【導(dǎo)讀】xx商業(yè)街推廣簡案。整個(gè)社區(qū)消費(fèi)中心商業(yè)業(yè)態(tài)業(yè)種的61%，形成了以餐飲為特色的鮮明的個(gè)性。劃，能夠全面有效的提升本社區(qū)消費(fèi)中心的所有鋪面價(jià)值，使鋪面價(jià)值均衡化，由于有良好的商業(yè)規(guī)劃，所以盡管龍湖社區(qū)消費(fèi)中心的地理位置并不十分理想，區(qū)，便利的儲(chǔ)物及人行通道。制定細(xì)分業(yè)態(tài)下商鋪分割的售價(jià)區(qū)間及租金區(qū)間。區(qū)的延伸，主題式商業(yè)街必將成為區(qū)域商業(yè)發(fā)展的趨勢。尚品調(diào)作烘托，以確保商業(yè)街能走熱、走俏。可以營造文化類、酒店式配套服務(wù)型商業(yè)街以及項(xiàng)目商業(yè)街運(yùn)用的酒店式管理等創(chuàng)新模式。但項(xiàng)目周邊商業(yè)配套還不夠完善，交通班次少，客流稀少，缺乏商業(yè)街的娛樂、休閑?！蛻舸嬖谫徺I恐懼?！貞c市各主力商圈商家為主要客戶群。他們對商業(yè)地塊位置及周邊的商業(yè)氣氛已經(jīng)非常?！我蛻羧后w重慶市個(gè)體品牌的經(jīng)營者以及其它區(qū)域的投資。

　　

【正文】 支付當(dāng)季度的租金。 ● 優(yōu)惠政策： 贈(zèng)送 1 個(gè)月物管費(fèi) ※ 租期 2年以上 5年以下： ● 付款方式： 支付 4 個(gè)月租金的數(shù)額為押金；以半年為期支付租金，每半年期的第一個(gè)月支付下期租金。 ● 優(yōu)惠政策： 免收 1 個(gè)月租賃費(fèi)，贈(zèng)送 1 個(gè)月物管費(fèi)，贈(zèng)送 1 個(gè)月停車位 ※ 租期 5年以上： 31 ● 付款方式： 支付 4 個(gè)月租金的數(shù)額為押金；以半年為期支付租金，每半年期的第一個(gè)月支付下期租金。 ● 優(yōu)惠政策： 免收 2 個(gè)月租賃費(fèi)，贈(zèng)送 2 個(gè)月物管費(fèi)，贈(zèng)送 3 個(gè)月停車位 （ 2）大型投資經(jīng)營商家 ※ 租期 5年以上 10年以下； ● 付款方式： 支付 4 個(gè)月租金的數(shù)額為押金；以半年為期支付租金，每半年期的第一個(gè)月支付下期租金。 ● 優(yōu)惠政策： 免收 2 個(gè)月租賃費(fèi)，贈(zèng)送 3 個(gè)月物管費(fèi)，贈(zèng)送 3 個(gè)月停車位 ※ 租期 10年以上： ● 付款方式： 支付 4 個(gè)月租金的數(shù)額為押金；以半年為期支付租金，每半年期的第一個(gè)月支付下期租金。 ● 優(yōu)惠政策： 免收 3 個(gè)月租賃費(fèi)，贈(zèng)送 6 個(gè)月物管費(fèi)，贈(zèng)送 6 個(gè)月停車位 （ 3）特別優(yōu)惠政策說明 ※ 以裝修代租金； 可以推出部分單獨(dú)的單位，待租賃協(xié)議簽訂后，簽約 5年以上客戶將該單 位自行裝修，可以享受 3個(gè)月的租金減免。 ※ 一次性付清租金： ● 定金交后，一個(gè)月內(nèi)簽定協(xié)議并付清 5年租金者優(yōu)惠總金額 3% ● 經(jīng)營者入駐裝修前，一次性付清 5年租金者優(yōu)惠總金額 2% ※ 以租代售方式（免息） ● 每單位付定金 5 萬元，雙方簽訂《商品房買賣契約》，不辦理簽證，視實(shí)際情況在合同中注明分期付款方式或按揭方式 ● 雙方簽訂 1~2年期租賃協(xié)議，承租方按半年度支付租金 ● 租期結(jié)束后，雙方正式履行《商品房買賣契約》，定金和已發(fā)生的租金充作已付房款 32 說明： 特別優(yōu)惠政策適用于大商家，但享有一般優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上適當(dāng)考慮 特別優(yōu)惠政策。 （ 1）一次性付款（ 96折優(yōu)惠價(jià)） ※ 首付 3 萬元定金，簽訂認(rèn)購書； ● 七天內(nèi)簽定正式買賣契約，同時(shí)支付 30%的首期款（含定金）； ● 簽約后十天內(nèi)再付 30%房 款，辦理入住手續(xù)； ● 簽約后三十天內(nèi)付清 40%的余款，辦理產(chǎn)權(quán)手續(xù)； ※ 首付 3 萬元定金，簽訂認(rèn)購書； ● 七天內(nèi)簽定正式買賣契約，支付 30%的首期款（含定金），同時(shí)辦理入住手續(xù)； ● 簽定正式合約一個(gè)月內(nèi)付清 70%的余款，同時(shí)辦理公證與產(chǎn)權(quán)手續(xù)。 ※ 分期付款（ 97折優(yōu)惠價(jià)） ● 首付 3萬元定金，簽訂認(rèn)購 書； ● 七天內(nèi)簽訂正式買賣契約，同時(shí)支付 30%的首期款（含定金）； ● 簽定正式合約兩個(gè)月內(nèi)再支付 20%房款； ● 簽定正式合約四個(gè)月內(nèi)再支付 20%房款； ● 簽定正式合約六個(gè)月內(nèi)付清 30%的剩余房款； ※ 按揭貸款 ● 一次性首付（ 98 折優(yōu)惠價(jià)） ◆首付 3萬元定金，簽訂認(rèn)購書； ◆簽約后 10日內(nèi)付清 50%（含定金）的首付款，并簽訂正式買賣契約，同時(shí)提供按揭資料，辦理按揭手續(xù)；貸款到帳后，辦理入住手續(xù)。 ● 首付款分期支付（無折扣） ◆首付 3萬元定金，簽訂認(rèn)購書； 33 ◆簽約后 10日內(nèi)付清 30%（含定金）的首 付款，并簽訂正式買賣契約； ◆簽約后一個(gè)月內(nèi)再付清 10%樓款； ◆簽約后三個(gè)月內(nèi)再付清 10%樓款； ◆ 其余手續(xù)同“一次性首付”。 ※ 付款方式促銷（無折扣） 推出 5成按揭 5成首付模式。即客戶簽署買賣契約時(shí)首付 50%的房款，實(shí)際按揭貸款合同的貸款額為 400%，其余 10%房款由開發(fā)商與業(yè)主簽訂無息借款合同。 為順利完成招商計(jì)劃，建議在招商渠道上可采取通過招商界的朋友引進(jìn)商家給予提成的辦法，提成的標(biāo)準(zhǔn)按市面上常規(guī)做法提成（ 1個(gè)半月租金或按 1年總租金費(fèi)用的 10%提成） 。 （五）、項(xiàng)目 商業(yè)街招商計(jì)劃進(jìn)度表 招商階段 時(shí) 間 工作重點(diǎn) 完成任務(wù) 負(fù)責(zé)單 位 及 人 員 累計(jì)招 商 面 積 前期招商 2020 年 4月 20 日 —2020 年 6月 20 日 引入 1家大型超市、 12家大型展示或餐飲的準(zhǔn)備工作，招商部的籌建，進(jìn)行各種品牌代理的洽談，并爭取簽定合約 完成項(xiàng)目 20%的租賃面積； ㎡ 強(qiáng)力招商階段 2020 年 6月 21 日 —2020 年 9月 20 日 與重慶品牌商家的洽談，并爭取簽定合約；進(jìn)行國外休閑娛樂品牌商家的實(shí)際性的洽談，并爭取簽定合約；引入餐飲主力店和娛樂主力店； 完成項(xiàng)目 55%的租賃面 積 ㎡ 34 熱租階段 2020 年 9月 21 日 —2020 年 11月 20 日 進(jìn)行重慶市各知名品牌或非品牌商家的洽談簽約工作； 完成項(xiàng)目 75%的租賃面積 ㎡ 招商后期 2020 年 11月 21 日 —— 2020 年12 月 20日 繼續(xù)與重慶市及國內(nèi)外知名品牌或非品牌商家的洽談簽約工作； 開業(yè)時(shí)至少達(dá)到 80%的入駐率； 