【導(dǎo)讀】產(chǎn)品登記/上市狀況。提供并指導(dǎo)適切的策略與活動，以提升產(chǎn)品銷售成績，增加收益，并對相關(guān)醫(yī)療領(lǐng)域做。欲達(dá)此目標(biāo)，須對產(chǎn)品與活動的進(jìn)展與潛力予以分析、規(guī)劃、實(shí)行、監(jiān)控?？偨?jīng)理希望產(chǎn)品能夠成為他（她）的產(chǎn)品與對手的專家。確認(rèn)行動計(jì)劃之后，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)實(shí)行計(jì)劃，并追蹤結(jié)果。對這項(xiàng)產(chǎn)品有什么看法，和競爭對手相比有何優(yōu)勢，對患者有什么好處等等。必須非常熟悉市場，諸如市場大小、趨勢、價(jià)值、患者數(shù)量、區(qū)隔、目標(biāo)顧客、疾病性。響力，過去和現(xiàn)在的行銷策略等等。自我分析，指出自己的優(yōu)缺點(diǎn)。和別人與上司討論他們對自己的看法。根據(jù)時(shí)間架構(gòu)來定出個(gè)人的目的與行動計(jì)劃。監(jiān)控計(jì)劃的下一步驟皆已就緒。不斷加強(qiáng)自己的技能。公司產(chǎn)品及競爭品牌過去之銷售情況。斷民展，沒有表現(xiàn)出衰退的跡象。天因素，從而延長產(chǎn)品的生命周期，增加對企業(yè)的貢獻(xiàn)。這是一個(gè)產(chǎn)品基本的生命周期曲線及該產(chǎn)品的利潤曲線。用什么樣的方式才能使產(chǎn)品生命周期曲線象圖2那樣呢？

　　

【正文】 月 5 日前上報(bào)。 附表一： 終端費(fèi)用支付申請表 市場部名稱 支付項(xiàng)目 （含執(zhí)行時(shí)） 計(jì)劃依據(jù) 計(jì)劃金額 申請金額 是否預(yù)付 收款單位名稱及帳號 合同依據(jù)： 執(zhí)行人 地區(qū)經(jīng)理 省級經(jīng)理： 終端部（企劃部）經(jīng)理： 工作日志 填表人： 走訪藥店 主要拜訪店員 交談內(nèi)容 姓名 性別 態(tài)度 上午 下午 發(fā)現(xiàn)問題： 計(jì)劃： 備注： 工作日志 填表人： 藥 店 地 址 店經(jīng)理 店員數(shù) 藥店級別 姓名 性別 年齡 愛好 聯(lián)系電話 注：藥店級別 A 級： 10 人以上 B 級： 6— 9 人 C 級： 5 人以下 工作日志 填表人： 報(bào)表時(shí)間： 周起止時(shí)間： 拜訪藥店 拜訪內(nèi)容 擬達(dá)成目標(biāo) 周一 上午 下午 周二 上午 下午 周三 上午 下午 周四 上午 下午 周五 上午 下午 周工作小結(jié)表 填表人： 報(bào)表時(shí)間： 周起止時(shí)間： 周一 周二 周三 周四 周五 上周計(jì)劃完成情況 發(fā)現(xiàn)問題 解決方式 備 注 月工作小結(jié)表 填表人： 填表時(shí)間： 所轄藥店 藥店拜訪情況 銷量達(dá)成情況 計(jì)劃拜訪間次數(shù) 實(shí)際拜訪次數(shù) 完成率 目標(biāo)銷量 實(shí)際銷量 完成率 合計(jì) 問題解決情況 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及發(fā)現(xiàn)問題 備注 月工作小結(jié)表 填表人： 填表時(shí)間： 上月情況 計(jì)劃拜訪間次數(shù) 實(shí)際拜訪時(shí)間次數(shù) 