【導讀】東接如皋市，南界靖江市，西頻長江，北鄰姜堰市，東北與海安縣接壤，西北與泰州市高港區(qū)毗連。東西最大直線距離為公里，南北最。大直線距離為.公里。泰興市隸屬泰州市管轄，是蘇北古縣之一，已有年的建縣史，年轍縣建市。方公里，其中城區(qū)面積.公里，水域面積.平方公里。全市屬長江三角洲沖積平原，地勢東北高，西南低，由東北向西南漸次傾斜。人口自然增長率為‰，泰興市城區(qū)共分為個居民委員會，泰興市各類居民住宅共計萬余戶，其中各類樓房居民住戶戶，小二。泰興市的主要經(jīng)濟發(fā)展是以建筑業(yè)、疏浚業(yè)和工業(yè)為主。距泰興市以南公里處有一化工工。泰興市的能源結(jié)構(gòu)以電力、煤炭和液化石油氣為主。泰興大小居民小區(qū)計處,大部分屬于老舊居民區(qū)。

　　

【正文】 建設(shè)費 2602020 2020 . 廣告宣傳的目標與策略 通過以上三年市場發(fā)展的預(yù)測，我公司針對目前泰興市群體對我公 司了解認知甚少的情況，我們擬采取對以下的目標人群進行立體交叉、全方位的廣告宣傳， 使他們在未來三年內(nèi)對 x 的品牌認識度和認可度及天然氣的認知度與認可度均有提高。 、泰興市目前家房地商； 、泰興市區(qū)有影響的中、小學生及家長； 、泰興市區(qū)集中住宅的小區(qū)居民住戶； 、泰興市區(qū)所有的餐飲、休閑業(yè)以及可用管道天然氣工業(yè)戶； 、泰興市所有的黨政機關(guān)、企事業(yè)單位的工作人員。 我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)制約管道氣市場發(fā)展的主要障礙突擊在以下幾個方面： 、居民普遍反映管道天然氣初裝費用一次性交納頗高。而且所交納的初裝費可以使用幾年的液化 氣，因此，居民覺得安裝不劃算。 、管道天然氣的價格 .元 /m，目前較高于液化氣，通過調(diào)整到 .元 /方但還是不明顯。 市場開發(fā)目標：戶 ? 環(huán)溪小區(qū)：戶 ? 自來水廠：戶 ? 水務(wù)局：戶 ? 泰盛小區(qū)：戶 ? 一建公司：戶 ? 三泰新村：戶 ? 華泰新村：戶 ? 中華巷：戶 ? 國慶新村：戶 ? 國慶二村 ：戶 ? 亞太新村：戶 ? 零散：戶 安裝：戶 x 的關(guān)鍵策略 第一章 加強宣傳力度 第二章 選擇經(jīng)濟收入較高的城區(qū)居民集中小區(qū)。 第三章 選擇經(jīng)濟效益較好的企事業(yè)單位。 第四章 選擇樓群較好，有集中物業(yè)管理的小區(qū)。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源 共享 ) 第 17 頁 共 21 頁 、大多數(shù)的居民住戶已經(jīng)使用液化氣，太陽能熱水器，如果改用天然氣，將重新投資，特別是目前市場經(jīng)濟不景氣，下崗人員增多，居民收入較低的情況下。 、等待、觀望的人群較多。他們期待著不久的將來管道天然氣初裝費象當年的電話費一樣一夜之間取消（有的人已經(jīng)知道江蘇省關(guān)于取消管道氣初裝費的有關(guān)通知）。另有一部分人，他們不知道管道天然氣的安全、潔凈、方便等體現(xiàn)在哪兒，因此他們進一步等待觀望。 、觀念意識的守舊也是造 成本地區(qū)市場發(fā)展滯緩的原因。 、目前社會上還有一部分對 x在本地區(qū)是否長期供氣下去持懷疑態(tài)度，也是造成市場發(fā)展的滯緩原因。（因為 x 公司的辦公地點是租賃的會不會同社會上其他的公司一樣，錢收到手后馬上卷資留走呢）。 廣告宣傳的關(guān)鍵舉措 、進行媒體宣傳。通過電臺、電視臺、泰興電視報等地方媒體進行宣傳 x 的企業(yè)文化及集團總部發(fā)展的動態(tài)。 、從中小學生抓起，贈送太陽帽、敬發(fā)宣傳冊。宣傳管道天然氣作為完善健全市政配套設(shè)施對城市發(fā)展的優(yōu)越性。 、定制太陽傘贈送市交警大隊，布置在市區(qū)各交通要道口。 