【正文】 保證。項目位于琿春街，商圈中央，項目及周邊擁有成熟大型生活社區(qū)，人流、客流、物流匯集。 ③ 首席時尚購物街：精品購物、休閑、娛樂、餐飲等為一體的時尚街，完善的功能組 5 合充分滿足青年消費。 項目地段價值解析 ① 高效贏利平臺：競爭對手的缺失，吉林首家時尚風(fēng)情街區(qū)全新 商業(yè)模式的消費魔力。 五、推廣體系解析 本項目推廣理念主要包括項目的硬件設(shè)施、項目地段價值、項目的經(jīng)營理念、項目投資、品牌主力店價值五部分。 ○ 5 適宜價格，高尚價值，全面界定新生活價值觀。 ○ 3 全面化、全程化、人性化、智能化消費服務(wù)模式，貼心 的 管家 式服 務(wù) 。 （ 三 ）對消費客群的賣點訴求 ○ 1 時尚潮流先鋒，全程精彩引導(dǎo)生活。 4 ○ 8 青年風(fēng)情城市商業(yè)標(biāo)志 ，吉林市政府重點工程，吉林市特色旅游購物一條街，吉林市最具投資價值商業(yè)項目 。 ○ 6 華麗時尚的環(huán)境營造，在娛樂休閑時代全面開啟體驗經(jīng)濟革命。 ○ 4 大型連鎖時尚賣場重量級商業(yè)領(lǐng)秀加盟，旗艦品牌匯聚。 ○ 2 豐厚的投資回報，高效的投資模式。 其次加大力度、大面積的進行廣告宣傳， 在社會外圍進行投資性和招商性推廣，塑造正面的社會形象， 盡快樹立“時尚風(fēng)情商業(yè)街”的品牌形象，達到 廣而告之的宣傳。 本項目商業(yè)推廣建議采用 由內(nèi)而外 的推廣策略。 整個的項目推廣過程，根據(jù)不同階段的不同 目標(biāo)受眾進行系統(tǒng)的整合推廣，逐級遞進，有先有后。 從推廣層面來講我們首先面對的是本地現(xiàn)在經(jīng)營的商戶和欲進入本案的客戶群，其次是以吉林為中心輻射其他區(qū)域的商戶，因此確定我們推廣方向是由內(nèi)而外，逐步展開的。 中期的招商銷售我們的目標(biāo)客群主要來自于本地商戶、異地商戶和投資人。不同的項目節(jié)點要有側(cè)重。 ③ 消費者包括批發(fā)行業(yè)的進貨商、零售的消費者他們關(guān)注的是項目的購物的便利性，實效性和項目貨品的豐富性。 本案定位 ： 本案將以新青年一代為消費目標(biāo)，打造一個集休閑、購物、娛樂、餐飲于一體娛樂前衛(wèi)、流行炫酷、體驗時尚的中心，為所有追求時尚青年群體提供一個釋放自我、展現(xiàn)自我的空間，張揚休閑中購物，娛樂中購物，購物中體驗的消費新主張，成為其所在城市新青年人的一個潮流根據(jù)地，成為引領(lǐng)城市時尚潮流消費的典范和標(biāo)桿 二、目標(biāo)受眾分析 投資者、經(jīng)營者、消費者三者關(guān)系 在商業(yè)地產(chǎn)運作中投資者、經(jīng)營者、消費者三者之間是一個逐級遞進的關(guān)系，他們所關(guān)注的項目賣點有很大的區(qū) 別： ① 投資者包括的目標(biāo)人群是專業(yè)投資者、閑散投資者、炒鋪者，他們關(guān)注的是項目的價值屬性起到的是旺場作用。目前正處理升級轉(zhuǎn)型時期，目前市場上有高端消費商業(yè)賣場，如第五大道、吉林財富中心、國貿(mào)等，剩下更多的是中低端消費場所，真正意義上的時尚青年商業(yè)賣場處于市場空白狀態(tài)。 1 琿春街地下商業(yè)街項目 推廣 方案 目 錄 一、項目現(xiàn)狀分析 二、目標(biāo)受眾分析 三、推廣思路 四、推廣訴求 五、推廣體系解析 六、推廣媒體分析及策略 七、階段性推廣策略 八、 推廣費用預(yù)算 九、總 結(jié) 2 一、項目現(xiàn)狀分析 區(qū)位狀況： 本項目位于解放中路與松江口中路之間，路面是琿春街，可以說是 橫貫河南街老商圈，擁有絕佳地理位置 認同度 狀況 ：經(jīng)調(diào)研分析商戶多對本區(qū)域有一定的了解，但對項目內(nèi)的認同度還有待觀察，需進一步正面形象傳播進行引導(dǎo)。 入市 機會性： 吉林市商 業(yè)整體商業(yè)氛圍良好。 