【薪酬設(shè)計類】銷售人員薪酬體系設(shè)計方案-文庫吧資料
2025-06-06 01:33本頁面
【正文】 （凡事能以公司利益為前提，并終于職守。 協(xié)調(diào)性——6分（為部門的績效所做的內(nèi)部溝通、外部溝通。 積極性——8分（凡事主動、做事積極，盡最大努力把工作做好。（3）等級ABC得分81分以上6080分60分以上獎金系數(shù)主管之考核計算（1）計算權(quán)數(shù)表：考核部門初核審核核定部門考核部門經(jīng)理總經(jīng)理個人考核部門主管部門經(jīng)理總經(jīng)理（1）計算權(quán)數(shù)表：考核項目權(quán)數(shù)計算公式收款額目標(biāo)達成率60達成率*權(quán)數(shù)=得分銷售額目標(biāo)達成率20達成率*權(quán)數(shù)=得分收款率20達成率*權(quán)數(shù)=得分合計100（2）總經(jīng)理A、收款額目標(biāo)達成率=當(dāng)月實收款/當(dāng)月計劃目標(biāo)收款額*100%B、銷售額目標(biāo)達成率=當(dāng)月實際銷售額/當(dāng)月計劃額*100%C、收款率=1（當(dāng)月銷售額當(dāng)月收款額）/當(dāng)月銷售額注：收款率低于60%，銷售額目標(biāo)達成率得分不得超過最高權(quán)數(shù)。分為部門考核和個人考核。（2）總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。凡本公司銷售人員之考核，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制考核之。●其他費用各級銷售人員（公司本部除外）的其他保險等費用已包含在提成里由銷售人員自行繳交，也可由公司代繳，但費用由本人自理。區(qū)域市場部經(jīng)理可以一次性獲得底價為yy元/桶的貨物400桶，銷售差價全額返給區(qū)域市場部，其中80%用于區(qū)域市場部的開辦費用，20%用于區(qū)域市場部經(jīng)理基金，此款憑票報銷，區(qū)域市場部開辦費用歸公司所有?！耖_辦費用為盡快使公司網(wǎng)絡(luò)完善起來，公司提供基礎(chǔ)貨物鼓勵銷售主管和區(qū)域市場部經(jīng)理盡快建立固定辦公地點。每月銷售前三名的區(qū)域市場部分別獲得3000元、2000元、800元的優(yōu)勝獎勵；每月銷售后兩名的罰款300元、200元。給予銷售經(jīng)理每月總銷售額3%的發(fā)展基金，用于區(qū)域市場部發(fā)展，節(jié)約歸區(qū)域市場部自行處理。銷售主管每月總銷售額提成1%管理獎金；%管理獎金。銷售經(jīng)理每月基本市場開發(fā)費用1600元，每月開一次。銷售人員由銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管組成（業(yè)務(wù)員由各級主管或經(jīng)理自行確定任用）。銷量級別100萬（含）130萬130萬（含）200萬200萬以上（含）300萬以上（含）銷售經(jīng)理3％4％5％6％業(yè)務(wù)主管月度獎+%月度獎+%月度獎+1%月度獎+%業(yè)務(wù)員月度獎+%月度獎+%月度獎+%月度獎+%8) 市場開發(fā)銷售費用及獎勵提成方案●薪資結(jié)構(gòu)銷售人員待遇由市場開發(fā)費、銷售提成、優(yōu)勝獎勵三部分組成。年度銷量及獎勵業(yè)務(wù)員65%10%25%4) 月度績效兌現(xiàn)辦法分?jǐn)?shù)段績效工資核算公司＞110總分?jǐn)?shù)%*績效工資*100110（含）總分?jǐn)?shù) %*績效工資*100（含）標(biāo)準(zhǔn)績效工資86100總分?jǐn)?shù) %*績效工資7085總分?jǐn)?shù)%*績效工資*6069總分?jǐn)?shù)%*績效工資*＜60不享受標(biāo)準(zhǔn)績效工資備注:分?jǐn)?shù)≥150分時,按照150分的標(biāo)準(zhǔn)予以封頂計算 ，分?jǐn)?shù)涉及小數(shù)點以進一位整數(shù)計算5) 月度提成獎勵考核銷售經(jīng)理新客戶開發(fā)第1年銷售產(chǎn)品按4％提成；銷售經(jīng)理原客戶銷售產(chǎn)品按區(qū)域銷量的3％計算業(yè)績提成；6) 季度銷量目標(biāo)考核銷售經(jīng)理——年最低銷量100萬元，連續(xù)2個季度銷售目標(biāo)達成率超過120%，則提薪一級；若連續(xù)3個季度或年度銷售目標(biāo)達成率超過120%，則提薪二級，以此類推；各級銷售人員——當(dāng)季度完成目標(biāo)銷量
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