逐漸完成項(xiàng)目85%以上的租賃面積 ㎡以上 （六）、項(xiàng)目商業(yè)街招商 管理控制 ： 針對招商人員進(jìn)行上崗前崗位培訓(xùn)； ： 招商 并不是越多越好，而是要有符合 本 項(xiàng)目的目標(biāo)市場定位的合作商； ： 對有意向的合作商 的 經(jīng)營穩(wěn)定性要進(jìn)行一定的調(diào)查分析，優(yōu)先選擇經(jīng)營穩(wěn)健、管理有序、行業(yè)商譽(yù)好的經(jīng)營商作為合作伙伴，避免盲目招商帶來的隱形風(fēng)險(xiǎn)； ：本 項(xiàng)目籌備階段 的 招商工作有別于營業(yè)后的調(diào)整性招商，要求在有限的時(shí)間段內(nèi)完成全部招商項(xiàng)目的 80%以上， 項(xiàng)目 才能 凸顯商業(yè)價(jià)值。 因此，招商過程中須按照不同類型的合作項(xiàng)目及時(shí)在限定時(shí)間段內(nèi)明確合作關(guān)系。 （七）、 項(xiàng)目招商的工作節(jié)點(diǎn) 35 主力店 市場定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計(jì)前進(jìn)行商業(yè)調(diào)查定位，并將其作為招商工作的指導(dǎo)性文件；掌握正確的招商程序，并在規(guī)劃設(shè)計(jì)前完成主力店租賃工作。具體的程序如下：商圈分析→市場定位→業(yè)態(tài)定位→主力店租賃→ 規(guī)劃設(shè)計(jì)→ 實(shí)施建設(shè)（主力店部分可在項(xiàng)目的條件下按主力店的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和建造） 按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計(jì)劃，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單，并依據(jù)品牌號召力將其設(shè)立成高級、中級 、普通級目標(biāo)群，便于后期的規(guī)劃安排。 召開主力店招商懇談會(huì)，邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群所有的客戶參加，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對項(xiàng)目主力店合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。召開懇談會(huì)時(shí)，可邀請當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)或職能局的領(lǐng)導(dǎo)參加，邀請當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w派記者參加懇談會(huì)。 必須引進(jìn)新的業(yè)態(tài)和更多的未到當(dāng)?shù)赝顿Y過的客戶群體。招商建議從生產(chǎn)地、主要投資客戶來源地區(qū)、 ROADSHOW、招商會(huì)、媒介宣傳、地產(chǎn)交流、博覽會(huì)、發(fā)布會(huì) 、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等入手。 視招商懇談會(huì)的情況，在會(huì)后逐個(gè)向分層次的目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項(xiàng)目情況及合作條件，采用每隔 2~3天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進(jìn)。