【摘要】銷售人員的薪酬制度探討1前言建立一套“對內(nèi)具有公平性,對外具有競爭力”的薪酬體系,是目前我國很多公司的當務(wù)之急。員工薪酬制度是尋求經(jīng)營成功的最有效的管理工具之一,制定明確的薪酬體系,使其能夠提供有效的信息并最終促成預(yù)期的經(jīng)營成果,這對公司取得成功來說是至關(guān)重要的。員工的薪酬在人力資源體系中占有重要地位。企業(yè)用薪酬和員工交換勞動(包括腦
2025-05-26 14:43
【摘要】第一篇:不同市場環(huán)境下銷售人員績效薪酬體系設(shè)計 不同市場環(huán)境下銷售人員績效薪酬體系設(shè)計構(gòu)建績效管理體系、抓好績效管理循環(huán)中的各個環(huán)節(jié)是幫助企業(yè)將戰(zhàn)略執(zhí)行到位的有力工具,也是創(chuàng)建高績效企業(yè)文化的核心任...
2024-11-16 02:22
【摘要】銷售人員業(yè)績考核與薪酬體系設(shè)計方案前言客戶您好!★根據(jù)任務(wù)資料可以得知,貴公司目前實行的銷售人員薪酬制度,基本情況就是:1.獎金按照銷售額的固定比列予以核算,銷售任務(wù)未達標則取消獎金;2.工資標準按照銷售任務(wù)額分檔次予以制定;3.銷售費用開支以銷售額一定比例計算,超額則從年終獎金扣除?!飶默F(xiàn)狀分析來看,貴公司的銷售薪酬體系設(shè)計,雖然有利于業(yè)績與薪酬獎
2025-06-09 01:33
【摘要】激勵“火車頭”:銷售人員薪酬設(shè)計??評論:0條?查看:745次??發(fā)表于2007-10-1803:13代桂旭柏明頓高級顧問師、項目經(jīng)理一、背景1.經(jīng)營背景A公司是國內(nèi)一家以某機械配件產(chǎn)品銷售為主的貿(mào)易型公司,同時也是一大型國有機械制造公司的子公司。產(chǎn)品的來源有三種:;;。公司主要面向國
2025-07-09 09:03
【摘要】銷售人員薪資模式設(shè)計1適用范圍界定本模式主要針對銷售部內(nèi)部直接從事市場開拓及產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)人員設(shè)計(含片區(qū)經(jīng)理),其崗位編碼為。其他諸如信息員等崗位不適用于本模式,與本系列崗位有沖突的兼職人員,如主管頁:1及高管人員沿用較高待遇水平的薪資模式。詳細請參看本模式適用崗位明細表。頁:12銷售體系目前存在的主要問題1)銷售費用高居不下:1998年:%
2025-07-09 09:51
【摘要】銷售部工作職能與績效薪酬制度一、銷售部組織架構(gòu)總經(jīng)理附一樓見習經(jīng)理一樓見習經(jīng)理二樓經(jīng)理1組2組3組4組5組6組安曼布蘭卡園方園米奇康幫喜臨門康寶聯(lián)邦左右酷美家城市之窗奧立克紅櫻桃伊瑪特斯諾美家翡翠藤器樂雅軒黃金柚寶華尊典宜華康耐登樓層經(jīng)理人員:
2025-06-15 21:28
【摘要】專業(yè)人員的績效考核與薪酬管理一、銷售人員的績效管理?1、銷售人員的工作特點?工作時間自由?工作效果可具體衡量?工作業(yè)績波動性?2、銷售人員的四種類型?競爭型、成就型、自我欣賞型、關(guān)系型?3、銷售管理的難題?弊病一:重結(jié)果不重過程?弊病二:對銷售經(jīng)理的指標體系設(shè)計不合理
2025-03-04 23:32
【摘要】前言建立一套“對內(nèi)具有公平性,對外具有競爭力”的薪酬體系,是目前我國很多公司的當務(wù)之急。員工薪酬制度是尋求經(jīng)營成功的最有效的管理工具之一,制定明確的薪酬體系,使其能夠提供有效的信息并最終促成預(yù)期的經(jīng)營成果,這對公司取得成功來說是至關(guān)重要的。員工的薪酬在人力資源體系中占有重要地位。企業(yè)用薪酬和員工交換勞動(包括腦力勞動和體力勞動),它是員工在人力市場中的價格。正如
2024-08-13 14:57
【摘要】不同地區(qū)銷售人員薪酬設(shè)計【小中大】博銳管理在線,2021年2月25日,作者:涂方根、梁爽、胡全奎銷售人員的薪酬就是銷售激勵,和公司的戰(zhàn)略方針緊密結(jié)合。隨著市場規(guī)模不斷擴大,對銷售人員的薪酬管理難度逐漸加大。一般來說,銷售人員的工資主要由基本工資,績效獎金,銷售提成構(gòu)成,其中提成方案的制定是薪酬設(shè)計的難點。一、薪酬設(shè)
2025-05-19 19:20
【摘要】中國3000“金山”,有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而,這支隊伍流動性最大,如何穩(wěn)定優(yōu)秀的銷售人才?建立一個行之有效的薪酬制度是非常必要的,這樣的薪酬制度既要不斷激勵銷售員工創(chuàng)造業(yè)績,又要滿足其工作成就感。一、底薪提成制:不同需要,不同選擇
2025-05-19 18:03
【摘要】銷售人員薪酬調(diào)查分析第六組資料收集:王亞楠胡俊華秦冬梅翟星韻馬麗艷吳瑩瑩資料分析:秦冬梅王亞楠翟星韻PPT制作:馬麗艷胡俊華PPT講解:吳瑩瑩調(diào)查對象:迪信通銷售人員
2025-03-05 15:55
【摘要】第一篇:銷售人員薪酬激勵的設(shè)計 銷售人員薪酬激勵的設(shè)計 培養(yǎng)好一支優(yōu)秀的銷售團隊,應(yīng)該從招聘、培訓、薪酬激勵和績效回饋等人力資源管理的四個環(huán)節(jié)入手,這樣既保證銷售團隊的流動性,又避免給銷售人員過...
2024-11-09 23:17
【摘要】47/48上海光明乳業(yè)股份有限公司績效管理改進項目銷售團隊績效指標設(shè)計目錄杭州銷售團隊ODS調(diào)研結(jié)果及分析杭州銷售團隊訪談問題總結(jié)地區(qū)銷售人員績效指標設(shè)計杭州銷售團隊ODS調(diào)研結(jié)果及分析組織變革能力調(diào)研問卷中的問題包含了下述企業(yè)中的7個層面和46
2025-07-08 22:18
【摘要】銷售人員薪酬設(shè)計方案2薪酬體系設(shè)計整體思路固定薪金變動薪金職位分析/能力分析崗位評估/匹配業(yè)績結(jié)果等級架構(gòu)/職位基準設(shè)計薪酬結(jié)構(gòu)獎金結(jié)構(gòu)經(jīng)營戰(zhàn)略人力資源策略薪酬理念薪酬組成/市場比較薪酬系統(tǒng)長期運營結(jié)果長期激勵方案股票期權(quán)/遞延
2025-06-03 22:14
【摘要】崗位分析、績效考核與薪酬設(shè)計電話:010-8541699051658784傳真:010-69542603崗位分析、績效考核與薪酬設(shè)計【培訓時間】上海4月15-16,7月15-16,9月16-17,11月25-26,深圳4月21-22,6月17-18,8月26-
2025-01-25 14:42