【正文】 ? 熱烈慶祝 XXX 商業(yè)街座談會圓滿成功 ? 吉林人掀起第三次投資浪潮 ? 一街間間旺鋪，一 街段段 好賺 工 地圍擋主題： ? 時尚 商業(yè)魅力核心， 震撼 全城 ? 位居絕版地段，不可估量的黃金價值 ? 做 300 萬人的龐大生意 ? 一站式 體驗式商業(yè)步行街 ，引領(lǐng)國際休閑購物新潮流 ? 超前的規(guī)劃設(shè)計，一流的硬件設(shè)施 ? 恢弘大氣的豪華中庭，盡顯王者風范 14 ? 室內(nèi)精品店中店，風情步行街 ? 北京 知名專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)顧問公司保駕護航 政府重點支持項目 ， 吉林市特色旅游購物一條街，吉林市最具投資價值商業(yè)項目。 短信群發(fā) 直接有效的向目標群體傳達第一信息。 DM 單 有效投遞，完成目標客群對本項目的較深層次的認知。 內(nèi) 容 備 注 現(xiàn)場圍檔 吸引眼球，對目標客群形成第一認知。 13 推廣主題： 主推 slogan。 本階段策略目標在于傳達入市信息，建立初步正面形象，具體操作策略如下： 媒介策略： 推廣訴求： 對目標人群的宣傳達到對本項目認知和招商銷售細節(jié)的了解。推廣策略上堅持走以戶外宣傳為主，現(xiàn)場和直效媒介并走的路線，高調(diào)入市，全面鋪開，即將掀起市場搶購熱潮。 售樓處 項目第一形象臉面，也是業(yè)務(wù)人員接待辦公的核心區(qū)。 短信 快速有效的傳遞項目信息，達到宣 傳和造勢并舉的推廣目標。 工地圍擋 利用項目所在地的區(qū)位優(yōu)勢擴大宣傳。 室內(nèi)展板 用于現(xiàn)場氛圍營造和賣點宣傳。 推廣道具準備工作： 完善各項營銷道具的設(shè)計制作工作具體分類如下： 內(nèi) 容 備 注 商業(yè)樓書 樓書是一個項目的最直觀的窗口，直接體現(xiàn)項目形象 商業(yè) DM 單 簡明扼要的項目宣傳資料，大面積派發(fā)，提高項目知名度，為招商銷售造勢。 合同文本 編制專用招商銷售文本，便于客戶簽約和工作人員熟悉使用。 來電來訪登記表 來電來訪客戶資料統(tǒng)計，便于甄選有效客戶。 客戶審核表 審核登記客戶，考核項目蓄水的有效量。 銷控表 合理控制開盤放量，避免一鋪多放或出鋪混亂。 11 各階段推廣策略 （一） 籌備期（ — ）： 本階段工作重點是入市前的籌備工作，并同時進行商戶的蓄水登記，需本階段完成的工作如下： 營銷道具制作實施工作： 完善各項營銷道具的設(shè)計制作工作具體分類如下： 內(nèi) 容 備 注 經(jīng)營管理公約 經(jīng)營管理公約作為合同要約的一部分，可避免后期經(jīng)營中很多的麻煩。 持銷期： 持續(xù)保持市場熱度，打破商戶的觀望情緒，持續(xù)不斷地進行項目的營銷工作。 蓄水期： 運用有效的推廣媒介，針對目標人群進行形象認知的傳播。 開盤活動及 開業(yè)活動 。 異地巡展活動 主要針對本項目目標群體較為集中的區(qū)域進行的異地展銷活動，針對目標群體集中講解，使其更好的了解項目情況，促進營銷活動的順利進行。聯(lián)誼會上制 造熱鬧、喜慶、歡快、溫馨的氣氛，不但營造了良好的人文氣息，又為業(yè)主提供了一個交流的平臺，促進了業(yè)主與房地產(chǎn)商的感情。 現(xiàn)場配合舉行抽大獎活動，并在活動中安排精彩的文娛表演節(jié)目。針對商業(yè)項目特點，建議項目活動推廣力度加大。 宣傳本項目優(yōu)勢和賣點，產(chǎn)生良好的口碑效應(yīng)。 （八） 直效廣告策略 活動營銷 活動目的： 宣傳本項目知名度，扭轉(zhuǎn)項目口碑形象。但是由于電視的選擇性頻道多，熱門頻道和 黃金段的價位都非常貴！ 投放策略建議 不建議作為主力推廣渠道，控制為輔助媒體。 投放策略建議 根據(jù)本地實際情況電臺推廣效果較低，若價格方面相對較低，可以適當投放，比例不宜過大。