而且，要重點(diǎn)對第一層目標(biāo)群的各個(gè)管理層進(jìn)行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。 （八）、 項(xiàng)目招商的準(zhǔn)備工作 1. 招商主體 （ 1） 以 xx 營銷部招商主體進(jìn)行招商。 （ 2） xx 公司以銷售部經(jīng)理（ 1 名）、銷售部置業(yè)顧問（若干）與公司企劃部策劃主管（ 1 名）、 36 招商部招商主管（ 1 名）、招商專員（ 1 名）組成項(xiàng)目招商小組，由銷售部經(jīng)理和策劃主管分工負(fù)責(zé)招商 策略推廣和招商方案的執(zhí)行。 2. 招商范圍 （ 1） 重慶大型超市、購物中心、大型餐飲、大型娛樂休閑中心等 （ 2） 重慶各區(qū)域或國內(nèi)專營、聯(lián)營、加盟、連鎖品牌店等 （ 3） 重慶市招商協(xié)會(huì)、重慶或國內(nèi)招商網(wǎng)絡(luò)、各區(qū)個(gè)體商會(huì)等 （ 4） 招商界朋友的客戶資源 （ 5） 項(xiàng)目已積累的客戶資源 3. 招商物料準(zhǔn)備 （ 1） 招商手冊、招商單張 ※ 招商手冊： ● 詳實(shí)的廣告主題， ● 項(xiàng)目區(qū)域商業(yè)規(guī)劃前景 ● 商業(yè)街概況及形象定位 ● 商業(yè)街功能定位 ● 商業(yè)街各個(gè)區(qū)域業(yè)態(tài)規(guī)劃 ● 商業(yè)街賣點(diǎn)訴求 ● 招商管理模式及機(jī)構(gòu) ● 招商條件和日期 A3 大小 ，銅版印刷，廣告公司制作，用于招商現(xiàn)場或直郵 （ 2） 條幅、路旗、導(dǎo)示牌和氣球等 POP 物料 廣告公司負(fù)責(zé)，用于招商現(xiàn)場 （ 3） 現(xiàn)場 VI 物料（含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹、現(xiàn)場內(nèi) 37 外包裝等） 設(shè)計(jì)＋廣告公司負(fù)責(zé) （ 4） 招商合同文本 （ 5） 招商細(xì)則、招商流程、租賃協(xié)議等 （ 6） 商鋪平面分割圖（規(guī)劃效果圖） 4. 項(xiàng)目現(xiàn)場管理 （ 1） 招商人員上崗前培訓(xùn)，進(jìn)入現(xiàn)場做招商前準(zhǔn)備； （ 2） 每周項(xiàng)目例會(huì)，向公司通報(bào)每周招商情況及當(dāng)前亟待解決的問題； （ 3） 每日以書面形式向公司匯報(bào)招商情況，按時(shí)制作上門 客戶統(tǒng)計(jì)分析、廣告效果測試分析并以周、月小結(jié)形式報(bào)告呈報(bào)發(fā)展商； （ 4） 定期提交周例會(huì)紀(jì)要、招商周、月總結(jié)； （ 5） 每周定期與招商人員溝通，及時(shí)分析市場變化，相應(yīng)調(diào)整營銷策略，提交宣傳推廣計(jì)劃書。 38 （九）、項(xiàng)目商業(yè)街招商 流程 xx 招商部 接待客戶 客戶簽定 “客戶確認(rèn)紙” xx 招商人員 進(jìn)行項(xiàng)目介紹 客戶鋪位要求初步洽談 xx招商人員租控表 xx 招商部內(nèi)部進(jìn)行價(jià)位整理 xx 招商人員 與客戶進(jìn)行價(jià)位洽淡 xx 招商部與客戶簽定租賃合同 達(dá)成租賃 意向 客戶到財(cái)務(wù)部 交納定金 xx 招商部與客戶簽定認(rèn)租書 若干日客戶到 xx公司財(cái)務(wù)部交納鋪位租金 達(dá)成交易 39 八、項(xiàng)目商業(yè)街對酒店及公寓項(xiàng)目的影響 九、項(xiàng)目商業(yè)街的客戶資源名冊