銷售總監(jiān)薪酬績效方案(5篇)-資料下載頁
2025-08-05 19:03本頁面
【正文】 類指標(biāo)得分個人考評表中分“優(yōu)”“良好”“合格”“差”四個檔次，對應(yīng)分值如下：90分以上為優(yōu)秀，79分以上為良好，60分及以上為合格，60分以下為不合格?？冃Э荚u等作業(yè)(1)人事行政部應(yīng)于每月月底前打印『公司員工績效考核評分表』，發(fā)給各部門經(jīng)理實施評分等作業(yè)，并將考評等級直接填寫于考績表上(由人資部提供公司各部門負(fù)責(zé)人績效測評表。由公司各部門負(fù)責(zé)人提供下屬員工績效測評表)。(2)由財務(wù)部向人資部提供公司各部門完成利潤的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)。由人資部提供各部門員工的出勤情況和崗位職責(zé)履行情況。(3)評等之結(jié)果，人資除審查外并應(yīng)予保密與建檔管理，以做為被考核員工薪資調(diào)整、年終獎金發(fā)放、職務(wù)晉升之主要參考依據(jù)。工資核算方法(1)員工績效考核評分達(dá)到60分者，只能拿基本崗位工資全額，無績效工資?？冃Э己嗽u分等于及高于60分者績效工資=績效工資全額乘以相應(yīng)百分比。員工績效考核評分低于70分者：第一次予以書面警告，第二次予嚴(yán)重警告，并考慮予以降職或勸退。試用期員工不參加考核，待轉(zhuǎn)正后再行考核。(2)考核結(jié)果連續(xù)三次優(yōu)秀以上的員工可將其基本工資提高10%。連續(xù)六次優(yōu)秀以上的，可晉升一級職位工資。整個年度被評為優(yōu)秀的，可提升一級職位。績效工資核定程序(1)由財務(wù)部向人資部提供公司各部門完成利潤的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)。(2)由人資部提供各部門員工的出勤情況和崗位職責(zé)履行情況。(3)由人資部提供公司各部門負(fù)責(zé)人部門績效測評表。(4)由公司各部門負(fù)責(zé)人提供下屬員工績效測評表。(5)人資部依據(jù)匯總數(shù)據(jù)資料，測算出各部門員工定量或定性的工作績效考評分。(6)績效考核結(jié)果與考核薪酬部分掛鉤，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后予以兌現(xiàn)。1績效考核其他規(guī)定(1)每個部門月初把工作計劃表交給人資部，下個月初各部門經(jīng)理按著工作計劃表程序進(jìn)行考核：工作完成率、工作差錯率，成本控制率等，(財務(wù)維度由財務(wù)部打分、客戶維度由品牌運(yùn)營部打分、內(nèi)部流程由部門主管打分、學(xué)習(xí)成長維度由人資部打分)(2)各個部門經(jīng)理考核時一定要遵循公平、公正的原則，如有舞私隱蔽的，如果發(fā)現(xiàn)要視情節(jié)進(jìn)行相應(yīng)處理，可記小過或大過。(3)對于績效不佳之人員，主管應(yīng)了解其真正原因，進(jìn)而從旁協(xié)助輔導(dǎo)，安排相關(guān)培訓(xùn)或訓(xùn)練以改善績效。銷售總監(jiān)薪酬績效方案篇5一、基本考核獎勵提成按臺計獎：每銷售一臺車大廳整體提成550元。庫存車或促銷車單臺追加200元提成。出現(xiàn)實際售價超過開票價的部分按50%提成。業(yè)務(wù)人員自做的指定銷售產(chǎn)品以外的其它品牌產(chǎn)品，大廳提成100元。直接消貸用戶追加獎勵600元。其他收入節(jié)余的獎勵提成20%。上述獎勵提成必須保證當(dāng)年催收還款率100%。二、考核辦法市場部、大客戶部的人員按臺數(shù)考核。