以及其其他社區(qū)底商和高檔小區(qū) 。 投放策略建議 考慮商業(yè)市場特性和項目目標客群較為集中化的特點，建議項目做目標區(qū)域內(nèi)的 DM 直投活動，針對目標人群集中投放，有效性較高，做為主流宣傳媒介使用，起到造勢和宣傳并舉的作用。 投放策略建議： 在針對吉林市的廣泛宣傳中均可大量采用，起到有效傳播，宣傳造勢的作用。 本項目推廣中軟文是一大重點和難點， 它費用相對硬廣較低，傳播效果相對硬廣更好，所以本項目的軟文推廣中將靈活運用 促銷式 軟文， 情感式 軟文， 新聞式 軟文， 懸念式 軟文，故事式 軟文等多種軟文形式，全面而生動地傳達項目的形象和賣點。 ? 根據(jù)不同營銷節(jié)點結(jié)合每個節(jié)點的不同利好（如開盤、漲價、開業(yè)等）做系列軟文與硬廣。 投放策略建議 由于本案針對投資人的銷售是本案回款的一個主要來源，而針對投資人的推廣活動主要 8 是泛人群的推廣，因此報紙廣告的采用就顯得尤為重要，建議作為主要媒體采用，主要形式為軟廣和硬廣兩種，選用以《江城日報》、《江城晚報》為主流媒介做軟、硬廣宣傳；《房地產(chǎn)報》為輔助媒介做公關(guān)活動硬廣和軟文報道。 投放策略建議 投放建議考慮形象的多元性，利用項目網(wǎng)站進行推廣，更新項目信息，提高項目網(wǎng)站的點擊率，在開盤銷售期和開業(yè)期做搜房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)鏈接！同時利用網(wǎng)絡(luò)搜索進行大客戶主力店的查詢。 燈箱廣告： 主要是利用現(xiàn)有項目前松江路和其他位置的燈箱廣告，其優(yōu)勢是夜間也非常顯眼，但是根據(jù)當?shù)貙嶋H情況晚上的人流量稀少 ,故可以結(jié)合道旗廣告，適當采用。 投放策略建議 售樓處和現(xiàn)場圍檔 ：由于本項目的招商銷售的主要目標人群為吉林市區(qū)的經(jīng)營戶和投資戶，所以針對目標人群有效推廣媒介能起到宣傳促進作用的主要是本項目的售樓處和現(xiàn)場圍檔。 ? 通過數(shù)據(jù)庫營銷更加靠近時尚年輕消費者 ，展開更精準的營銷方式。 ? 在阿里巴巴，淘寶，凡客等開設(shè)綜合網(wǎng)店，由商戶自行管理，產(chǎn)生的費用一律均攤。 ? 在時尚雜志、潮流生活網(wǎng)站、時尚潮流餐廳、時尚派對場所等聯(lián)合推廣。 ? 與吉林其他時尚和消費場所建立互動，刺激消費者辦卡消費。 ? 建立完善的會員卡制度，建立 “愛尚購物街 ”目標人群數(shù)據(jù)庫，為賣場以后的增值服務(wù)提供可靠的信息。 ? 定期邀請知名演藝明星，現(xiàn)場獻藝，提升形象、促進消費。 項目運營推廣體系 ? 強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓全城人民都來此消費。 首創(chuàng)超越國際的設(shè)計品質(zhì) 國內(nèi)著名團隊，頂級設(shè)計公司傾力規(guī)劃 設(shè)計。 首創(chuàng)生態(tài)性時尚街區(qū) 自然美景與吉林商業(yè)繁華兼容的商業(yè)勝地。 首創(chuàng)全體驗式商業(yè)模式 全新體驗式地下商業(yè)模式思想。 主要價值綜合 八大首創(chuàng) 首創(chuàng)產(chǎn)權(quán)式地下商業(yè)街 吉林第一條完全市場化運作的產(chǎn)權(quán)式地下商業(yè)街。 ④ 運用自動扶梯及地下交通系統(tǒng)有效的將平面人流垂直提升，使整個商業(yè)人流形成平面與垂直面的立體結(jié)合，讓每一位經(jīng)營商家都能享有巨大人氣所帶來的商業(yè)資源，而購物者也能充分的享受購物的樂趣和歡樂。 ② 依據(jù)目前國內(nèi)流行的商業(yè)業(yè)態(tài)動線設(shè)計，將人流通行有效的組織，多重節(jié)點人流匯聚，為商鋪的保值升值注入強大信心