銷售人員績效薪酬設(shè)計模式分析-文庫吧資料
2025-07-01 04:18本頁面
【正文】 脅，為建立集團及下屬各有限公司在未來競爭中的核心優(yōu)勢，集團提出了一系列的戰(zhàn)略規(guī)劃和舉措。該公司現(xiàn)有員工四百多人，員工的薪酬結(jié)構(gòu)和水平根據(jù)集團公司的統(tǒng)一規(guī)定制定，有限公司基本沒有自主權(quán)。本模型適用于工作業(yè)績可量化評價，但工作目標(biāo)不可預(yù)估、定額難以制定的情況，如新產(chǎn)品、新市場的開拓。全體當(dāng)期業(yè)績和）其中：團體總工資=人均績效工資基數(shù)考核人數(shù)人均績效工資基數(shù)是公司事先確定的一個固定數(shù)字“瓜分制績效薪酬模型”的優(yōu)點是：實際發(fā)放的獎金總額度得到完全的控制，有利于公司的成本控制。 瓜分制瓜分制就是指，事先確定所有銷售人員總收入之和，然在周期考核工作結(jié)束后，每個人按個人完成業(yè)績占總業(yè)績的比例來獲得報酬，從而瓜分收入總額。“累進提成制績效薪酬模型”的缺點是：第一，實際發(fā)放的獎金總額度不可控制，對公司的成本控制造成困難；第二，高績效員工收入過高時，產(chǎn)生員工之間的矛盾以及低績效員工的自暴自棄心態(tài)。如下圖所示。本模型適用于大金額定單業(yè)務(wù)的銷售激勵（如大型設(shè)備、項目等）。任務(wù)完成率0100%%實得獎金獎金基數(shù)坎級提成制績效薪酬模式計算公式——實得獎金=獎金i，當(dāng)實際業(yè)績完成率∈業(yè)績區(qū)間i業(yè)績區(qū)間獎金對照表示例：業(yè)績區(qū)間i……7090%90110%110140%140160%……獎金i（元）……700100015002000……“坎級提成制績效薪酬模型”的優(yōu)點是：第一，模型簡單易懂、操作性強；第二，員工實得獎金與實際業(yè)績完成情況成正相關(guān)關(guān)系，一定程度上體現(xiàn)了多勞多得，按貢獻取酬的分配思想；第三，獎金總額在一定程度上可控。 坎級提成制個人實得績效工資與實際完成績效成正相關(guān)的分段函數(shù)關(guān)系，在同一個業(yè)績區(qū)間內(nèi)對應(yīng)于不同的業(yè)績完成情況給予同樣的績效工資；當(dāng)由一個業(yè)績區(qū)間進入較高一級的區(qū)間時，績效工資跳躍式地增加?！爸本€提成制績效薪酬模型”的缺點是：第一，當(dāng)業(yè)績水平較高時，提升的空間和難度加大，本模型未考慮不同績效水平基礎(chǔ)上的提升難度的差異性而給予同樣的獎勵力度，打擊了高績效員工繼續(xù)提升的動力；第二，實際發(fā)放的獎金總額度不可控制，對公司的成本控制造成困難。如下圖所示。 直線提成制
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1