銷售人員薪酬設(shè)計方案和對策-文庫吧資料
2025-05-16 18:27本頁面
【正文】 薪酬制度管理方案第一條 目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售與回款積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，特制定本制度。第二條 適用范圍本制度適用于所公司所有銷售人員。 銷售利潤額定義：材料成本+生產(chǎn)費用+技術(shù)服務(wù)費+項目其它費用+差旅費+工資第四條 各區(qū)域任務(wù)劃分區(qū)域月銷售利潤目標(biāo)月回款目標(biāo)責(zé)任人備注第五條 銷售費用管理制度為加強公司銷售費用控制，提高銷售工作計劃性與執(zhí)行能力，實現(xiàn)公司利潤戰(zhàn)略，特制定本制度一、 預(yù)算編制范圍銷售費用是指為了促進銷售而產(chǎn)生的技術(shù)服務(wù)費、差旅費、辦公費、電話費、禮品費、公關(guān)費、以及其他經(jīng)費等。年初可根據(jù)每個區(qū)域的項目測利潤來制度年度各區(qū)域總銷售費用。沒有月度銷售費用計劃的銷售人員向公司借款的，公司一律不批準(zhǔn)。如有特殊情況可寫明情況過行增額審批，增加額度從下月銷售額調(diào)整。財務(wù)部在每月月末對各銷售人員的銷售費用進行統(tǒng)計，如銷售人員的銷售費用超出月度預(yù)算的，從月提成中扣除。如包裝物破損由銷售人員責(zé)人心不當(dāng)造成的，根據(jù)破損情況由銷售人員賠償。第七條 績效考核指標(biāo)銷售代表績效考核評定表（月度）附表(三)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1