條件 考核期內(nèi)月均 FYC達(dá)到 1200元。 通過(guò)公司組織的綜合素質(zhì)考核。 （二）晉升資深專務(wù)的條件 考核期內(nèi)月均 FYC達(dá)到 4800元。 通過(guò)公司組織的綜合素質(zhì)考核和晉級(jí)培訓(xùn)。 本人考核期內(nèi)保單繼續(xù)率不低于 75％。 考核期內(nèi)未達(dá)到以上條件者降為高級(jí)專務(wù)。 在本《例解》中，有關(guān)業(yè)務(wù)專務(wù)的組織歸屬關(guān)系一般同業(yè)務(wù)員，因此例解中一般只出現(xiàn)業(yè)務(wù)員。 （ 1）變動(dòng)情形一 — 在初始情況下， D2 經(jīng) 3 月底考核后，在 4 月份晉升為業(yè)務(wù)主任，則： ① D2 帶出 D3 和 D4，即 D D4 隸屬于 D2（如 D3已離職或轉(zhuǎn)崗，因 D2 為 D4 的間接增員人，所以 D2 仍帶出 D4）。 （ 2）變動(dòng)情形 二 — 在發(fā)生變動(dòng)情形一之后， D1 又增員了 D D D7，并經(jīng)過(guò) 9 月底考核（ 6個(gè)月內(nèi)），在 10 月份晉升為業(yè)務(wù)主任，則： ① D1 帶出 D D D7（ D1 不能再帶出 D D4，因?yàn)?D D4 已被與他們有更近增員關(guān)系的 D2 在晉升時(shí)帶出）。同時(shí)， C與 D1 之間形成室育成關(guān)系， C 可對(duì) D1 計(jì)提室育成津貼和室育成回計(jì)。 【例二】初始情況： C C C3 和 C4 隸屬于 B， C1 為 C2 的室育成人， C2 為 C3 的室育成人，C3 為 C4 的室育成人。 ② C1 的職級(jí)雖然低于 C2，但 C1 對(duì) C2 的室育成關(guān)系仍然存在。 （ 2）變動(dòng)情形二 — 在發(fā)生變動(dòng)情形一之后， C1 又室育成了 C C C7，并經(jīng)過(guò) 9 月底考核（ 6 個(gè)月內(nèi)），在 10 月份晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，則： ① C1 帶出 C C C7（ C1 不能再帶出 C C4，因?yàn)?C C4 已被與他們有更近育成關(guān) 3 系的 C2 在晉升時(shí)帶出）。同時(shí)， B 與 C1 之間形成部育成關(guān)系， B 可對(duì) C1 計(jì)提部育成津貼和部育成回計(jì)。 （ 4）變動(dòng)情形四 — 在初始情況下， C3 降級(jí)為業(yè)務(wù)員，則： ① C3 與 C4 的室育成關(guān)系 終止 。 （ 5）變動(dòng)情 形五 — 發(fā)生變動(dòng)情形四之后， C3 又晉升為業(yè)務(wù)主任，則： C2 與 C3 已中止的室育成關(guān)系恢復(fù)， C2 可繼續(xù)對(duì) C3 計(jì)提室育成津貼（計(jì)提育成津貼年限的時(shí)間累計(jì)計(jì)算），但 C2 不再對(duì) C3 計(jì)提室育成回計(jì)。 【例三】初始情況： C C C3 隸屬于 B2， B B B3 隸屬于 A， C1 為 C2 的室育成人，C2 為 C3 的室育成人， C3 為 B3 的室育成人， B2 為 B3 的部育成人， B1 為 B2 的部育成人。 ② B3 及其轄屬人員隸屬于 B2，如 B2 已不在業(yè)務(wù)經(jīng)理或以上職級(jí)，則 B3 及其轄屬人員隸屬于 B1，如 B1 已不在業(yè)務(wù)經(jīng)理或以上職級(jí)，且無(wú)法找到任何仍在業(yè)務(wù)經(jīng)理或以上職級(jí)的間接部育成人，則 B3 及其 轄屬人員并入 A的直轄部。 ② B3 及其直轄室的業(yè)務(wù)人員直接隸屬于 C3，如 C3 已不在業(yè)務(wù)主管職級(jí)，則 B3 及其直轄室的業(yè)務(wù)人員直接隸屬于 C2,如 C2 已不在業(yè)務(wù)主管職級(jí)，則 B3 及其直轄室的業(yè)務(wù)人員直 4 接隸屬于 C1，如 C1 已不在業(yè)務(wù)主管職級(jí)，且無(wú)法找到任何仍在業(yè)務(wù)主管職級(jí)的間接室育成人，則 B3 及其直轄室并入 B2 的直轄室。 