琿春街地下商業(yè)街項(xiàng)目推廣方案-資料下載頁
2025-02-04 14:48本頁面
【導(dǎo)讀】察，需進(jìn)一步正面形象傳播進(jìn)行引導(dǎo)。目前正處理升級(jí)轉(zhuǎn)型時(shí)期，目前市場(chǎng)上有。高端消費(fèi)商業(yè)賣場(chǎng)，如第五大道、吉林財(cái)富中心、國貿(mào)等，剩下更多的是中低端消費(fèi)場(chǎng)所，真正意義上的時(shí)尚青年商業(yè)賣場(chǎng)處于市場(chǎng)空白狀態(tài)。場(chǎng)講解、引導(dǎo)客戶參觀考察，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的銷售工作起到積極有效的推動(dòng)作用。價(jià)值屬性起到的是旺場(chǎng)作用。后的經(jīng)營管理起到的是旺鋪的作用。③消費(fèi)者包括批發(fā)行業(yè)的進(jìn)貨商、零售的消費(fèi)者他們關(guān)注的是項(xiàng)目的購物的便利性，吉林市區(qū)內(nèi)消費(fèi)者為主，其他消費(fèi)者為輔。以吉林為中心輻射其他區(qū)域的商戶，因此確定我們推廣方向是由內(nèi)而外，逐步展開的。態(tài)，最有效的傳播方式為目標(biāo)人群之間的口碑傳播?！?掀起吉林城市全新生活模式的革命浪潮。①高效贏利平臺(tái)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺失，吉林首家時(shí)尚風(fēng)情街區(qū)全新商業(yè)模式的消費(fèi)魔力。合充分滿足青年消費(fèi)。④吉林城市新消費(fèi)中心的誕生：城市核心區(qū)，商業(yè)原生地。
【正文】 本階段的推廣工作主要是對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行持續(xù)不斷的正面形象的傳播，以工程進(jìn)度、小幅多頻漲價(jià)和更多實(shí)力品牌入駐的利好，力求把 掃尾順利完成。 媒介策略： 推廣訴求： 制造新的關(guān)注點(diǎn)維持市場(chǎng)的熱度，打破觀望，力促成交。 推廣形式： 戶外圍檔畫面、樓書、 DM單內(nèi)容根據(jù)節(jié)點(diǎn)更換內(nèi)容，短信群發(fā)、網(wǎng)絡(luò)宣傳輔助配合宣傳。 推廣主題： ? X 月 X 日起全線漲價(jià) XX 元／平米 ? 機(jī)會(huì)最后一次，實(shí)力商戶均已入駐，黃金鋪位所剩不多 媒介組合： 本階段的媒介： 現(xiàn)場(chǎng)圍檔、路牌、樓書、 DM 單、短信群發(fā)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙。 本階段的道具制作實(shí)施： 內(nèi)容 備 注 DM 單 更換持銷期內(nèi)容，引導(dǎo)目標(biāo)客群，出清存貨。 18 工地圍檔更換 采用促銷內(nèi)容的畫面和語言。 短信 針對(duì) 促銷策略進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。 網(wǎng)絡(luò) 更新網(wǎng)絡(luò)信息，與現(xiàn)階段主題保持一致。 報(bào)紙 針對(duì)本階段的推廣訴求，進(jìn)行廣泛的告知。 報(bào)廣標(biāo)題： ? 愛尚購物街 X 月 X 日起全線上漲 XX 元／平米 ? 最后的財(cái)富商機(jī)，買到就是賺到 ? 實(shí)力商戶均已入駐，黃金鋪位所剩不多 ? 眾多實(shí)力品牌紛紛搶駐愛尚購物街（入駐品牌展示） 推廣費(fèi)用預(yù)算： 內(nèi) 容 單 價(jià) 數(shù) 量 費(fèi) 用 工地圍檔更換 8 元 /㎡ —— 5,000 主力店進(jìn)場(chǎng)簽約儀式 —— —— 50,000 短信 元 /條 100000 條 60,000 報(bào)紙廣告 8000 元 /期 5 期 40,000 總計(jì) 155,000元 備注 具體費(fèi)用以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn) （六） 開業(yè)籌備期（ 2021． — ） 本階段的營銷工作重點(diǎn)主要包括兩方面：一方面是開業(yè)告知，一方面是針對(duì)剩余鋪位的招商和銷售。開業(yè)告知在此階段主要是對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行有效的推廣，進(jìn)行開業(yè)預(yù)熱，以漲價(jià)和開業(yè)促銷利好引爆市場(chǎng)，全方位的整合推廣將覆蓋方方面面，為開業(yè)造勢(shì)，取得開門紅。招商銷售掃尾的推廣工作是利用開業(yè)的利好消息和熱度推動(dòng)最后階段的招商銷售工作。 媒介策略： 推廣訴求： 選擇重點(diǎn)推廣 ，主要完成開業(yè)告知工作，同時(shí)利用開業(yè)利好消息出清存貨。 推廣形式： 利用開業(yè)告知的飽和式宣傳網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)宣傳。 推廣主題： ? XXXX 購物街開業(yè)在即，火線入駐分享最后一塊蛋糕 ? 