【導(dǎo)讀】東接如皋市，南界靖江市，西頻長(zhǎng)江，北鄰姜堰市，東北與海安縣接壤，西北與泰州市高港區(qū)毗連。東西最大直線距離為公里，南北最。大直線距離為.公里。泰興市隸屬泰州市管轄，是蘇北古縣之一，已有年的建縣史，年轍縣建市。方公里，其中城區(qū)面積.公里，水域面積.平方公里。全市屬長(zhǎng)江三角洲沖積平原，地勢(shì)東北高，西南低，由東北向西南漸次傾斜。人口自然增長(zhǎng)率為‰，泰興市城區(qū)共分為個(gè)居民委員會(huì)，泰興市各類居民住宅共計(jì)萬(wàn)余戶，其中各類樓房居民住戶戶，小二。泰興市的主要經(jīng)濟(jì)發(fā)展是以建筑業(yè)、疏浚業(yè)和工業(yè)為主。距泰興市以南公里處有一化工工。泰興市的能源結(jié)構(gòu)以電力、煤炭和液化石油氣為主。泰興大小居民小區(qū)計(jì)處,大部分屬于老舊居民區(qū)。

　　

【正文】 建設(shè)費(fèi) 2602020 2020 . 廣告宣傳的目標(biāo)與策略 通過(guò)以上三年市場(chǎng)發(fā)展的預(yù)測(cè)，我公司針對(duì)目前泰興市群體對(duì)我公 司了解認(rèn)知甚少的情況，我們擬采取對(duì)以下的目標(biāo)人群進(jìn)行立體交叉、全方位的廣告宣傳， 使他們?cè)谖磥?lái)三年內(nèi)對(duì) x 的品牌認(rèn)識(shí)度和認(rèn)可度及天然氣的認(rèn)知度與認(rèn)可度均有提高。 、泰興市目前家房地商； 、泰興市區(qū)有影響的中、小學(xué)生及家長(zhǎng)； 、泰興市區(qū)集中住宅的小區(qū)居民住戶； 、泰興市區(qū)所有的餐飲、休閑業(yè)以及可用管道天然氣工業(yè)戶； 、泰興市所有的黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的工作人員。 我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)制約管道氣市場(chǎng)發(fā)展的主要障礙突擊在以下幾個(gè)方面： 、居民普遍反映管道天然氣初裝費(fèi)用一次性交納頗高。而且所交納的初裝費(fèi)可以使用幾年的液化 氣，因此，居民覺(jué)得安裝不劃算。 、管道天然氣的價(jià)格 .元 /m，目前較高于液化氣，通過(guò)調(diào)整到 .元 /方但還是不明顯。 市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)：戶 ? 環(huán)溪小區(qū)：戶 ? 自來(lái)水廠：戶 ? 水務(wù)局：戶 ? 泰盛小區(qū)：戶 ? 一建公司：戶 ? 三泰新村：戶 ? 華泰新村：戶 ? 中華巷：戶 ? 國(guó)慶新村：戶 ? 國(guó)慶二村 ：戶 ? 亞太新村：戶 ? 零散：戶 安裝：戶 x 的關(guān)鍵策略 第一章 加強(qiáng)宣傳力度 第二章 選擇經(jīng)濟(jì)收入較高的城區(qū)居民集中小區(qū)。 第三章 選擇經(jīng)濟(jì)效益較好的企事業(yè)單位。 第四章 選擇樓群較好，有集中物業(yè)管理的小區(qū)。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源 共享 ) 第 17 頁(yè) 共 21 頁(yè) 、大多數(shù)的居民住戶已經(jīng)使用液化氣，太陽(yáng)能熱水器，如果改用天然氣，將重新投資，特別是目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣，下崗人員增多，居民收入較低的情況下。 、等待、觀望的人群較多。他們期待著不久的將來(lái)管道天然氣初裝費(fèi)象當(dāng)年的電話費(fèi)一樣一夜之間取消（有的人已經(jīng)知道江蘇省關(guān)于取消管道氣初裝費(fèi)的有關(guān)通知）。另有一部分人，他們不知道管道天然氣的安全、潔凈、方便等體現(xiàn)在哪兒，因此他們進(jìn)一步等待觀望。 、觀念意識(shí)的守舊也是造 成本地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展滯緩的原因。 、目前社會(huì)上還有一部分對(duì) x在本地區(qū)是否長(zhǎng)期供氣下去持懷疑態(tài)度，也是造成市場(chǎng)發(fā)展的滯緩原因。（因?yàn)?x 公司的辦公地點(diǎn)是租賃的會(huì)不會(huì)同社會(huì)上其他的公司一樣，錢收到手后馬上卷資留走呢）。 廣告宣傳的關(guān)鍵舉措 、進(jìn)行媒體宣傳。通過(guò)電臺(tái)、電視臺(tái)、泰興電視報(bào)等地方媒體進(jìn)行宣傳 x 的企業(yè)文化及集團(tuán)總部發(fā)展的動(dòng)態(tài)。 、從中小學(xué)生抓起，贈(zèng)送太陽(yáng)帽、敬發(fā)宣傳冊(cè)。宣傳管道天然氣作為完善健全市政配套設(shè)施對(duì)城市發(fā)展的優(yōu)越性。 、定制太陽(yáng)傘贈(zèng)送市交警大隊(duì)，布置在市區(qū)各交通要道口。 、根據(jù)泰興市的城市規(guī)模及公交 車行駛的路線選擇輛公交車做車身廣告，進(jìn)行流動(dòng)宣傳。 、配合房地商發(fā)布管道天然氣配套廣告宣傳。 