【正文】 ? 完善市場開發(fā)人員的考核體系，充分調(diào) 動市場開發(fā)人員的工作積極性，提高市場開發(fā)力度。 . 城市客戶發(fā)展地圖： 附后 三、情景分析和年度市場開發(fā)目標 、年業(yè)績目標情景分析 指標名稱 年計劃 有把握的 力爭的 單位 業(yè)務量 價格 收入 業(yè)務量 價格 收入 發(fā)展 指標 民用戶發(fā)展 戶 萬元 萬元 熱水器發(fā)展 臺 采暖爐發(fā)展 臺 工商戶發(fā)展 方 /日 萬元 萬元 民用戶安裝率 % 安裝 指標 民用戶安裝 戶 萬元 萬元 熱水器安裝 臺 采暖爐安裝 臺 工商戶安裝 方 /日 萬元 萬元 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源 共享 ) 第 18 頁 共 21 頁 銷售 指標 燃氣灶具 臺 .萬元 萬元 熱水器 臺 萬元 .萬元 采暖爐 臺 液化氣 公斤 、年市場開發(fā)詳細計劃分解 項目 單位 發(fā)展計劃 安裝計劃 合計 一季度 二季 度 三季 度 四季度 合計 一季 度 二季 度 三季度 四季度 新建房產(chǎn)戶 戶 華泰房地 戶 大慶飯 店 戶 木材公 司 戶 物回公 司 戶 電纜 廠 戶 新 區(qū) 戶 絲綢印染 戶 荷花池 戶 名人山莊 戶 揚子房產(chǎn) 戶 小南海 戶 蘇源房產(chǎn) 戶 文昌小區(qū) 戶 文盛小區(qū) 戶 老區(qū)報裝戶 戶 環(huán)溪小區(qū) 戶 自來水廠 戶 交通局 戶 水務局 戶 泰盛小區(qū) 戶 一建公司 戶 法院宿舍 戶 糧管所 宿舍 戶 中華巷 戶 教辦宿舍 戶 亞泰新村 戶 泰師宿舍 戶 華泰新村 戶 國慶新村 戶 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源 共享 ) 第 19 頁 共 21 頁 國慶二村 戶 零散其他 戶 工商戶發(fā)展 方 /日 福剛編制 方 /日 城北紡織 方 /日 泰師 方 /日 幼兒園 方 /日 萬福樓 方 /日 玻璃廠 方 /日 洗浴中心 方 /日 銀光酒店 方 /日 綜藝酒店 方 /日 國際飯店 方 /日 燃氣具銷售 臺 灶具銷售 臺 熱水器銷售 臺 四、人員及資金配置計劃 、市場開發(fā)組織建設 ? 完善市場部組織機構崗位人員的設置，尤其在市場部的人員選拔上，要優(yōu)先挑選當?shù)氐墓ぷ魅藛T，并且要有一定的社會關系和社交能力。 、根據(jù)泰興市的城市規(guī)模及公交 車行駛的路線選擇輛公交車做車身廣告，進行流動宣傳。通過電臺、電視臺、泰興電視報等地方媒體進行宣傳 x 的企業(yè)文化及集團總部發(fā)展的動態(tài)。 、觀念意識的守舊也是造 成本地區(qū)市場發(fā)展滯緩的原因。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源 共享 ) 第 17 頁 共 21 頁 、大多數(shù)的居民住戶已經(jīng)使用液化氣，太陽能熱水器，如果改用天然氣，將重新投資，特別是目前市場經(jīng)濟不景氣，下崗人員增多，居民收入較低的情況下。 、管道天然氣的價格 .元 /m，目前較高于液化氣，通過調(diào)整到 .元 /方但還是不明顯。 3 0130050020406080100120140新增氣費收入 3 發(fā)展未安裝建設費0 0安裝建設費 130 502020 2020市場開發(fā)目標：方 /日 第一章 玻璃廠方 /日 第二章 富士服裝廠方 /日 第三章 福剛編制廠方 /日 第四章 城北紡織廠方 /日 第五章 泰師方 /日 第六章 機關幼兒園方 /日 第七章 萬福樓方 /日 第八章 國際飯店方 /日 第九章 綜藝酒店方 /日 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源 共享 ) 第 16 頁 共 21 頁 . 民用戶市場的開發(fā)目標與策略 491130260050100150200250300新增氣費收入4 發(fā)展未安裝建設費91 130安裝建設費 2602020 2020 . 廣告宣傳的目標與策略 通過以上三年市場發(fā)展的預測，我公司針對目前泰興市群體對我公 司了解認知甚少的情況，我們擬采取對以下的目標人群進行立體交叉、全方位的廣告宣傳， 使他們在未來三年內(nèi)對 x 的品牌認識度和認可度及天然氣的認知度與認可度均有提高。 安裝：戶 四 . 回款 萬元。 另外針對一些樓群較新，居住人群收入較高的小區(qū)，加大宣傳力度，再邀小區(qū)居委會配合搞一些便民服務活動，加大宣傳我們的服務承諾與服務理念，帶動用戶的 購買欲望。我們準備采取設備租賃的形式和隨氣費分批收取開口費的辦法吸引這一部分用戶改用天然氣。同時，通過關系聯(lián)系消防大隊進行消防安全檢查，在外部施加壓力，爭取拿下該項目的供氣協(xié)議。 在工業(yè)用戶方面，我們的發(fā)展目標鎖定為弘泰集團。我們計劃利用建設局的關系，與新建小區(qū)的房產(chǎn)公司全部簽定安裝管道天然氣的協(xié)議。我們準備采取公關手段，協(xié)調(diào)環(huán)保局等相關政府職能部門，爭取他們的支持和配合，在淘汰噸 /小時燃煤鍋爐的過程中嚴格執(zhí)法，并引導用戶安裝使用 x 天然氣。同時，與鼓樓社區(qū)、華泰社區(qū)居委會聯(lián)手，發(fā)揮他們的宣傳引導作用，引導社區(qū)居民消費觀念的轉(zhuǎn)變，樹立 x天然氣衛(wèi)生清潔新能源的品牌形象。另外天然氣細算起來，較液化氣并不便宜很多。公司經(jīng)理班子及中層干部都比較年輕，缺少社會經(jīng)驗，在某些工作處理上欠妥當，而且在政府公關工作上不到位，導致政府的環(huán)境不理想。 x 在泰興投資建設已取得政府的管道氣的獨家經(jīng)營權，并且政府在有關政策上予以扶持，但在有關負責人的工作上還要加強溝通。但因天然氣門站還沒有落成通氣，所以城市居民對管道天然氣的認知還很低。 、人力資源需求計劃 部門 公 司 名副總 名總經(jīng)理助理 名總工程師 計財部 名計劃統(tǒng)計員 名預算員 運營部 名計劃統(tǒng)計員 名技術員 名門站站長（內(nèi)選） 名維修員 名巡線員 名所長 綜合辦 名司機 名行政助理 名司機 名副主任 市場部 名客戶經(jīng)理 名市場部主任 名客戶經(jīng)理 名副主任 名客戶經(jīng)理 工程部 名工程協(xié)調(diào)員 名材料采購員 名工程設計員 名質(zhì)檢員 名質(zhì)檢員 合計 人 人 人 人 、資金需求計劃 項目 廣告宣傳 .萬元 .萬元 萬元 萬元 公關費用 .萬元 萬元