【文章內(nèi)容簡介】 使用行為。 ．新建住宅市場的開發(fā)目標(biāo)與策略 單位：萬元 0100200300400500600新增氣費(fèi)收入 用戶建設(shè)費(fèi) 403 5592020 2020 2020 單位：萬元 市場開發(fā)目標(biāo)： 八 . 萬平方米的開發(fā) 面積，可產(chǎn)生戶住宅房屋。 九 . 新建房地產(chǎn)的開發(fā) 率 %以上。 十 . 年開發(fā)戶。 十一 . 年開發(fā)戶。 十二 . 年開發(fā)戶。 x 的關(guān)鍵策略 十三 . 加強(qiáng)建設(shè)局的支持力 度 。 十四 . 用戶對管道天然氣的認(rèn)同。 十五 . 天然氣管網(wǎng)的覆蓋面積。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源 共享 ) 第 8 頁 共 21 頁 ．工商戶市場的開發(fā)目標(biāo)與策略 單位：萬元 ．民用戶市場的開發(fā)目標(biāo)與策略 單位：萬元 0100200300400500600新增氣費(fèi)收入 用戶建設(shè)費(fèi) 260 390 5202020 2020 2020 市場開發(fā)目標(biāo)： 泰興的老小區(qū)開發(fā)始終是市場開發(fā)的難點(diǎn)，根據(jù)市場普查對樓棟較新、經(jīng)濟(jì)收入較高且有固定的收入來源，作為市場開發(fā)的對象。 X 的關(guān)鍵策略 o 加強(qiáng)宣傳力度 o 選擇經(jīng)濟(jì)收入較高的城區(qū)居民集中小 區(qū)。 o 選擇經(jīng)濟(jì)效益較好的企事業(yè)單位。 o 選擇樓群較好，有集中物業(yè)管理的小區(qū)。 市場開發(fā)目標(biāo)： 以工業(yè)食堂用戶、餐飲業(yè)洗浴業(yè)為目標(biāo)，作好政府工作，后幾年開發(fā)燃煤鍋爐用戶。 x 的關(guān)鍵策略： 三、 加強(qiáng)行業(yè)管理部門的公關(guān)工作。 四、 價(jià)格政策。 0255075100125150175新增工商戶用氣費(fèi) 工商戶建設(shè)費(fèi) 50 50 1002020 2020 2020 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源 共享 ) 第 9 頁 共 21 頁 ．廣告宣傳的目標(biāo)與策略 通過以上兩年市場發(fā)展的預(yù)測，我公司針對目前泰興各群體對我公司了解甚少的實(shí)際情況，我公司擬采取立體交叉全方位的廣告宣傳。在廣告宣傳方式上，我公司主要采取媒體宣傳、報(bào)紙新聞、路牌廣告等方式。使他們在未來三年內(nèi)，大幅度提高對 x的品牌認(rèn)知度和認(rèn)可度，以及對管道天然氣的認(rèn)知與認(rèn)可。 在泰興的城市居民的意識中，對任何的企業(yè)或個(gè)人的信譽(yù)度都比較低，因此在廣告媒體宣傳方式上，要拉動(dòng)政界新聞手法，或是現(xiàn)場說法等方式，比較有效果。 另外在宣傳時(shí)間方面，準(zhǔn)備在 一些節(jié)假日期間，進(jìn)行集中宣傳。營造一種規(guī)模效應(yīng)，以便烘托廣告宣傳效果。 再有加大對管道天然氣的宣傳力度，但在管道天然氣的價(jià)格優(yōu)勢不是很明顯，因此就要從方便、時(shí)尚等方面策劃，先提高產(chǎn)品的認(rèn)知度。再不斷擴(kuò)大用戶群體，來拉動(dòng)產(chǎn)品的認(rèn)可度。 三、三年業(yè)務(wù)指標(biāo)預(yù)測 開發(fā)與通氣情況預(yù)測 業(yè)務(wù) 開發(fā)戶數(shù) 通氣戶數(shù) 開發(fā)日用氣量 （方 /日） 新建地產(chǎn) 工商戶 集體老戶 合計(jì) ．銷售收入預(yù)測 (新增部分 ) 業(yè)務(wù) （萬元） 年 年 年 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi) 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi) 建設(shè)費(fèi) 用氣費(fèi) 新建地產(chǎn) .萬 .萬 萬 .萬 萬 .萬 工商戶 萬 .萬 萬 .萬 萬 .萬 集體老戶 萬 萬 萬 零散老戶 小計(jì) .萬 .萬 萬 .萬 萬 .萬 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源 共享 ) 第 10 頁 共 21 頁 燃?xì)饩? 銷 售 額 銷 售 額 銷 售 額 灶具 萬 .萬 .萬 熱水器 .萬 萬 .萬 小計(jì) .萬 .萬 .萬 合計(jì) .萬 .萬 .萬 四、人員及資金配置計(jì)劃 、市場開發(fā)組織建設(shè) ? 完善市場部組織機(jī)構(gòu)崗位人員的設(shè)置，尤其在市場部的人員選拔上，要優(yōu)先挑選當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T，并且要有一定的社會(huì) 關(guān)系和社交能力。 ? 加強(qiáng)對市場部工作人員的專業(yè)知識培訓(xùn)，對天然氣的相關(guān)業(yè)務(wù)知識熟練掌握。能夠滿意地向用戶推銷管道天然氣。 ? 提高市場部工作人員的產(chǎn)品營銷理論知識，使其在進(jìn)行業(yè)務(wù)工作中能夠懂得如何進(jìn)行營銷，使用戶接受。 ? 完善市場開發(fā)人員的考核體系，充分調(diào)動(dòng)市場開發(fā)人員的工作積極性，提高市場開發(fā)力度。 、人力資源需求計(jì)劃 部門 公 司 名副總 名總經(jīng)理助理 名總工程師 計(jì)財(cái)部 名計(jì)劃統(tǒng)計(jì)員 名預(yù)算員 運(yùn)營部 名計(jì)劃統(tǒng)計(jì)員 名技術(shù)員 名門站站長（內(nèi)選） 名維修員 名巡線員 名所長 綜合辦 名司機(jī) 名行政助理 名司機(jī) 名副主任 市場部 名客戶經(jīng)理 名市場部主任 名客戶經(jīng)理 名副主任 名客戶經(jīng)理 工程部 名工程協(xié)調(diào)員 名材料采購員 名工程設(shè)計(jì)員 名質(zhì)檢員 名質(zhì)檢員 合計(jì) 人 人 人 人 、資金需求計(jì)劃 項(xiàng)目 廣告宣傳 .萬元 .萬元 萬元 萬元 公關(guān)費(fèi)用 .萬元 萬元 萬元 萬元 人員費(fèi)用 .萬元 .萬元 萬元 萬 管理費(fèi)用 .萬元 .萬元 萬元 萬元 合計(jì) .萬元 .萬元 萬元 萬元 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源 共享 ) 第 11 頁 共 21 頁 第二部分：年度市場開發(fā)計(jì)劃 一、年經(jīng)營檢討與年度業(yè)績預(yù)測 ．年 初的市場形勢分析 年初公司剛剛成立不到一年時(shí)間，因此在內(nèi)部人員工作整和方面還有較多的工作要做，從管理制度的修訂與落實(shí)到 x企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，讓真正 x的文化與理念在泰興生根成長。另外讓 x燃?xì)夤芾砟Ｊ叫炗谔┡d公司整個(gè)業(yè)務(wù)過程，加強(qiáng)整個(gè)公司業(yè)務(wù)流程管理控制。 x 在泰興掛牌成立一年的時(shí)間，已有城市居民對 x有了認(rèn)識。由于泰興在很早就已經(jīng)有管道氣，因此管道氣在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度較高。但因天然氣門站還沒有落成通氣，所以城市居民對管道天然氣的認(rèn)知還很低。 泰興市的房地產(chǎn)銷售不景氣，房屋銷售率達(dá) %左右，因此房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況低落，給我 公司在房地產(chǎn)的管道燃?xì)馀涮自O(shè)施發(fā)展，帶來了嚴(yán)重的影響。還有泰興工商戶大都是個(gè)體經(jīng)營，對工商戶的開口費(fèi)不容易接受，制約了公司在工商戶方面的發(fā)展 泰興原有管道液化氣公司在部分老城區(qū)已鋪設(shè)燃?xì)夤芫W(wǎng)，采用液化石油氣瓶組間供應(yīng)管道液化氣（城區(qū)共計(jì)個(gè)液化氣瓶組站，供應(yīng)戶居民用氣）。管網(wǎng)覆蓋區(qū)域內(nèi)的燃?xì)鈿饣?%，剩余用戶在開發(fā)過程中因?qū)Τ跹b費(fèi)存有看法，所以開發(fā)速度非常緩慢。 x 在泰興投資建設(shè)已取得政府的管道氣的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，并且政府在有關(guān)政策上予以扶持，但在有關(guān)負(fù)責(zé)人的工作上還要加強(qiáng)溝通。因現(xiàn)在的液化氣市場競爭比較激烈，而 且在服務(wù)上出臺了免費(fèi)送氣，對我公司的市場沖擊很大。所以在城區(qū)的液化氣銷售網(wǎng)點(diǎn)管理與審批上，嚴(yán)格把關(guān)，努力縮小液化氣市場，以擴(kuò)大管道天然氣的市場份額。 ．成員公司年市場的重要舉措與效果評價(jià) 重要舉措 完成情況 效果評價(jià) 進(jìn)行小區(qū)宣傳 按計(jì)劃完成 差 有獎(jiǎng)問答宣傳活動(dòng) 已完成 差 小區(qū)發(fā)放宣傳單 已完成 差 全員開發(fā)市場 未按計(jì)劃完成 差 房地產(chǎn)商外出考察 未能進(jìn)行 建設(shè)局對新項(xiàng)目審批 按計(jì)劃實(shí)施 較好 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源 共享 ) 第 12 頁 共 21 頁 ．年全年業(yè)績預(yù)測 指標(biāo)名稱 單位 年 計(jì)劃 到月份 完成情況 年預(yù)計(jì) 完成 完成 率 （ %） 收入 經(jīng)營收入： 萬元