項目形象展示 現(xiàn) 況： 目前本項目售樓處包裝還沒有完全建立，室內(nèi)展示系統(tǒng)，例如：沙盤、裝修效果圖、 VCD、平面圖展板等均無法展示，商戶還不能對本項目形成一個直觀的了解，只有等待售樓處正式開放后，一方面便于客戶直觀了解項目位置、項目進展、施工情況和工程進度；另一方面便于集中投放廣告進行項目形象宣傳，從而也方便銷售人員進行現(xiàn)場講解、引導(dǎo) 客戶參觀考察，對于現(xiàn)場的銷售工作起到積極有效的推動作用。 ② 經(jīng)營者包括地緣性商戶、異地商戶、初次創(chuàng)業(yè)者他們關(guān)注的是項目的商業(yè)理念和以后的經(jīng)營管理起到的是旺鋪的作用。因此三者針對項目的不同階段都有不同的意義，宣傳中切忌一把抓不分主次。 3 本案投資者、經(jīng)營者、消費者來源及不同階段的推廣側(cè)重點 新青年時尚商業(yè)街，以新青年一代為消費 目標(biāo)，打造一個集休閑、購物、娛樂、餐飲于一體娛樂前衛(wèi)、流行炫酷、體驗時尚的中心 。后期經(jīng)營以吉林市區(qū)內(nèi)消費者為主，其他消費者為輔。后期的營銷推廣工作主要針對衡吉林周邊區(qū)域的目標(biāo)客群進行有效的信息傳播，輔助以本地的廣泛推廣，推廣方向是由外而內(nèi)逐步展開的。 三、推廣思路 考慮到本項目較小的體量，同時地下商業(yè)街的概念在吉林市民的心目中尚屬于未知狀態(tài)，最有效的傳播方式為目標(biāo)人群之間的口碑傳播。 首先在本地商戶內(nèi)部樹立良好的認知度和認同度，為口碑行銷奠定基礎(chǔ)，塑造正面的社會形象。 四、推廣訴求 （一）對投資客賣點訴求 ○ 1 青年時尚新中心誕生，黃金級升值潛力見證。 ○ 3 北京同世飛天策劃公司與駿弘房地產(chǎn) 開發(fā)商品牌。 ○ 5 城市體驗式消費全新天地，必然帶來強大的商業(yè)群集效應(yīng)與人流。 ○ 7 價格優(yōu)勢，價值優(yōu)勢，安全性，收益性，升值性。 （二）對經(jīng)營戶賣點訴求 商戶經(jīng)營十大保障 ? 服務(wù)保障：提供全程無憂的管家式服務(wù)保障； ? 網(wǎng)絡(luò)保障：樂享 24 小時不間斷的網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳保障； ? 物業(yè)保障：專業(yè)智能化物業(yè)管理，經(jīng)營環(huán)境更舒適； ? 營銷保障：全年不間斷的專業(yè)策劃推廣保障； ? 信息保障：提供最及時、最快捷的商品信息保障； ? 管理保障：北京專業(yè)管理團隊，解決商戶的后顧 之憂； ? 培訓(xùn)保障：定期培訓(xùn)、保障商戶經(jīng)營水平不斷提升； ? 售后保障：全面售后服務(wù)，保障商場和商戶良好的信譽； ? 市場保障：批發(fā)零售的兼顧經(jīng)營，拓展市場商戶空間； ? 資源保障：經(jīng)常為商戶提供貨源指導(dǎo)，使資源共享互補，客流源源不絕。 ○ 2 時尚購物全新體驗，在體驗中享受購物樂趣，在購物中享受生活的體驗。 ○ 4 餐飲、娛樂、休閑、購物 、體驗 一站式服務(wù)。 ○ 6 掀起吉林城市全新生活模式的革命浪潮。從不同角度對項目進行深入的分析，制定全方位整合營銷推廣體系，對項目進行宣傳推廣。 ② 獨特街區(qū)概念：青春樂購主義的青春綠街，時尚炫酷主義的時尚炫街，紅色激情主義的活力紅街，浪漫風(fēng)情主義的浪漫紫街精心構(gòu)造各種時尚業(yè)態(tài)的組合，實現(xiàn)商家市場利益最大化。 ④ 吉林城市新消費中心的誕生：城市核心區(qū)，商業(yè)原生地。 項目硬件及配套設(shè)施解析 ① 時尚 特色創(chuàng)意感強 的建筑規(guī)劃設(shè)計，高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備設(shè)施配備，科學(xué)合 理商業(yè)內(nèi)部規(guī)劃。 ③ 充