銷售代表績效評估與薪酬評定(更新版)
【正文】 大家都得到一樣的待遇的話，毫無差別，那么就沒有激勵因素在里面了?！ 〖钚浴Ｈ绻咀非箝L遠(yuǎn)的發(fā)展，那么選擇底薪模式，輔以良好的培訓(xùn)；如果是追求短期效益的話，則選擇傭金模式。薪酬的評定在績效評估開展的同時或結(jié)束的時候展開?！ 谋娬`差從眾現(xiàn)象?？己说倪^程中應(yīng)該保持高度的民主性、客觀性和透明度。如果單純以銷售業(yè)績或單月的銷售指標(biāo)為考核的依據(jù)，那么會造成被一部分人鉆空子，而對另一部分人不公平?！ ′N售代表的工作特點(diǎn) 銷售代表的工作特點(diǎn)，決定了績效評估的方法與制度的選擇?！ 『侠淼目己四繕?biāo) 考核什么？目標(biāo)是考核的依據(jù)。給你的銷售代表制定目標(biāo)的時候要注意：目標(biāo)必須是具體的（Specific）；必須是可以衡量的（Measurable） ；必須是可以達(dá)到的（Attainable）；必須和其它目標(biāo)具有相關(guān)性（Relevant）；必須具有明確的截止期限（Timebased）。銷售代表的工作時間，彈性很大，用一般的考勤制度來約束他們，不是很適合的?？己说膬?nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)不可單一?！ 】冃Э己说恼`區(qū) 常見的誤區(qū)： 定勢誤差經(jīng)驗(yàn)主義。以一個閃光點(diǎn)掩蓋了其它的不足。個人銷售能力很強(qiáng)的，除了底薪外，還要提供比較高的提成以激勵。只有在企業(yè)獲得利益的情況下，員工才能獲得利益。單純以業(yè)績?yōu)樾匠暝u定的標(biāo)準(zhǔn)是單一，不科學(xué)的。銷售人員的薪酬應(yīng)該保持一定的穩(wěn)定，才可以使得其個人和團(tuán)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1