銷售人員績效薪酬設(shè)計(jì)模式分析-資料下載頁
2025-06-25 04:18本頁面
【正文】 于調(diào)節(jié)系數(shù)的作用，獎(jiǎng)金提成率出現(xiàn)跳躍式的增長，員工獲得較高的回報(bào)；當(dāng)業(yè)績完成率在較低區(qū)間時(shí)，由于調(diào)節(jié)系數(shù)的作用，獎(jiǎng)金提成率打了較大的折扣，員工受到較大力度的扣罰；當(dāng)任務(wù)完成率達(dá)到某一限定值時(shí)，獎(jiǎng)金實(shí)得額不再增加，而成一個(gè)定值（最高實(shí)得獎(jiǎng)金額）。 計(jì)算公式——Q=W*A*λ ,W≤100% A +（W1）*A*λ ,100%＜W≤W限定值A(chǔ) + （W限定值1）*A*λmax ,W＞W(wǎng)限定值其中：Q——實(shí)得獎(jiǎng)金W——任務(wù)完成率A——獎(jiǎng)金基數(shù)W限定值——任務(wù)完成率的最高限定值λ——調(diào)節(jié)系數(shù)（示例如下表）業(yè)績完成率調(diào)節(jié)系數(shù)60%60% 80%80% 100%100%100% 130%130% 160%160% 200%200%“波浪式滑梯模型”的優(yōu)點(diǎn)是：第一，獎(jiǎng)金總額封頂，最高為Qmax（=W限定值*A*總?cè)藬?shù)），滿足了項(xiàng)目的約束條件；第二，在一定的任務(wù)完成率區(qū)間內(nèi)，個(gè)人實(shí)得獎(jiǎng)金與個(gè)人業(yè)績高低成正相關(guān)線形關(guān)系，具有激勵(lì)作用；第三，體現(xiàn)了激勵(lì)的80/20原則，充分考慮了不同績效水平員工的差異，對高績效員工具有較高激勵(lì)力度，對低績效員工具有較大出發(fā)力度，滿足了項(xiàng)目設(shè)計(jì)的目標(biāo)要求。結(jié)論各種績效薪酬方法的綜合對比分析如下表——薪酬模型對總獎(jiǎng)金額度的控制激勵(lì)力度的大小對20/80原則的體現(xiàn)直線提成制模型較差較大一般坎級(jí)提成制模型一般一般一般累進(jìn)提成制模型較差大好瓜分制模型好較小一般直線式滑梯模型好較大一般波浪式滑梯模型好大好可見，本案例所述的約束條件在很多的企業(yè)普遍存在，“波浪式滑梯模型”較好地解決了“獎(jiǎng)金總額度固定”的約束條件下的高效激勵(lì)問題。本模型不僅適用于國有性質(zhì)的企業(yè)，也適用于大型集團(tuán)公司以及對人力成本有較嚴(yán)格控制的公司的績效薪酬設(shè)計(jì)，具有較高的推廣價(jià)值。歡迎交流，聯(lián)系方式—— 電子郵件 zhengqiang71@9 / 9
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