銷售代表績效評(píng)估與薪酬評(píng)定-資料下載頁
2025-07-01 01:20本頁面
【正文】 薪模式，輔以良好的培訓(xùn)；如果是追求短期效益的話，則選擇傭金模式?？垂竞褪袌霭l(fā)展的策略，來決定薪酬模式?！ ′N售人員的薪酬福利 銷售人員的薪酬評(píng)定 科學(xué)性。只有在企業(yè)獲得利益的情況下，員工才能獲得利益。很多銷售人員個(gè)人拿的很多，但是公司卻是在虧損。那種“賺了四萬，拿三萬五來發(fā)獎(jiǎng)金”的現(xiàn)象是不科學(xué)和不合理的?！ 」叫?。沒有絕對(duì)的公平，只有相對(duì)的公平?！ 〖?lì)性。以合理的薪酬激勵(lì)銷售代表完成更多的銷售指標(biāo)?！ 【C合性。單純以業(yè)績?yōu)樾匠暝u(píng)定的標(biāo)準(zhǔn)是單一，不科學(xué)的。由于銷售工作的特殊性，所以還應(yīng)結(jié)合負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域、產(chǎn)品的類別等客觀因素，把業(yè)績考核的百分比定為50%60%，輔以工作態(tài)度、綜合素質(zhì)、報(bào)表完成情況的考核?！ 】煽匦浴？紤]到市場需求等方面的原因，獎(jiǎng)金應(yīng)該封頂。 差異性。如果大家都得到一樣的待遇的話，毫無差別，那么就沒有激勵(lì)因素在里面了?！ 》€(wěn)定性。如果銷售人員今天完成的業(yè)績比較好，獎(jiǎng)金比較多，那么第二年給他的業(yè)務(wù)指標(biāo)就定得很高，讓他拿不到獎(jiǎng)金；第三年，又放他一馬，設(shè)置低的業(yè)績指標(biāo)。這種波動(dòng)性的薪酬不利于銷售人員的穩(wěn)定。銷售人員的薪酬應(yīng)該保持一定的穩(wěn)定，才可以使得其個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。節(jié)選自《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》VCD教程 主講 杜繼南先生聯(lián)系電話：01063313152 ；13501315222聯(lián)系人：周迅、肖小姐
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