【導讀】東頻黃海，西鄰姜堰市，南接如皋市，北與東臺市為鄰。年平均工資元,在崗職工年平均工資元，最低月工資標準為元。、大力推進城鎮(zhèn)體系建設，提高城鎮(zhèn)化水平。、加強重點項目建設，保持固定資產投資合理增長。、擴大對內對外開放，發(fā)民法開放型經(jīng)濟。目前，政府對污染大戶進行改造的力度甚微，主要是改造費用的偏。會側重燃氣氣化的推動。在問題，合理調整縣城用地布局結構，規(guī)劃建筑用地。大部分單位雖然簽訂了和同，但只能作為散戶。在新區(qū)南三環(huán)將增加萬平米建筑面積的新區(qū)（約戶）。況測算），預計建設費收入為萬元。

　　

【正文】 ．廣告宣傳的目標與策略 細分目標客戶 房地產 工商戶 零散戶 市場開發(fā)目標對廣告宣傳的需求 同行業(yè)在年的配套合作介紹 電視、報刊、宣傳品媒體的宣傳 政府文件的宣慣 電視、報刊、宣傳品媒體的宣傳 天然氣與相關能源的經(jīng)濟對比 宣慣環(huán)保部門的支持政策 制作小區(qū)內宣傳牌，內容為天然氣知識和使用知識。 現(xiàn)場宣傳促銷活動，當天開戶贈送簡易灶具。 與 街道辦、居委會、物業(yè)管理部門 建立合作關系，使其協(xié)助宣傳并制訂激勵策略。 客戶對現(xiàn)有燃料使用狀況評價 認為液化氣不安全，不方 便 工商戶用燃油或液化氣費用高 液化氣費用高但無接口費 客戶對 x的認知 品牌認知 %，服務承諾認知 %，工程質量 %，配套費用認知 % 品牌認知 %，服務承諾認知 %，工程質量 %，配套費用認知 % 天然氣經(jīng)濟對比認知 % 品牌認知 %，服務承諾認知 %，工程質量 %，配套費用認知 % 天然氣經(jīng)濟對比認知 % 客戶對天然氣的認知 % % % 客戶基本興趣點 增加房屋售賣亮點 與其它燃料相比的經(jīng)濟性 建設費的減免 傳播內容 完善天然氣配套 天然氣優(yōu)勢，環(huán)保等 方便、經(jīng)濟、時尚 ．年月－年月的市場開發(fā)關鍵行動計劃匯總 關 鍵舉措 主要行動 預期的量化結果 完成時間 負責人 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 20 頁 共 24 頁 廣告宣傳 確定宣傳計劃方案，選擇媒體 品牌與服務認知率達到 %，費用萬元 年月日 張俊生 經(jīng)營政府關系 將政府支持文件落地 房地產開發(fā)達到 %燃氣配套 年月日 劉邑 張俊生 建立完善更加豐富的關系 政府部門主動協(xié)助市場開發(fā) 年月日 劉邑 張俊生 市場開發(fā) 完成計劃任務開發(fā)戶 掛表戶 完成年計劃任務 年月日 張俊生 提高工程質量 加強技術監(jiān)督力量，提高現(xiàn)場管理員和施工隊伍的技能和責任心 工程量按合同約定執(zhí)行，質量符合行業(yè)標準 年月日 劉書興 強調運營服務 完善置換、巡線、散戶報裝、上門收費、門站運營及員工的培訓 %達到適崗， %認知 x 文化 年月日 曹立強 三、情景分析和年度市場開發(fā)目標 年業(yè)績目標情景分析 指標名稱 計量單位 年計劃 有把握的 力爭的 收入 經(jīng)營收入 萬元 . . 用戶使用費收入 萬元 氣費收入 萬元 燃氣收入 萬元 其他收入 萬元 . . 回款 回款額 萬元 . . 用戶使用費回款 萬元 . . 氣費回款 萬元 液化氣回款 萬元 往年應收款 回款 萬元 其他收入 萬元 . . 