重慶佳儂商業(yè)街營銷推廣報告-wenkub
2023-04-07 12:33:46 本頁面
【正文】 眼。推廣策略一、 借力打力，借勢推廣 借助日前公示的江北商圈改造方案宣傳項目的升值潛力； 借助北京世紀金源推廣之勢； 借助黃金海岸、北城天街等項目的推廣之勢。故本項目的目標客戶群除抓住目前江北區(qū)即將拆遷的經(jīng)營戶和本區(qū)的投資者外，還應(yīng)重點向其他區(qū)域擴散。 項目各銜接點的商業(yè)氛圍欠缺，對項目的提升力度不足。 中國管理資訊網(wǎng)重慶佳儂商業(yè)街營銷推廣報告目 錄項目分析 一、項目賣點挖掘 ………………………………………………………………………………………3二、項目劣勢分析 ………………………………………………………………………………………3三、目標客戶定位 ………………………………………………………………………………………4 區(qū)域分………………………………………………………………………………4 層面劃分 …………………………………………………………………5 客戶特征 …………………………………………………………………5推廣策略一、借力打力，借勢推廣 …………………………………………………………6二、項目包裝方案 ………………………………………………………………………7案名及主題廣告語 ……………………………………………………………………7項目LOGO及VI系統(tǒng)設(shè)計…………………………………………………………7售房部包裝方案 ……………………………………………………………………7 工地包裝方案 ……………………………………………………………………8三、分期工作計劃 ……………………………………………………………………………8四、媒體投放計劃 …………………………………………………………………………11五、銷售目標及銷售方式 …………………………………………………………17六、其它配合 …………………………………………………………………………………19一活動 …………………………………………………………………………………19二展示物料 ………………………………………………………………………………21七、費用預(yù)算 ………………………………………………………………………………24銷售策略一、銷售渠道策略 ……………………………………………………………………29二、價格策略 ………………………………………………………………………………30三、銷售人員培訓(xùn) …………………………………………………………………35 項目分析一、 項目賣點挖掘 地理位置優(yōu)越，地處江北觀音橋商圈中心位置； 江北區(qū)第一個地下大型綜合商場； 高檔、個性化裝修； 與家樂福、金觀音、黃金海岸等連接有利于聚集人氣； 單個鋪面面積小，總價少，進入門檻低； 江北商圈改造帶來的巨大升值潛力； 商場內(nèi)休閑設(shè)施、景觀的配置； 專業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理公司提供的物業(yè)管理；二、 項目劣勢分析項目施工周期接近半年，同時采取明挖的形式，對項目的形象和推廣造成一定障礙。 項目地面為舊城改造區(qū)域，地下管網(wǎng)復(fù)雜 、施工難度大。區(qū)域分布：（1） 江北區(qū)、渝北區(qū)（2） 渝中區(qū)、南岸區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)等（3） 遠郊區(qū)縣及外地客戶層面劃分：主力客戶：專業(yè)房地產(chǎn)投資者；江北區(qū)目前正在經(jīng)營但即將拆遷的經(jīng)營戶；其他區(qū)域看好江北區(qū)商業(yè)發(fā)展前景的經(jīng)營戶；次要客戶：有一定積蓄，希望通過投資物業(yè)獲得穩(wěn)定收入的居民客戶特征：（1） 看好江北區(qū)的商業(yè)發(fā)展前景；（2） 看好本項目較高的投資回報；（3） 對商場的經(jīng)營及管理比較關(guān)心；（4） 經(jīng)營戶有豐富經(jīng)商經(jīng)驗；（5） 專業(yè)投資者具有豐富的專業(yè)知識，頭腦比較冷靜。為更好地借助以上優(yōu)勢推廣，建議項目進行精心包裝，突出自身特色，挖掘賣點，有效吸引客戶，促進成交。工地包裝方案工地現(xiàn)場是項目形象的一個重要展示場所，也是一個重要的廣告媒體。同時進行人員組訓(xùn)：把項目的形象定位、核心理念、賣點及本項目基本情況、數(shù)據(jù)向銷售人員做深入溝通并現(xiàn)場模擬，以便向目標客戶作出正確傳達強銷期（2003年7月6日－2003年9月5日）引爆銷售熱潮，以開盤活動及強勢廣告烘托樓盤閃亮面市，以開盤期間看房有禮及購房優(yōu)惠吸引客戶。四、 媒體投放計劃以形象定位的理念為宗旨，進行一系列宣傳，即遵循AIDAS原理：A：Attention 引起注意 I：Interesting 產(chǎn)生興趣D：Desire 引發(fā)欲望 A：Action 促使購買行為 S：Satisfaction 達到滿意準備期（2003年5月－2003年7月5日）推廣目的：建立客戶對項目的信心，擴大項目知名度，為正式
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