隆重慶祝愛尚購物街 X 月 X 日盛大開業(yè)， X 月 X 日起全線上漲 XX 元／平米 19 ? XXX 知名品牌火線入駐，最后的機(jī)會(huì)你還在等什么 ? XXX 購物街 X 月 X 日盛大開業(yè)，花 XX 元即可中大獎(jiǎng) 媒介組合： 本階段的媒介： 戶外廣告、平面媒體、短信群發(fā)、 DM 派發(fā)、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)。 完善各項(xiàng)推廣道具的設(shè)計(jì)制作工作。具體分類如下： 內(nèi)容 備 注 開業(yè) DM 單 開業(yè)宣傳， 引爆市場(chǎng)熱度。 客通 重點(diǎn)商戶和大商戶的宣傳介紹；各大商戶的開業(yè)的促銷細(xì)則。 街區(qū) 索引 各 街區(qū) 業(yè)態(tài)介紹。 開業(yè)告知 各個(gè)輻射區(qū)域的開業(yè)告知宣傳。 促銷活動(dòng) 促銷活動(dòng)細(xì)則、禮品、獎(jiǎng)品、活動(dòng)道具。 報(bào)紙廣告 針對(duì)泛人群廣告內(nèi)容。 戶外廣告 更新內(nèi)容，增加開業(yè)內(nèi)容和招商銷售掃尾內(nèi)容。 候車廳廣告 盛大開業(yè)告知內(nèi)容。 車身廣告 盛大開業(yè)告知內(nèi)容。 導(dǎo)視系統(tǒng) 一級(jí)導(dǎo)視、二級(jí)導(dǎo)視、三級(jí)導(dǎo)視。 內(nèi)場(chǎng)包裝 公共部位及空白墻面的處理。 外場(chǎng)活動(dòng) 演藝、道具、演員、氣氛包裝。 網(wǎng)絡(luò) 更新網(wǎng)絡(luò)信息，做好網(wǎng) 絡(luò)推廣工作。 其它道具 不可預(yù)知的其它道具籌備。 推廣費(fèi)用預(yù)算： 內(nèi)容 數(shù)量 單價(jià)（元） 費(fèi)用（元） 客通 5000 本 5 元 25,000 開業(yè) DM 單 100000 張 元 50,000 街區(qū) 索引 10000 張 1 元 10,000 開業(yè)報(bào)紙廣告 —— —— 100,000 候車廳廣告 —— —— 50,000 車身廣告 —— —— 100,000 戶外廣告 —— —— 50,000 20 內(nèi)場(chǎng)包裝 待定 —— 200,000 外場(chǎng)包裝 待定 —— 100,000 導(dǎo)視系統(tǒng) 一級(jí)導(dǎo)視 、二級(jí)導(dǎo)視、三級(jí)導(dǎo)視 —— 200,000 開業(yè)慶典活動(dòng) 待定 —— 400,000 促銷活動(dòng) 待定 —— 300,000 電視字幕 70 元 /字 /天 30 天 40,000 廣播電臺(tái) 70 元 /字 /天 30 天 40,000 短信 —— —— 30,000 其它費(fèi)用 —— —— 200,000 總計(jì) 1,770,000元 備注 具體費(fèi)用以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn) 八、總費(fèi)用預(yù)算： 籌備期、蓄水期、開盤預(yù)熱銷售期、強(qiáng)銷期推廣費(fèi)用投放計(jì)劃表： 類型 籌備期 蓄水期 開盤預(yù)熱銷售期 強(qiáng)銷期 持銷及掃尾期 合計(jì)（元 ） 總計(jì) 234,600 310,000 397,000 295,000 155,000 1506600 備注： 本推廣方案只是初步方案，具體費(fèi)用以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn) 總費(fèi)用預(yù)算不包括開業(yè)籌備時(shí)期的宣傳費(fèi)用 九、總結(jié)： 本項(xiàng)目的招商推廣工作屬于特定人群的窄傳播，銷售推廣工作屬于泛人群的廣泛傳播，針對(duì)本項(xiàng)目的推廣工作需建立一個(gè)系統(tǒng)的推廣體系，完成對(duì)目標(biāo)人群的告知和引導(dǎo)，利用由內(nèi)而外的推廣策略。 本項(xiàng)目中期的推廣工作分為籌備期、蓄水期、開盤預(yù)熱銷售、 強(qiáng)銷期、持銷 及掃尾期（開業(yè)籌備同步 ）五個(gè)階段，分別對(duì)本案的 硬件設(shè)施、項(xiàng)目的經(jīng)營理念、項(xiàng)目投資價(jià)值三部 21 分進(jìn)行有重點(diǎn)的推廣闡述解析，進(jìn)而達(dá)到廣而告之的目的，配合完成本項(xiàng)目的營銷工作。 針對(duì)本案的實(shí)際情況和各媒體的特性，戶外廣告、報(bào)紙廣告、直效廣告 、網(wǎng)絡(luò)廣告 將做為本案的主力媒體，在不同的營銷階段運(yùn)用不同的媒體組合，對(duì)各節(jié)點(diǎn)不同的推廣訴求加以解析。 持銷及掃尾期（開業(yè)籌備同步）為本案的掃尾階段，主要是利用開業(yè)宣傳的利好勢(shì)頭，出清剩余鋪位，完成目標(biāo)任務(wù)， 由于本階段的推廣工作是開業(yè)告知推廣中搭配進(jìn)行的，所以本階段的預(yù)算費(fèi)用與開業(yè)宣傳的推廣預(yù)算合 并，不再另行單獨(dú)體現(xiàn)。 本案整體推廣方案在前中期五 個(gè)階段，預(yù)算總計(jì) 1,506,600元，尾期開業(yè)推廣估算 1,770,000元。 以上總結(jié)中的預(yù)算金額以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)。 北京同世飛天公司吉林項(xiàng)目組 2021 年 3 月 24 日
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