注：變動(dòng)情形二的變動(dòng)過(guò)程可視同為業(yè)務(wù)經(jīng)理降為業(yè)務(wù)主任，再降為業(yè)務(wù)員。 ② B3 的直轄室和其它業(yè)務(wù)室的組織歸屬關(guān)系變動(dòng)同變動(dòng)情形二中 B3 的直轄室和其它業(yè)務(wù)室的變動(dòng)。 直接錄用的見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員，以其與公司簽訂《個(gè)人代理保險(xiǎn)合同》的當(dāng)天到下一結(jié)算月月末，作為其第 1 個(gè)維持考核期的第 1 個(gè)月。 二、見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的晉升考核期 見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)員的考核期為 3 個(gè)月，按月滾動(dòng)，即任意連續(xù) 3 個(gè)月達(dá)到晉升業(yè)務(wù)員條件的，即可申請(qǐng)晉升。 例如：某見(jiàn) 習(xí)業(yè)務(wù)員 2 月中入司，則第一個(gè)晉升考核期為入司至 5 月，第二個(gè)晉升考核期為 6 月，依此類推。 三、業(yè)務(wù)員的維持考核期 見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員在晉升為業(yè)務(wù)員后，維持考核期調(diào)整為自然季固定考核，即在每年的 3 月底、 6月底、 9 月底、 12 月底進(jìn)行考核，任職未滿 2 月者，并入下一考核期。 （ 2）某見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員在 10 三個(gè)月達(dá)到相應(yīng)的條件，晉升為業(yè)務(wù)員，則其作為業(yè)務(wù)員的第一個(gè)維持考核期是 1 12 月（考核月均指標(biāo)），從第二個(gè)維持考核期開(kāi)始，切換為自然季（ 3月）。 四、業(yè)務(wù)員的晉升考核期 6 業(yè)務(wù)員的晉升考核期為 6 個(gè)月，按 3 月滾動(dòng)，固定在每年的 3月底、 6 月底、 9 月底、 12 月底進(jìn)行考核，任職未滿 5 個(gè)月者，并入下一考核期。 （ 2）某見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員在 1 2 三個(gè)月達(dá)到相應(yīng)的條件，晉升為業(yè)務(wù)員，則其作為業(yè)務(wù)員的第一個(gè)晉升考核期是 9 月（考核月均指標(biāo)），第二個(gè)晉升考核期為 112 月，依此類推。 五、業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)專務(wù)的維持考核期 各級(jí)業(yè)務(wù)主管及業(yè)務(wù)專務(wù) 維持考核期為 6 個(gè)月，實(shí)行固定考核，并在每年的 6 月底和 12 月底進(jìn)行考核。 （ 2）某業(yè)務(wù)員在 6月底達(dá)到相應(yīng)的條件，晉升為專務(wù)，則其作為業(yè)務(wù)專務(wù)的第一個(gè)維持考核期是 7 月至 12 月，第二個(gè)維持考核期是次年 1 月至 6 月。例如： （ 1） 6 月中引進(jìn)一高級(jí)專務(wù)，則其作為業(yè)務(wù)專務(wù)的第 一個(gè)維持考核期是入司至 12 月，第二個(gè)維持考核期是次年 1 月至 6 月。 （ 3） 4 月中引進(jìn)一資深主任，則其作為業(yè)務(wù)主任的第一個(gè)維持考核期是入司至 12 月，第二個(gè)維持考核期是次年 1 月至 6 月。由于業(yè)務(wù)員晉升考核也在自然季末進(jìn)行，業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)專務(wù)后，晉升考核 期可自然銜接。例如： （ 1） 1 月中引進(jìn)一高級(jí)經(jīng)理，則其作為業(yè)務(wù)經(jīng)理的第一個(gè)晉升考核期是入司至 3 月（考核月均指標(biāo)），第二個(gè)晉升考核期是 6 月。 