銷售代表績(jī)效評(píng)估與薪酬評(píng)定(存儲(chǔ)版)
【正文】 員的穩(wěn)定。如果銷售人員今天完成的業(yè)績(jī)比較好，獎(jiǎng)金比較多，那么第二年給他的業(yè)務(wù)指標(biāo)就定得很高，讓他拿不到獎(jiǎng)金；第三年，又放他一馬，設(shè)置低的業(yè)績(jī)指標(biāo)。 綜合性。 銷售人員的薪酬福利 銷售人員的薪酬評(píng)定 科學(xué)性?！ 煞N極端的薪酬模式 底薪與獎(jiǎng)金的比例需要考慮的因素： 個(gè)人能力和因素。對(duì)下屬某方面表現(xiàn)很滿意，那么就覺得他各個(gè)方面都很不錯(cuò)。與考核對(duì)象就考核的結(jié)果進(jìn)行互動(dòng)地反饋，雙方表達(dá)自己的看法和意見，共同探討提高績(jī)效的辦法。銷售人員的考核當(dāng)然以業(yè)績(jī)?yōu)橹?，但要結(jié)合個(gè)人能力、綜合素質(zhì)等方面的綜合考核。由于工作性質(zhì)的緣故，銷售代表既可以一天24銷售都在工作，也可能因?yàn)轭^天晚上和客戶洽談、吃飯到很晚，第二天休息，沒有上班。目標(biāo)的制定應(yīng)該是銷售經(jīng)理與銷售代表共同確定的結(jié)果。合理的考核目標(biāo)，是重要的前提?！ ∑涔ぷ魈攸c(diǎn)： 工作時(shí)間自由?！ 】?jī)效考核的原則 制定考核內(nèi)容?！ 】己私Y(jié)果的反饋?！ 」猸h(huán)效應(yīng)?？?jī)效評(píng)估是評(píng)定薪酬的依據(jù)，而設(shè)定合適的薪酬又促進(jìn)績(jī)效的提高?？垂竞褪袌?chǎng)發(fā)展的策略，來決定薪酬模式。以合理的薪酬激勵(lì)銷售代表完成更多的銷售指標(biāo)?！ 》€(wěn)定性?！ 】煽匦?。那種“賺了四萬，拿三萬五來發(fā)獎(jiǎng)金”的現(xiàn)象是不科學(xué)和不合理的。如果公司的品牌效應(yīng)或良好的運(yùn)作在銷售中起到很大的作用，依賴銷售代表的個(gè)人能力很少的話
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