【正文】 的 20% ※ 廣告重點(diǎn)：以硬廣告為主要形式，并輔以軟文、 SP活動(dòng)及戶外看板的形象廣告，以達(dá)到項(xiàng)目的市場高關(guān)注度與高認(rèn)同度，把新包裝后的項(xiàng)目商業(yè)推向市場。 ※ 招租目標(biāo)：完成總量的 50% ※ 廣告重點(diǎn)：以針對性的報(bào)紙廣告、 DM直郵廣告，推介活動(dòng)等方式投放有效廣告，同時(shí)繼續(xù)投放一定量的軟性宣傳文章與新聞報(bào)道，發(fā)布招商進(jìn)展?fàn)顩r，促進(jìn)客戶投資經(jīng)營情緒的提升。 ※ 招租目標(biāo)：完成總量的 70% ※ 廣告重點(diǎn)：根據(jù)前期廣告推廣的信息反饋，調(diào)整推廣策略，通過系列形象廣告與促銷活動(dòng)，如報(bào)紙系列促銷廣告層層推出，并以形象廣告引導(dǎo)出本案后期服務(wù)的不斷完善與具有領(lǐng)先性的辦公休閑商業(yè)生活新理念。 ※ 招租目標(biāo)：完成總量的 80% ※ 廣告重點(diǎn)： 本階段應(yīng)保持一定量的廣告投放，推出一系列的優(yōu)惠措施，并組織一些公關(guān)促銷活動(dòng)，喚起目標(biāo)客源對剩余單位的關(guān)注興趣，向受眾群展開立體推廣改勢，同時(shí)加大對鎖定客戶進(jìn)行定期回訪，通過客戶之的口碑對樓盤進(jìn)行宣傳 （ 1）項(xiàng)目的賣點(diǎn)梳理 ※ 招商環(huán)境 ● 項(xiàng)目所在渝北區(qū)域商業(yè)圈正在成長狀態(tài) ● 多個(gè)高尚住宅區(qū)正在形成，片區(qū)組團(tuán)已成為重慶的“富人區(qū)” ● 路網(wǎng)建設(shè)漸趨 完善，各種商業(yè)正強(qiáng)勢進(jìn)入 ● 片區(qū)商業(yè)建設(shè)有足夠的政策傾斜度 ● 定位相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場培育已開始并以初具規(guī)模 ※ 招商硬件 ● 低容積率，大面積生態(tài)綠地環(huán)繞，商業(yè)街道路寬闊 ● 大部分底商，商鋪分割合理，跨度大，有足夠的徑深和層高 ● 巧妙與社區(qū)別墅、花園洋房及酒店連接構(gòu)成復(fù)合商業(yè)街區(qū)特色 ● 商鋪?zhàn)呦蜓氐貏萸擅钷D(zhuǎn)化，構(gòu)成立體商業(yè)通路 ※ 招商軟件 ● 片區(qū) 居民消費(fèi)特征時(shí)尚、消費(fèi)能力高 ● 以純酒店式管理服務(wù)于商業(yè)街帶來高貴的休閑娛樂享受 ● 多功能復(fù)合商業(yè)功能定位與區(qū)域商業(yè)發(fā)展趨勢吻合，具有超前優(yōu)勢 ● 片 區(qū) 集購物、休閑、娛樂、文化、展覽等功能于一體的社區(qū)商業(yè)街還沒有出現(xiàn)。 26 （ 2）項(xiàng)目推廣主題語 ※ 項(xiàng)目名稱： xx 豪布斯卡國際商業(yè)街 融合了酒店、超市、品牌專賣店、特色店及娛樂、寫字樓、住宅于一體，組成一個(gè)不可分割的整體。星級酒店高瞻有致，大型超市、生態(tài)公園相互映襯， 帶來全新休閑娛樂感受 ※ 休閑健康城，開啟北部休閑街區(qū)國際化時(shí)代 ※ 商業(yè)配套“錯(cuò)”列林立，投資享受與眾不同 文案表現(xiàn)：街道寬敞、停車空間充沛，個(gè)性化的店面裝修，有著濃厚的文化底蘊(yùn)；獨(dú)特的建筑風(fēng)格。 自營 55% 出租或自營 開發(fā)商長期的盈利來源，同時(shí)也起到項(xiàng)目運(yùn)營的調(diào)控器作用 。因此，本項(xiàng)目在選擇承租商時(shí)，協(xié)調(diào)處理好長期穩(wěn)定的租金收益與短期高回報(bào)租金收益的矛盾。創(chuàng)造“比較消費(fèi)的購物氛圍”。 本項(xiàng)目中要應(yīng)充分考慮融入娛樂、休閑性項(xiàng)目，將主力店與其他經(jīng)營項(xiàng)目進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，使其在人流、客流上達(dá)到互為補(bǔ)充的目的，變單純的“特定目的的計(jì)劃消費(fèi)”為“啟發(fā)式消費(fèi)”行為。 