銷售代表績效評估與薪酬評定(完整版)
【正文】 講 銷售實(shí)施與銷售評估銷售預(yù)估銷售預(yù)算銷售渠道銷售方式銷售評估第七講 銷售人員的激勵與表揚(yáng)領(lǐng)導(dǎo)和管理激勵的方法銷售人員的激勵表揚(yáng)的方式問題銷售人員的激勵第八講 如何進(jìn)行銷售協(xié)訪培養(yǎng)下屬有什么好處培訓(xùn)與輔導(dǎo)專業(yè)輔導(dǎo)模式【本講重點(diǎn)】 銷售代表績效評估 銷售代表的薪酬評定 一、 銷售代表績效評估 一個團(tuán)隊(duì)的良好運(yùn)作，是以其最后的工作成果來顯現(xiàn)的，也就是通過績效評估來反映個人及團(tuán)隊(duì)工作成績的好壞。其主要目的與作用有：銷售業(yè)績完成情況的監(jiān)控，督促其完成；成本控制，用最少的成本得到最大的效益；檢驗(yàn)銷售代表的工作是否與公司的策略合拍；完成報表、工作匯報等行政工作，通過客戶的反饋、同事的評價，評估銷售代表的工作態(tài)度?！ 」ぷ鳂I(yè)績波動性?！ 」伎己说募?xì)節(jié)。在工作態(tài)度的評估中最容易犯這種錯誤。與自己喜好、性格相同或相近的人，評價就高，反之則沒有好感！ 在績效評估過程中，應(yīng)剔除出這些因素的影響，做到公平、公正。 團(tuán)隊(duì)銷售模式。 公平性?？紤]到市場需求等方面的原因，獎金應(yīng)該封頂。節(jié)選自《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》VCD教程 主講 杜繼南先生聯(lián)系電話：01063313152 ；13501315222聯(lián)系人：周迅、肖小姐。如果
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