、根據(jù)泰興市的城市規(guī)模及公交 車行駛的路線選擇輛公交車做車身廣告，進行流動宣傳。 、配合房地商發(fā)布管道天然氣配套廣告宣傳。 、請求政府及有關(guān)部門出臺有關(guān)激勵天然氣市場發(fā)展的相關(guān)政策。 . 城市客戶發(fā)展地圖： 附后 三、情景分析和年度市場開發(fā)目標 、年業(yè)績目標情景分析 指標名稱 年計劃 有把握的 力爭的 單位 業(yè)務(wù)量 價格 收入 業(yè)務(wù)量 價格 收入 發(fā)展 指標 民用戶發(fā)展 戶 萬元 萬元 熱水器發(fā)展 臺 采暖爐發(fā)展 臺 工商戶發(fā)展 方 /日 萬元 萬元 民用戶安裝率 % 安裝 指標 民用戶安裝 戶 萬元 萬元 熱水器安裝 臺 采暖爐安裝 臺 工商戶安裝 方 /日 萬元 萬元 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源 共享 ) 第 18 頁 共 21 頁 銷售 指標 燃氣灶具 臺 .萬元 萬元 熱水器 臺 萬元 .萬元 采暖爐 臺 液化氣 公斤 、年市場開發(fā)詳細計劃分解 項目 單位 發(fā)展計劃 安裝計劃 合計 一季度 二季 度 三季 度 四季度 合計 一季 度 二季 度 三季度 四季度 新建房產(chǎn)戶 戶 華泰房地 戶 大慶飯 店 戶 木材公 司 戶 物回公 司 戶 電纜 廠 戶 新 區(qū) 戶 絲綢印染 戶 荷花池 戶 名人山莊 戶 揚子房產(chǎn) 戶 小南海 戶 蘇源房產(chǎn) 戶 文昌小區(qū) 戶 文盛小區(qū) 戶 老區(qū)報裝戶 戶 環(huán)溪小區(qū) 戶 自來水廠 戶 交通局 戶 水務(wù)局 戶 泰盛小區(qū) 戶 一建公司 戶 法院宿舍 戶 糧管所 宿舍 戶 中華巷 戶 教辦宿舍 戶 亞泰新村 戶 泰師宿舍 戶 華泰新村 戶 國慶新村 戶 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源 共享 ) 第 19 頁 共 21 頁 國慶二村 戶 零散其他 戶 工商戶發(fā)展 方 /日 福剛編制 方 /日 城北紡織 方 /日 泰師 方 /日 幼兒園 方 /日 萬福樓 方 /日 玻璃廠 方 /日 洗浴中心 方 /日 銀光酒店 方 /日 綜藝酒店 方 /日 國際飯店 方 /日 燃氣具銷售 臺 灶具銷售 臺 熱水器銷售 臺 四、人員及資金配置計劃 、市場開發(fā)組織建設(shè) ? 完善市場部組織機構(gòu)崗位人員的設(shè)置，尤其在市場部的人員選拔上，要優(yōu)先挑選當?shù)氐墓ぷ魅藛T，并且要有一定的社會關(guān)系和社交能力。 ? 加強對市場部工作人員的專業(yè)知識培訓，對天然氣的相關(guān)業(yè)務(wù)知識熟練掌握。能夠滿意地向用戶推銷管道天然氣。 ? 提高市場部工作人員的產(chǎn)品營銷理論知識，使其在進行業(yè)務(wù)工作中能夠懂得如何進行營銷，使用戶接受。 ? 完善市場開發(fā)人員的考核體系，充分調(diào) 動市場開發(fā)人員的工作積極性，提高市場開發(fā)力度。 、人力資源需求計劃 部門 一季度 二季度 三季度 四季度 公 司 名副總 計財部 名計劃統(tǒng)計員 運營部 名計劃統(tǒng)計員 綜合辦 名司機 名行政助理 市場部 名市場部主任 名客戶經(jīng)理 工程部 名材料采購員 名工程設(shè)計員 合計 人 人 人 、資金需求計劃 項目 一季度 二季度 三季度 四季度 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源 共享 ) 第 20 頁 共 21 頁 廣告宣傳 .萬元 .萬元 .萬元 .萬元 公關(guān)費用 萬元 萬元 萬元 萬元 人員費用 .萬元 .萬元 .萬元 .萬元 管理費用 .萬元 .萬元 .萬元 .萬元 合計 .萬元 .萬元 .萬元 .萬元