回款率 % 年及以前年度應收款回款率 % 年使用費回款率 % 氣費回款率 % 其他收入回款率 % 發(fā)展指標 民用戶發(fā)展 戶 熱水器發(fā)展 臺 采暖爐發(fā)展 臺 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 21 頁 共 24 頁 工商戶發(fā)展 方 /日 民用戶安裝率 % . . 安裝指標 民用戶安裝 戶 熱水器安裝 臺 采暖爐安裝 臺 工商戶安裝 方 /日 收益及綜合指標 收入銷售費用率 % . . 單位氣量銷售成本 元 /方 . . ．年市場開發(fā)目標按月度和季度分解 指標名稱 計量單位 年計劃 一季度 月 月 月 二季度 三季度 四季度 收入 經(jīng)營收入 萬元 . . . . . . . 用戶使用費收入 萬元 . . . . . 氣費收入 萬元 . . . 燃氣收入 萬元 其他收入 萬元 . . . . . . . 回款 回款額 萬元 . . . . . . . 用戶使用費回款 萬元 . . . . . . . 氣費回款 萬元 . . . . . 液化氣回款 萬元 往年應收款回款 萬元 其他收入 萬元 . . . . . . . 回款率 % 年及以前年度應收款回款率 % 年使用費回款率 % 氣費回款率 % 其他收入回款率 % 發(fā)展指標 民用戶發(fā)展 戶 熱水器發(fā)展 臺 采暖爐發(fā)展 臺 工商戶發(fā)展 方 /日 民用戶安裝率 % . . . . . . . 安裝指標 民用戶安裝 戶 熱水器安裝 臺 采暖爐安裝 臺 工商戶安裝 方 /日 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 22 頁 共 24 頁 收益及綜合指標 收入銷售費用率 % . . . . . . . 單位氣量銷售成本 元 /方 . . . . . . . 四、人員及資金配置計劃 .市場開發(fā)組織建設 .人力資源需求計劃 部門 一季度 二季度 三季度 四季度 市場部人員 合計 總經(jīng)理 劉邑 主管副總 張俊生 市場部主任 付雨亮 客戶經(jīng)理 張斌 客戶經(jīng)理 高玉來 馮杉杉 計劃統(tǒng)計 薛貴香 年度開發(fā)目標的制訂，與政府協(xié)調落實相關政策措施。重大業(yè)務的洽談，對營銷計劃的指導及糾偏 全年開發(fā)目標的分解，輔導、監(jiān)督目標任務的實施，重大項目的洽談及相關開發(fā)措施的確定，市場開發(fā)業(yè)績考核。制定營銷計劃及企業(yè)形象廣告宣傳 目標市場計劃制訂與細分， 市場開發(fā)管理，開發(fā)項目及合同初審，新增房產開發(fā)及回款，制訂培訓計劃，進行內部考核。對業(yè)務員進行培訓管理 負責零散戶（老區(qū)）與集體戶的開發(fā)，建設費的收取、灶具熱水器的銷售，配合燃氣工程的進度做好工程協(xié)調工作。 負責房地產與工商戶開發(fā)，建設費的收取灶具熱水器的銷售，配合燃氣工程的進度做好工程協(xié)調工作。 建立客戶檔案，數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，月度與季度計劃督促執(zhí)行，協(xié)調與各部門接口的銜接，接待來訪客戶，按計劃組織各類市場營銷活動，及時傳達集團與公司政策文件與相關工作信息。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 23 頁 共 24 頁 .年資金需求計劃 項目 一季度 二季度 三季度 四季度 廣告宣傳 萬元 萬元 萬元 萬元 公關費用 .萬元 .萬元 .萬元 .萬元 人員費用 .萬元 .萬元 .萬元 .萬元 人員工資 .萬元 .萬元 .萬元 .萬元 安 x燃氣有限公司 年月