商業(yè)街推廣方案解析-wenkub
2023-05-24 23:29:32 本頁面
【正文】 的推廣因借鑒其優(yōu)勢和改進(jìn)不足之處。房子的建筑及環(huán)境較差整體業(yè)態(tài)檔次較低。商業(yè)街推廣方案一、 優(yōu)勢（S） ◇現(xiàn)房銷售 ◇單層底商鋪 ◇周邊居民消費(fèi)潛力 ◇區(qū)域市場環(huán)境下催生的商業(yè)體 劣勢（W） ◇尚未形成商業(yè)氛圍 ◇商業(yè)覆蓋能力受到一定限制 ◇周邊商業(yè)環(huán)境差 ◇偏離市中心商業(yè)圈機(jī)會(huì)（O） ◇一期業(yè)主已入住，二期交房在即 ◇風(fēng)情商業(yè)街的景觀體驗(yàn) ◇社區(qū)品牌的影響力 ◇本區(qū)域的未來市場發(fā)展方向競爭（T） ◇市場商業(yè)產(chǎn)品類型競爭 ◇營銷模式競爭 ◇各區(qū)域發(fā)展環(huán)境競爭二、項(xiàng)目定位 總體定位我們通過對(duì)市現(xiàn)有的社區(qū)類商鋪和周邊的商業(yè)環(huán)境的反復(fù)調(diào)查與分析得出如下結(jié)論：表一：市社區(qū)類商鋪特征類型項(xiàng)目消費(fèi)人群特征商業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)組合服務(wù)范圍存在問題建業(yè)帕拉帝奧本社區(qū)居住人群文峰城市花園屬文峰廣場商圈麥當(dāng)勞、極品網(wǎng)吧、小天鵝藝術(shù)中心、鄂爾多斯、金利來、adidas、PLAYBOY、胖東來名鞋運(yùn)動(dòng)服飾店、花店飲品店、娛樂店、便利店、中餐廳、服裝店、百貨店將社區(qū)商業(yè)與城市商業(yè)定位混淆，開發(fā)體量是見路建鋪的現(xiàn)象，最終導(dǎo)致大量商業(yè)成為規(guī)劃中的犧牲者，二層商鋪的不實(shí)用，主力生活百貨店未規(guī)劃。八一路（勞動(dòng)路至五一路之間）五金店、診所、網(wǎng)吧、便民超市、小飯店技校、農(nóng)村信用社、工行、服裝廠、洞上村多為周圍居民所服務(wù)的生活店類經(jīng)營產(chǎn)品檔次較差，沒有人氣，周邊居民消費(fèi)水平偏低。并理解認(rèn)識(shí)到商業(yè)地產(chǎn)的特殊性在于開發(fā)商、投資者、經(jīng)營者、消費(fèi)者“四位一體”，在于共贏，成功的商業(yè)地產(chǎn)必然是一個(gè)連環(huán)“利益讓渡”過程。視覺資源是決定物業(yè)價(jià)值的要素之一。形象定位案名：新天商業(yè)步行街因商業(yè)街本身屬于項(xiàng)目的社區(qū)生活配套類產(chǎn)品，而以“新天”取名不僅溶入了社區(qū)與其形成一體，還能以萬象新天社區(qū)商業(yè)景觀的溶合突出“風(fēng)情和諧商業(yè)”。◇鄰里親情商鋪該段商業(yè)與社區(qū)景觀、商業(yè)街景觀相溶合是以后服務(wù)于整個(gè)項(xiàng)目的主力景觀商業(yè)的最好的展示，主要為社區(qū)服務(wù)則更注重于服務(wù)功能價(jià)值，在功能分區(qū)上應(yīng)著重必免破壞商業(yè)景觀和影響居住環(huán)境的商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)住。 （3）、商業(yè)街道的環(huán)境和門前路況比較適合做為集中性的餐飲性商業(yè)待解決問題： （1）、本段的商業(yè)街雖然已是現(xiàn)房可是在項(xiàng)目的三期、四期建設(shè)當(dāng)中其是工程車的唯一通道，必然影響商家的進(jìn)住和商業(yè)業(yè)態(tài)的氛圍形成。租金與售價(jià)的關(guān)系 從上表數(shù)據(jù)結(jié)合各個(gè)地段的業(yè)態(tài)及經(jīng)營情況，根據(jù)本案的社區(qū)和商業(yè)規(guī)劃特點(diǎn)，整體租金可達(dá)到30元/平方米/月。（2）、有利于后繼的外商價(jià)格浮動(dòng)，在整個(gè)商業(yè)推廣中不宜將好的鋪位有潛力的鋪位一窩峰推出，應(yīng)結(jié)合低開高走的策略，先以較為吸引力的風(fēng)情體驗(yàn)鄰里街作為形象展示，以此穩(wěn)定基礎(chǔ)定價(jià)。所有價(jià)格上調(diào)的幅度主要集中在解籌前期，在解籌日通過政策手段進(jìn)行優(yōu)惠，以此促進(jìn)購鋪的積極性。（2）、迎合現(xiàn)投資熱的營銷模式，符合現(xiàn)投資人的心理。（具體的操作手段會(huì)在執(zhí)行中體現(xiàn)）“租轉(zhuǎn)售”銷售策略針對(duì)一些對(duì)未來商鋪價(jià)格趨勢把握不定的商家和有投資+自營的客戶，所采取的銷售策略。如，按其所購買的商鋪的2%的優(yōu)惠價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)前30名排號(hào)或購房客戶，簽定合同就送現(xiàn)金抵扣房款。通過此政策可較大程度促進(jìn)該商鋪的銷售，通較快地尋找到一大批不準(zhǔn)備自主經(jīng)營的中小投資者，引導(dǎo)他們組合投資購買該類物業(yè)，目前主要問題是產(chǎn)權(quán)的分割?！?公開發(fā)售期：月日日收獲的階段，因商業(yè)街是現(xiàn)房不易拉長戰(zhàn)線，此階段是前期工作的重要節(jié)點(diǎn)，也是對(duì)推廣的階段性總結(jié)目的：◇促成買家成交開盤同時(shí)通過廣告推出“一萬變二萬”，配合大量
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