其他業(yè)務(wù)人員按工資系數(shù)分配提成，提成以后參考日常表現(xiàn)、任務(wù)指標(biāo)完成情況、催還貸款情況等綜合考核，再確定實發(fā)工資。任務(wù)指標(biāo)：某品牌幾臺。某品牌幾臺。某品牌幾臺。某品牌幾臺。其它及掛車幾臺，合計：幾臺。具體分解指標(biāo)如下：市場部：(按月分解)大客戶部：(按月分解)支撐部門：資源部、消貸審核部、復(fù)核部、牌照部、貸后部。三、提成獎勵辦法多賣多提，少賣少提，不賣不提。其中：直接用戶全款每臺提成300元。直接消貸每臺提成400元。中介用戶全款或消貸每臺100元。各部要維護(hù)本區(qū)域內(nèi)的中介，區(qū)域內(nèi)中介的用戶銷量計算該部銷量指標(biāo)。()直接用戶(含全款、消貸)可以跨區(qū)域，但扣減相應(yīng)比例的單臺提成10%。大客戶部不得在市場部區(qū)域內(nèi)跑中介。對大客戶一次性購2臺以上的，單臺提成追加50%。實際提成=實際完成指標(biāo)的百分比基礎(chǔ)提成用戶出現(xiàn)欠款，每增加1戶或1期，扣減該部10%的提成。出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當(dāng)月工資，清回欠款后可補(bǔ)發(fā)。)其他人員按系數(shù)提成。原則是：以市場部和大用戶部所有人員的實際提成平均數(shù)，作為參考基數(shù)。其中：銷售、。(當(dāng)年用戶出現(xiàn)欠款，每增加1戶或1期，扣減當(dāng)月2%的提成。出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當(dāng)月工資，清回欠款后可補(bǔ)發(fā))。(發(fā)生違反崗位職責(zé)或報錯計劃、移錯車、出錯庫、用戶投訴等，每發(fā)生一例扣減當(dāng)事人5%的提成。)。(發(fā)生違反崗位職責(zé)或簽錯及遺漏合同項及手續(xù)、算錯應(yīng)收款項、用戶投訴等，每發(fā)生一例扣減當(dāng)事人5%的提成。)。(用戶出現(xiàn)欠款，每增加1戶或1期，扣減當(dāng)月3%的提成。出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當(dāng)月工資，清回欠款后可補(bǔ)發(fā))。(發(fā)生違反崗位職責(zé)或上錯牌照、遺漏手續(xù)、用戶投訴等，每發(fā)生一例扣減當(dāng)事人5%的提成。)。(用戶出現(xiàn)欠款，每增加1戶或1期，扣減當(dāng)月5%的提成。出現(xiàn)3期欠款停發(fā)當(dāng)月工資，清回欠款后可補(bǔ)發(fā))任何人不得推諉用戶或拒不完成公司及銷售、消貸經(jīng)理安排的其它工作，否則酌情扣減提成，并雙倍扣罰當(dāng)事人所在部門經(jīng)理的提成。為公司創(chuàng)造增長利潤的酌情增加提成。其中，實際售價超出開票價的，超出部分的50%獎勵當(dāng)事人。對擅自降價銷售或所售車輛明顯低于其他人售價的，酌情扣減提成。所售車型凡列入庫存或促銷車，在享受上述提成的基礎(chǔ)上，單臺另追加200元提成(沒完成分配促銷任務(wù)的酌情扣減。)提成后，根據(jù)每位員工的`出勤情況、日常表現(xiàn)、貢獻(xiàn)度等，最后核定工資。1對各機(jī)關(guān)、廠礦、企業(yè)、運(yùn)輸公司等大用戶，原則上“誰先接觸誰主管”，決不允許因互相爭搶而給用戶造成不良影響，損害公司整體利益，若發(fā)生此類問題，嚴(yán)厲處罰當(dāng)事人!1從二季度開始，凡當(dāng)月回款率達(dá)到100%的，按相應(yīng)考核比例追加提成獎勵。銷售總監(jiān)薪酬績效方案
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