【正文】 扼守兗礦高消費(fèi)人群消費(fèi)總?cè)肟?，區(qū)域商業(yè)中心的投資前景廣闊；l 項(xiàng)目連接鄒城市區(qū)兩大主干道，太平西路和平陽西路；l 引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)商業(yè)形態(tài)，采取集中式購(gòu)物中心＋步行街模式，開創(chuàng)鄒城商業(yè)新紀(jì)元；l 步行街采用多個(gè)休閑廣場(chǎng)、室內(nèi)外步行街、綠化配套相結(jié)合，打造鄒城第一購(gòu)物環(huán)境；l 北面臨街商鋪為雙店面設(shè)計(jì)，首層與購(gòu)物中心一層相通，且3層與購(gòu)物中心2層相通，創(chuàng)造人流共享，價(jià)值極高；l 項(xiàng)目?jī)深^引進(jìn)強(qiáng)勢(shì)主力店，吸引大批消費(fèi)人群前往，帶動(dòng)同場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商家良性經(jīng)營(yíng)；l 北面購(gòu)物中心采取中庭設(shè)計(jì)，提升室內(nèi)商鋪的購(gòu)物環(huán)境；l 多種商鋪組合滿足不同經(jīng)營(yíng)需求；l 室內(nèi)步行街和室外步行街相貫通，部分室外步行街采用連廊形式，創(chuàng)造人流共享，提高商鋪利用率；l 北面入口休閑廣場(chǎng)將命名為“鄒城市民文化廣場(chǎng)”，成為城市與項(xiàng)目的標(biāo)志性景觀；l 采用多業(yè)態(tài)組合，引進(jìn)特色餐飲、娛樂，填補(bǔ)鄒城市場(chǎng)空白，打造集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂及文化于一體的一站式消費(fèi)樂園；l 項(xiàng)目將冠以“鄒城現(xiàn)代商業(yè)樣板示范街”，引領(lǐng)鄒城商業(yè)發(fā)展動(dòng)向；l 政府將為項(xiàng)目提供強(qiáng)大的政策優(yōu)惠；l 率先成立經(jīng)營(yíng)管理公司，提供全面、完善的招商、經(jīng)營(yíng)、管理等服務(wù)；l 項(xiàng)目與福建商會(huì)和各行業(yè)商會(huì)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟；l 提前制訂管理公約，維護(hù)商家與消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益；l 引入全新的管理模式，物業(yè)管理和商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)同時(shí)運(yùn)作；l 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一宣傳，確保物業(yè)保值增值；l 配套水、電、氣等基礎(chǔ)設(shè)施，并開設(shè)綠色通道，提供工商、稅務(wù)、城管等部門現(xiàn)場(chǎng)辦公，直接為商家辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅收等相關(guān)手續(xù)；第二部分：整合各類資源， 強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 鑒于發(fā)展商自身的資源有限，在項(xiàng)目的開發(fā)及推廣過程中，應(yīng)充分利用社會(huì)可利用的資源，全面提升項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化市場(chǎng)信心。同時(shí)，在服務(wù)上，提高整個(gè)商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)管理水平，在項(xiàng)目開業(yè)后，承諾定期舉行免費(fèi)的宣傳活動(dòng)，提升整個(gè)商場(chǎng)的形象，保證商場(chǎng)的長(zhǎng)久興旺，增強(qiáng)投資商家的駐場(chǎng)信心。通過最根本的產(chǎn)品內(nèi)容，打造一個(gè)集購(gòu)物、休閑、娛樂、美食和文化于一體的一站式消費(fèi)樂園，主要滿足鄒城市區(qū)和兗礦生活區(qū)的生活需要和購(gòu)物享受，形成項(xiàng)目?jī)r(jià)值的基石。從項(xiàng)目地段而言，既擁有兗礦高消費(fèi)人群，又毗鄰鄒城市區(qū)的商業(yè)中心，坐享成熟商業(yè)氛圍，是本項(xiàng)目最重要的優(yōu)勢(shì)所在。以上五個(gè)方面相互關(guān)聯(lián)、相互補(bǔ)充、相互作用，形成項(xiàng)目密不可分的一個(gè)整體。5355016900159001645024501850三、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑主要從以下五方面入手，其示意圖如下：地段處于鄒城市區(qū)和兗州礦務(wù)局兩大區(qū)域交匯處，扼守兗礦高消費(fèi)人群消費(fèi)總?cè)肟?。如：?xiàng)目?jī)深^設(shè)置主力店、室內(nèi)步行街和室外步行街相結(jié)合，配有休閑廣場(chǎng)和綠化，塑造優(yōu)越的整體購(gòu)物環(huán)境、合理的人車分流和高度的商鋪適用率等方面，步行街的整體設(shè)計(jì)接軌國(guó)際先進(jìn)水平，全面領(lǐng)先鄒城現(xiàn)有商業(yè)，開創(chuàng)鄒城商業(yè)新紀(jì)元。