大型展示或餐飲類 2 家 汽車展示、大型中餐或西餐品牌如阿興記、順風(fēng) 12必勝客等 半主力店 娛樂休閑、餐飲、家居飾品、商務(wù)服務(wù)中心、健身中心、運(yùn)動(dòng)俱樂部類 68 家 重慶地區(qū)中型品牌商家或國內(nèi)聯(lián)營品牌商家 專業(yè)、連鎖、加盟店 娛樂休閑、餐飲、健身、 1015 家 重慶或國內(nèi)知名品牌專賣、連鎖、加 29 商務(wù)服務(wù)類 盟或代理商 特色商品專賣店 旅游、運(yùn)動(dòng)、商務(wù)辦公類 3 家 國內(nèi)知名品牌專營 餐飲店 中式餐飲、中 /西式快餐、特色美食、品牌風(fēng)味店 12 家 重慶或國內(nèi)名牌餐飲企業(yè)以及西式快餐。 娛樂店 大 /中型娛樂項(xiàng)目類 12 家 重慶或國內(nèi)知名娛樂商家 其他休閑功能店 西餐、咖啡廳、書吧、陶吧、茶樓、水吧、美容店、健身會(huì)館等休閑類 10 家 以各類名牌店或非名牌店鋪為主，如星巴克、上島等。并將招商對象的最高目標(biāo)定位于重慶或國內(nèi)知名品牌的主力店商戶，最低目標(biāo)是部分名牌店鋪和部分非名牌店鋪。 （ 2） 客戶鎖定 根據(jù)目標(biāo)客戶調(diào)查情況，針對有招商可能的目標(biāo)對象，實(shí)施客戶鎖定，并對其實(shí)行更深入的交流與溝通，再次確認(rèn)進(jìn)入可能性。 （ 4） 資質(zhì)審核 資質(zhì)審核 部分應(yīng)包括對商家的審查和對產(chǎn)品的審查兩個(gè)方面，并要求該商家提供營業(yè)執(zhí)照（有效期內(nèi)）、生產(chǎn)許可證、注冊商標(biāo)登記證、產(chǎn)品合格委托書、稅務(wù)登記證、法人授權(quán)委托書，以及其他的特殊證明（如化妝品、食品的衛(wèi)生許可證） （ 5） 經(jīng)營準(zhǔn)入 按圖紙進(jìn)行登記預(yù)租 ，確定租賃面積、位置、最終租賃價(jià)格，并簽定合約。 （ 6） 經(jīng)營追蹤 對經(jīng)營商戶實(shí)行經(jīng)營跟蹤。 ● 優(yōu)惠政策： 贈(zèng)送 1 個(gè)月物管費(fèi) ※ 租期 2年以上 5年以下： ● 付款方式： 支付 4 個(gè)月租金的數(shù)額為押金；以半年為期支付租金，每半年期的第一個(gè)月支付下期租金。 ● 優(yōu)惠政策： 免收 2 個(gè)月租賃費(fèi)，贈(zèng)送 2 個(gè)月物管費(fèi)，贈(zèng)送 3 個(gè)月停車位 （ 2）大型投資經(jīng)營商家 ※ 租期 5年以上 10年以下； ● 付款方式： 支付 4 個(gè)月租金的數(shù)額為押金；以半年為期支付租金，每半年期的第一個(gè)月支付下期租金。 ● 優(yōu)惠政策： 免收 3 個(gè)月租賃費(fèi)，贈(zèng)送 6 個(gè)月物管費(fèi)，贈(zèng)送 6 個(gè)月停車位 （ 3）特別優(yōu)惠政策說明 ※ 以裝修代租金； 可以推出部分單獨(dú)的單位，待租賃協(xié)議簽訂后，簽約 5年以上客戶將該單 位自行裝修，可以享受 3個(gè)月的租金減免。 （ 1）一次性付款（ 96折優(yōu)惠價(jià)） ※ 首付 3 萬元定金，簽訂認(rèn)購書； ● 七天內(nèi)簽定正式買賣契約，同時(shí)支付 30%的首期款（含定金）； ● 簽約后十天內(nèi)再付 30%房 款，辦理入住手續(xù)； ● 簽約后三十天內(nèi)付清 40%的余款，辦理產(chǎn)權(quán)手續(xù)； ※ 首付 3 萬元定金，簽訂認(rèn)購書； ● 七天內(nèi)簽定正式買賣契約，支付 30%的首期款（含定金），同時(shí)辦理入住手續(xù)； ● 簽定正式合約一個(gè)月內(nèi)付清 70%的余款，同時(shí)辦理公證與產(chǎn)權(quán)手續(xù)。 ● 首付款分期支付（無折扣） ◆首付 3萬元定金，簽訂認(rèn)購書； 33 ◆簽約后 10日內(nèi)付清 30%（含定金）的首 付款，并簽訂正式買賣契約； ◆簽約后一個(gè)月內(nèi)再付清 10%樓款； ◆簽約后三個(gè)月內(nèi)再付清 10%樓款； ◆ 其余手續(xù)同“一次性首付”。即客戶簽署買賣契約時(shí)首付 50%的房款，實(shí)際按揭貸款合同的貸款額為 400%，其余 10%房款由開發(fā)商與業(yè)主簽訂無息借款合同。 （五）、項(xiàng)目 商業(yè)街招商計(jì)劃進(jìn)度表 招商階段 時(shí) 間 工作重點(diǎn) 完成任務(wù) 負(fù)責(zé)單 位 及 人 員 累計(jì)招 商 面 積 前期招商 2020 年 4月 20 日 —2020 年 6月 20 日 引入 1家大型超市、 12家大型展示或餐飲的準(zhǔn)備工作，招商部的籌建，進(jìn)行各種品牌代理的洽談，并爭取簽定合約 完成項(xiàng)目 20%的租賃面積； ㎡ 強(qiáng)力招商階段 2020 年 6月 21 日 —2020 年 9月 20 日 與重慶品牌商家的洽談，并爭取簽定合約；進(jìn)行國外休閑娛樂品牌商家的實(shí)際性的洽談，并爭取簽定合約；引入餐飲主力店和娛樂主力店； 完成項(xiàng)目 55%的租賃面 積 ㎡ 34 熱租階段 2020 年 9月 21 日 —2020 年 11月 20 日 進(jìn)行重慶市各知名品牌或非品牌商家的洽談簽約工作； 完成項(xiàng)目 75%的租賃面積 ㎡ 招商后期 2020 年 11月 21 日 —— 2020 年12 月 20日 繼續(xù)與重慶市及國內(nèi)外知名品牌或非品牌商家的洽談簽約工作； 開業(yè)時(shí)至少達(dá)到 80%的入駐率； 逐漸完成項(xiàng)目85%以上的租賃面積 ㎡以上 （六）、項(xiàng)目商業(yè)街招商 管理控制 ： 針對招商人員進(jìn)行上崗前崗位培訓(xùn)； ： 招商 并不是越多越好，而是要有符合 本 項(xiàng)目的目標(biāo)市場定位的合作商； ： 對有意向的合作商 的 經(jīng)營穩(wěn)定性要進(jìn)行一定的調(diào)查分析，優(yōu)先選擇經(jīng)營穩(wěn)健、管理有序、行業(yè)商譽(yù)好的經(jīng)營商作為合作伙伴，避免盲目招商帶來的隱形風(fēng)險(xiǎn)； ：本 項(xiàng)目籌備階段 的 招商工作有別于營業(yè)后的調(diào)整性招商，要求在有限的時(shí)間段內(nèi)完成全部招商項(xiàng)目的 80%以上， 項(xiàng)目 才能 凸顯商業(yè)價(jià)值。 （七）、 項(xiàng)目招商的工作節(jié)點(diǎn) 35 主力店 市場定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計(jì)前進(jìn)行商業(yè)調(diào)查定位，并將其作為招商工作的指導(dǎo)性文件；掌握正確的招商程序，并在規(guī)劃設(shè)計(jì)前完成主力店租賃工作。通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計(jì)劃，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單，并依據(jù)品牌號(hào)召力將其設(shè)立成高級、中級 、普通級目標(biāo)群，便于后期的規(guī)劃安排。召開懇談會(huì)時(shí)，可邀請當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)或職能局的領(lǐng)導(dǎo)參加，邀請當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w派記者參加懇談會(huì)。招商建議從生產(chǎn)地、主要投資客戶來源地區(qū)、 ROADSHOW、招商會(huì)、媒介宣傳、地產(chǎn)交流、博覽會(huì)、發(fā)布會(huì) 、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等入手。而且，要重點(diǎn)對第一層目標(biāo)群的各個(gè)管理層進(jìn)行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。 （ 2） xx 公司以銷售部經(jīng)理（ 1 名）、銷售部置業(yè)顧問（若干）與公司企劃部策劃主管（ 1 名）、 36 招商部招商主管（ 1 名）、招商專員（ 1 名）組成項(xiàng)目招商小組，由銷售部經(jīng)理和策劃主管分工負(fù)責(zé)招商 策略推廣和招商方案的執(zhí)行。 38 （九）、項(xiàng)目商業(yè)街招商 流程 xx 招商部 接待客戶 客戶簽定 “客戶確認(rèn)紙” xx 招商人員 進(jìn)行項(xiàng)目介紹 客戶鋪位要求初步洽談 xx招商人員租控表 xx 招商部內(nèi)部進(jìn)行價(jià)位整理 xx 招商人員 與客戶進(jìn)行價(jià)位洽淡 xx 招商部與客戶簽定租賃合同 達(dá)成租賃 意向 客戶到財(cái)務(wù)部 交納定金 xx 招商部與客戶簽定認(rèn)租書 若干日客戶到 xx公司財(cái)務(wù)部交納鋪位租金 達(dá)成交易 39 八、項(xiàng)目商業(yè)街對酒店及公寓項(xiàng)目的影響 九、項(xiàng)目商業(yè)街的客戶資源名冊