商業(yè)街推廣方案解析-文庫(kù)吧資料
2025-05-15 23:29本頁(yè)面
【正文】 興的商業(yè)旺地，未來(lái)10年居住區(qū)商業(yè)新標(biāo)王◇無(wú)論城市怎樣搖擺，因居住人群而定；◇現(xiàn)鋪發(fā)售，即買即受益，財(cái)富收益誰(shuí)與爭(zhēng)鋒（8）、投資概念 ◇買旺鋪擁有終身產(chǎn)權(quán)，一鋪富三代 ◇100%產(chǎn)權(quán)銷售，100%財(cái)富收益 ◇一家一鋪，終身產(chǎn)權(quán)銷售 ◇買旺鋪?zhàn)约寒?dāng)老板，讓鈔票為你打工 ◇商家搶鮮進(jìn)住，只等東家收租（9）、開(kāi)業(yè)、主力店進(jìn)住傳播 ◇新天商業(yè)步行街（主力店進(jìn)?。?cái)富倒計(jì)時(shí) ◇新天商業(yè)步行街——盛大開(kāi)業(yè)，舉城共慶營(yíng)銷階段劃分新天商業(yè)步行街正式銷售期確定為2007年月日月份，總計(jì) 個(gè)月，項(xiàng)目推廣分為，目前的推廣工作主要可劃分為三個(gè)階段進(jìn)行：☆ 銷售引導(dǎo)期：月日月日這個(gè)是項(xiàng)目推廣中一個(gè)較為關(guān)鍵的階段主要在于租客和前期累計(jì)投資客戶的市場(chǎng)反應(yīng)。通過(guò)此政策可較大程度促進(jìn)該商鋪的銷售，通較快地尋找到一大批不準(zhǔn)備自主經(jīng)營(yíng)的中小投資者，引導(dǎo)他們組合投資購(gòu)買該類物業(yè)，目前主要問(wèn)題是產(chǎn)權(quán)的分割。投資組合策略 （1）、針對(duì)五一路外商大鋪的“面積大、總價(jià)高”所做的策略，并通過(guò)其大商業(yè)帶動(dòng)小商業(yè)的展示出商業(yè)氛圍和形象，在對(duì)前期所有商業(yè)客戶的情況分析得出對(duì)于此類商鋪所面臨的問(wèn)題是“招商易、銷售難”。對(duì)前30名排號(hào)或購(gòu)房客戶，簽定合同就送現(xiàn)金抵扣房款。引進(jìn)知名品牌店，可通過(guò)對(duì)其進(jìn)行租金的優(yōu)惠或者以前期約定時(shí)間內(nèi)免其租金等優(yōu)惠政策吸引其進(jìn)住，但首先要營(yíng)造已經(jīng)有明確的商家進(jìn)行洽談中，并將此信息向所有大商家傳遞和對(duì)現(xiàn)有的投資客和租客進(jìn)行宣傳。如，按其所購(gòu)買的商鋪的2%的優(yōu)惠價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)。消化部分面積的同時(shí)，促進(jìn)商鋪招商支持帶租約銷售策略。（具體的操作手段會(huì)在執(zhí)行中體現(xiàn)）“租轉(zhuǎn)售”銷售策略針對(duì)一些對(duì)未來(lái)商鋪價(jià)格趨勢(shì)把握不定的商家和有投資+自營(yíng)的客戶，所采取的銷售策略?；痉绞剑籂I(yíng)造帶租約銷售其有利條件即“現(xiàn)鋪”，以售價(jià)15萬(wàn)元鋪?zhàn)觼?lái)說(shuō)上漲15000元，實(shí)際售價(jià)達(dá)到165000元，在簽訂合同的同時(shí)一次性返還投資者一年15000元租金，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)相當(dāng)于是在11年內(nèi)沒(méi)漲租金的情況下收回投資。（2）、迎合現(xiàn)投資熱的營(yíng)銷模式，符合現(xiàn)投資人的心理。提高售價(jià)以租金形式返還投資者，投資即受益即收一年租金。所有價(jià)格上調(diào)的幅度主要集中在解籌前期，在解籌日通過(guò)政策手段進(jìn)行優(yōu)惠，以此促進(jìn)購(gòu)鋪的積極性。（3）、以低價(jià)做前期銷售為日后的漲價(jià)提供了有利空間，在開(kāi)盤一定時(shí)間后即可提價(jià)，從而使已購(gòu)商鋪客戶對(duì)所購(gòu)商鋪心理上有升值感獲得他們的承認(rèn)，樹(shù)立良好口碑，為銷售奠定基礎(chǔ)。（2）、有利于后繼的外商價(jià)格浮動(dòng)，在整個(gè)商業(yè)推廣中不宜將好的鋪位有潛力的鋪位一窩峰推出，應(yīng)結(jié)合低開(kāi)高走的策略，先以較為吸引力的風(fēng)情體驗(yàn)鄰里街作為形象展示，以此穩(wěn)定基礎(chǔ)定價(jià)?？偡靠羁偡靠?面積售價(jià)得到實(shí)收價(jià)為4000元/平方米07年市商業(yè)地產(chǎn)均價(jià) 市07年期房商業(yè)地產(chǎn)均價(jià)4800元/平方米結(jié)論:綜合上上三個(gè)因素,建議本案銷售均價(jià)為4000元/平方米。租金與售價(jià)的關(guān)系 從上表數(shù)據(jù)結(jié)合各個(gè)地段的業(yè)態(tài)及經(jīng)營(yíng)情況，根據(jù)本案的社區(qū)和商業(yè)規(guī)劃特點(diǎn)，整體租金可達(dá)到30元/平方米/月。 根據(jù)多次對(duì)市場(chǎng)的商業(yè)調(diào)查情況，依據(jù)租金、售價(jià)、和回報(bào)率的關(guān)系，對(duì)本項(xiàng)目的價(jià)格進(jìn)行定位。 （3）、商業(yè)街道的環(huán)境和門前路況比較適合做為集中性的餐飲性商業(yè)待解決問(wèn)題： （1）、本段的商業(yè)街雖然已是現(xiàn)房可是在項(xiàng)目的三期、四期建設(shè)當(dāng)中其是工程車的唯一通道，必然影響商家的進(jìn)住和商業(yè)業(yè)態(tài)的氛圍形成。健身49．6%洗衣?tīng)C熨28．2%花店10．45%音像店8．77%照相彩擴(kuò)8．48%水果店26．87%蛋糕店、面包房9．82%美容美發(fā)58．2%藥店、藥品超市42．5%茶室21．5%書店、書吧26．53%◇沿街獨(dú)立城市商業(yè)街
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