（六）永續(xù)經(jīng)營(yíng)原則在合理處理銷售與招商比例的基礎(chǔ)上，充分考慮到商業(yè)街的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，將商業(yè)街運(yùn)營(yíng)管理提前介入項(xiàng)目的銷售與經(jīng)營(yíng)過程中，保證企業(yè)及本項(xiàng)目的持續(xù)性發(fā)展，提高投資者的信心，最終對(duì)于銷售速度也是極大的推動(dòng)。（四）快速搶占市場(chǎng)原則鑒于目前本地的市場(chǎng)容量有限且本項(xiàng)目自身規(guī)模較大，在項(xiàng)目的開發(fā)過程中，無論是項(xiàng)目前期的推廣，還是項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)銷售，都應(yīng)以快速搶占市場(chǎng)為原則，通過項(xiàng)目高姿態(tài)的市場(chǎng)導(dǎo)入，引發(fā)項(xiàng)目的強(qiáng)烈市場(chǎng)反映，快速地增大項(xiàng)目在市場(chǎng)的占有率，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的“開門紅”及持續(xù)旺銷。（三）強(qiáng)化信心原則商業(yè)物業(yè)在期樓階段，重點(diǎn)在于賣信心。（二）樹立區(qū)域優(yōu)勢(shì)原則項(xiàng)目處在鄒城西城區(qū)和兗州礦務(wù)局兩大區(qū)域的交匯處，具有較好的先天地段優(yōu)勢(shì)。鄒城商業(yè)發(fā)展在濟(jì)寧地區(qū)走在前列，傳統(tǒng)商業(yè)相對(duì)比較發(fā)達(dá)，同時(shí)已經(jīng)有商業(yè)項(xiàng)目出現(xiàn)，而且還有幾個(gè)大型專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目即將推出市場(chǎng)，在有限的商業(yè)市場(chǎng)容量的基礎(chǔ)上，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。本策劃書主要由以下幾方面組成：一、 通過之前對(duì)鄒城商業(yè)市場(chǎng)的深度分析，尋求市場(chǎng)的空白點(diǎn)，制定項(xiàng)目整體發(fā)展策略；二、 針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的空白點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的特點(diǎn)，選擇相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略；三、 通過分析、整合項(xiàng)目的核心概念，全面構(gòu)筑項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；四、 整合各類資源，強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；五、 為項(xiàng)目制定合理的營(yíng)銷策略，并對(duì)此進(jìn)行詳盡的闡述；六、 為公開發(fā)售前期的每一個(gè)階段制定清晰的推廣計(jì)劃，指導(dǎo)下一步的工作展開。鄒城商業(yè)街整體營(yíng)銷推廣方案凌峻（中國(guó)）房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)2004年7月前 言鄒城商業(yè)正處于發(fā)展的初期階段，在這個(gè)時(shí)期，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。此時(shí)，能夠承擔(dān)鄒城商業(yè)街的營(yíng)銷策劃與銷售代理本身就是一項(xiàng)新的挑戰(zhàn)，我司也將以全新商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展模式，在充分研究鄒城目前商業(yè)市場(chǎng)狀況的基礎(chǔ)上，為本項(xiàng)目制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略，最終實(shí)現(xiàn)發(fā)展商的預(yù)期利潤(rùn)及項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。第一部分：構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一、 項(xiàng)目整體發(fā)展原則根據(jù)目前鄒城商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，我司對(duì)本項(xiàng)目開發(fā)過程進(jìn)行系統(tǒng)性思考，建議遵循以下六大原則：（一）市場(chǎng)排他原則通過市場(chǎng)形象的塑造，實(shí)現(xiàn)建立具有個(gè)性的、排他的市場(chǎng)地位。因此，本項(xiàng)目需要樹立有別于其它項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)造項(xiàng)目差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。項(xiàng)目離鄒城現(xiàn)在商業(yè)核心位置較近，同時(shí)扼守著兗礦高消費(fèi)人群進(jìn)入鄒城市區(qū)的總?cè)肟?，故本?xiàng)目更應(yīng)該利用該市場(chǎng)機(jī)遇，將區(qū)位優(yōu)勢(shì)充分挖掘與放大，樹立項(xiàng)目區(qū)域商業(yè)中心的市場(chǎng)形象，為項(xiàng)目的今后的銷售增添砝碼。本項(xiàng)目在開發(fā)過程中，應(yīng)以強(qiáng)化市場(chǎng)投資信心