、請(qǐng)求政府及有關(guān)部門出臺(tái)有關(guān)激勵(lì)天然氣市場(chǎng)發(fā)展的相關(guān)政策。 . 城市客戶發(fā)展地圖： 附后 三、情景分析和年度市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo) 、年業(yè)績(jī)目標(biāo)情景分析 指標(biāo)名稱 年計(jì)劃 有把握的 力爭(zhēng)的 單位 業(yè)務(wù)量 價(jià)格 收入 業(yè)務(wù)量 價(jià)格 收入 發(fā)展 指標(biāo) 民用戶發(fā)展 戶 萬(wàn)元 萬(wàn)元 熱水器發(fā)展 臺(tái) 采暖爐發(fā)展 臺(tái) 工商戶發(fā)展 方 /日 萬(wàn)元 萬(wàn)元 民用戶安裝率 % 安裝 指標(biāo) 民用戶安裝 戶 萬(wàn)元 萬(wàn)元 熱水器安裝 臺(tái) 采暖爐安裝 臺(tái) 工商戶安裝 方 /日 萬(wàn)元 萬(wàn)元 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源 共享 ) 第 18 頁(yè) 共 21 頁(yè) 銷售 指標(biāo) 燃?xì)庠罹? 臺(tái) .萬(wàn)元 萬(wàn)元 熱水器 臺(tái) 萬(wàn)元 .萬(wàn)元 采暖爐 臺(tái) 液化氣 公斤 、年市場(chǎng)開發(fā)詳細(xì)計(jì)劃分解 項(xiàng)目 單位 發(fā)展計(jì)劃 安裝計(jì)劃 合計(jì) 一季度 二季 度 三季 度 四季度 合計(jì) 一季 度 二季 度 三季度 四季度 新建房產(chǎn)戶 戶 華泰房地 戶 大慶飯 店 戶 木材公 司 戶 物回公 司 戶 電纜 廠 戶 新 區(qū) 戶 絲綢印染 戶 荷花池 戶 名人山莊 戶 揚(yáng)子房產(chǎn) 戶 小南海 戶 蘇源房產(chǎn) 戶 文昌小區(qū) 戶 文盛小區(qū) 戶 老區(qū)報(bào)裝戶 戶 環(huán)溪小區(qū) 戶 自來(lái)水廠 戶 交通局 戶 水務(wù)局 戶 泰盛小區(qū) 戶 一建公司 戶 法院宿舍 戶 糧管所 宿舍 戶 中華巷 戶 教辦宿舍 戶 亞泰新村 戶 泰師宿舍 戶 華泰新村 戶 國(guó)慶新村 戶 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源 共享 ) 第 19 頁(yè) 共 21 頁(yè) 國(guó)慶二村 戶 零散其他 戶 工商戶發(fā)展 方 /日 福剛編制 方 /日 城北紡織 方 /日 泰師 方 /日 幼兒園 方 /日 萬(wàn)福樓 方 /日 玻璃廠 方 /日 洗浴中心 方 /日 銀光酒店 方 /日 綜藝酒店 方 /日 國(guó)際飯店 方 /日 燃?xì)饩咪N售 臺(tái) 灶具銷售 臺(tái) 熱水器銷售 臺(tái) 四、人員及資金配置計(jì)劃 、市場(chǎng)開發(fā)組織建設(shè) ? 完善市場(chǎng)部組織機(jī)構(gòu)崗位人員的設(shè)置，尤其在市場(chǎng)部的人員選拔上，要優(yōu)先挑選當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T，并且要有一定的社會(huì)關(guān)系和社交能力。 ? 加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)部工作人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)天然氣的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)熟練掌握。能夠滿意地向用戶推銷管道天然氣。 ? 提高市場(chǎng)部工作人員的產(chǎn)品營(yíng)銷理論知識(shí)，使其在進(jìn)行業(yè)務(wù)工作中能夠懂得如何進(jìn)行營(yíng)銷，使用戶接受。 ? 完善市場(chǎng)開發(fā)人員的考核體系，充分調(diào) 動(dòng)市場(chǎng)開發(fā)人員的工作積極性，提高市場(chǎng)開發(fā)力度。 、人力資源需求計(jì)劃 部門 一季度 二季度 三季度 四季度 公 司 名副總 計(jì)財(cái)部 名計(jì)劃統(tǒng)計(jì)員 運(yùn)營(yíng)部 名計(jì)劃統(tǒng)計(jì)員 綜合辦 名司機(jī) 名行政助理 市場(chǎng)部 名市場(chǎng)部主任 名客戶經(jīng)理 工程部 名材料采購(gòu)員 名工程設(shè)計(jì)員 合計(jì) 人 人 人 、資金需求計(jì)劃 項(xiàng)目 一季度 二季度 三季度 四季度 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源 共享 ) 第 20 頁(yè) 共 21 頁(yè) 廣告宣傳 .萬(wàn)元 .萬(wàn)元 .萬(wàn)元 .萬(wàn)元 公關(guān)費(fèi)用 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 萬(wàn)元 人員費(fèi)用 .萬(wàn)元 .萬(wàn)元 .萬(wàn)元 .萬(wàn)元 管理費(fèi)用 .萬(wàn)元 .萬(wàn)元 .萬(wàn)元 .萬(wàn)元 合計(jì) .萬(wàn)元 .萬(wàn)元 .萬(wàn)元 .萬(wàn)元