8 附件五： 報(bào)酬項(xiàng)目一覽表（ B 類） 督導(dǎo) 資深經(jīng)理所有各項(xiàng)待遇 督導(dǎo) 津貼 每月 區(qū) FYC48000 以下的部分 %/% 每月區(qū) FYC48000 以上的部分 %3% 育成區(qū) 回計(jì) 育成后三季度內(nèi)考核 /津貼 /區(qū)年終回計(jì) 75%/50%/25% 區(qū)育成 %/%/% 區(qū)年終 （年區(qū) FYC－ 48000月數(shù)）% 業(yè)務(wù) 經(jīng)理 資深主任所有各項(xiàng)待遇 經(jīng)理 津貼 每月部 FYC12020 以下的部分 %/%/% 每月部 FYC12020 以上的部分 7%/8%/9% 育成部 回計(jì) 育成后三季度內(nèi)考核 /津貼 /部年終回計(jì) 75%/50%/25% 部育成 %/%/% 部年終 （年部 FYC－ 12020月數(shù)）1% 業(yè)務(wù) 主任 業(yè)務(wù)員所有待遇 主任 津貼 每月室 FYC3000 以下的部分 %/%/% 每月室 FYC3000 以上的部分 25%/27%/29% 育成室 回計(jì) 育成后三季度內(nèi)考核 /津貼 /室年終回計(jì) 75%/50%/25% 室育成 9%/% 室年終 （年室 FYC－ 3000月數(shù)） 5% 業(yè)務(wù) 專務(wù) 績(jī)效津貼比率： 45％ /50%；個(gè)人年終獎(jiǎng)金比率： 15％ /20% 其余待遇同業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 傭金 同傭金表 增員 獎(jiǎng)金 同見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員 績(jī)效 津貼 (季 FYC600 3) 40％ 季度差勤調(diào)整率 （分三月發(fā)） 每季度績(jī)效津貼結(jié)算的上限為 48000 個(gè)人 年終 (年 FYC600月數(shù) ) 10％年度差勤調(diào)整率 輔導(dǎo) 獎(jiǎng)金 (新人第一月 FYC200) 15％＋ (第二月 FYC200) 10%＋ (第三月 FYC200) 5％ 見(jiàn)習(xí) 業(yè)務(wù)員 學(xué)習(xí) 津貼 高中及中專（含大專自學(xué)） 200；大專及以上 300 (發(fā)放三個(gè)月，當(dāng)月 FYC 不低于 300 元，可累計(jì) ) 第一月 FYC 達(dá) 2700 元，發(fā)三月（ 后兩月不再發(fā)） 傭金 同傭金表 個(gè)人 年終 (年 FYC600月數(shù) ) 10％年度差勤調(diào)整率 9 增員 獎(jiǎng)金 (新人第一月 FYC200) 15％＋ (第二月 FYC200) 10%＋ (第三月 FYC200) 5％ 注：培訓(xùn)學(xué)員無(wú)個(gè)人年終獎(jiǎng)金，其余各項(xiàng)報(bào)酬項(xiàng)目同見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員。 1 附件六： 考核制度一覽表 原 則 晉升 嚴(yán)格按考核結(jié)果 特殊 晉升 一般只同意同業(yè)加盟時(shí)發(fā)生； 業(yè)務(wù)主任 /業(yè)務(wù)專務(wù)報(bào)省公司；業(yè)務(wù)經(jīng)理以上報(bào)總公司。 降級(jí) 考核期內(nèi)個(gè)人或團(tuán)隊(duì) FYC1/2 維持條件的業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)專務(wù)及業(yè)務(wù)員。 晉升 考核期 3個(gè)月 按 3月滾動(dòng) 考核期 6個(gè)月 ，按 3月滾動(dòng) （ 3月底、 6月底、 9月底、 12月底） 任職不足 5月者并入下一考核期，月均考核指標(biāo)不變。 晉升 自然季固定考核 （ 3月底、 6月底、 9月底、 12月底） 任職不足 2月者并入下一考核期，月均考核指標(biāo)不變。 3 附件八： 組織歸屬說(shuō)明 4 項(xiàng)目 說(shuō) 明 組織歸屬原則 業(yè)務(wù)員 增員關(guān)系 間接增員關(guān)系 隸屬關(guān)系 輔導(dǎo)關(guān)系 A、 B、 C業(yè)務(wù)員， A增員 B， B增員 C。 A為業(yè)務(wù)員， A增員 B， B升主任 9 個(gè)月后， A仍未