本月 計(jì)劃 所轄藥店 拜訪間次 目標(biāo)銷量 上月實(shí)銷 合計(jì) 擬解決問題 解決方式 擬達(dá)成目標(biāo) 備注 費(fèi)用申請表 申請人 申請費(fèi)用 地區(qū) 申請時(shí)間 項(xiàng)目 使用時(shí)間 申請 理由 部門 意見 公司 審批 意見 執(zhí)行 月份預(yù)定拜 訪計(jì)劃表 計(jì)劃商店 老客戶 新客戶 本月預(yù)計(jì)業(yè)績 目標(biāo) 實(shí)績 目標(biāo) 實(shí)績 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 合計(jì) 接受訂貨金額 營業(yè)額 醫(yī)藥醫(yī)生及藥師明細(xì) 醫(yī)院： 姓名 科室 職務(wù)（稱） 性別 年齡 電話 收入 個(gè)人情況（包括家庭、住址、重要日子、個(gè)人愛好、 重要社會關(guān)系等） 填表人： 頁數(shù)： 布貨醫(yī)院、藥店市場調(diào)查表 市場情況 藥品名稱 醫(yī)院、藥店名稱 人流量 門診量 布貨數(shù)量 布貨日期 回款價(jià)格 扣率 月銷量 月回款額 回款日期 布貨渠道 市場潛力 醫(yī)院或藥店反應(yīng) 終端情況 填表人： 頁數(shù)： 藥品推廣會簽到表 日期：年 月 日 姓名 醫(yī)院 科室 職務(wù) /職稱 辦公電話 宅電 /傳呼 樣品、資料申領(lǐng)表 地區(qū)： 申請人： 申請日期： 申請項(xiàng)目： 主要目的： 市場推廣部意見： 備注： ，努力爭取你想要的東西。 自問一下，“它夠好嗎？我這個(gè)要求正當(dāng)嗎？我準(zhǔn)備好了嗎？”測試一下你的愿望。如果答 案是“是”，那么你就找準(zhǔn)愿望，并不斷實(shí)現(xiàn)它們。但 是，如果在實(shí)現(xiàn)它們的過程中，你受到了其他人或者 環(huán)境方面的消極因素的阻礙，你根本控制不了，最好立刻看清形勢，積極通過其他的方式來達(dá)成愿望。 ，并且以首創(chuàng)的精神主 動承擔(dān)責(zé)任，做出決定并將之付諸行動的能力。 你越積極，承擔(dān)的責(zé)任就越大，就能更好地主動承擔(dān)更多的職責(zé)。你越消極，就越容易舉棋不定，等著積極的人來做決定。 。 如果有必要，真正積極的人會去完成那些即使很枯燥的工作，而且不會感到氣餒和沒有成就感。不過，在做這些必要的但不會給人以靈感的工作時(shí)，他會制訂方案，醞釀希望，盡可能避免把這些工作變成日常生活中單調(diào)乏味之舉。 。 如果你是一個(gè)成熟的和積極的人，你就會經(jīng)得起生活中困難的考驗(yàn)，你會借助自己內(nèi)在的力量抵制和反抗強(qiáng)加于 你的不合理的東西，愚蠢的領(lǐng)導(dǎo)和生活中的打擊，避免成為一個(gè)心理上壓抑的和自我挫敗的人。 、熱情和愛，投身于有益的事業(yè)的能力。 僅僅用心欣賞和愛是不夠的，一定要發(fā)自內(nèi)心，并通過積極的言行去實(shí)踐它。消極抑制它們不會產(chǎn)生任何效果，正是積極的言行所展現(xiàn)的無私才使我們得到了真愛。 ，結(jié)交朋友，維持友誼的能力。 任何社會中，都是那些追求友誼的人更受歡迎。他們做出許多不顯眼的熱情善良的小事。他們給朋友打電話。他們總是微笑著，仿佛很關(guān)注對方。他人取得成績時(shí)，他們會表示祝賀。他們對 他人和他人所做的事情都表示感興趣。他們記得他人的生日和其他紀(jì)念日活動和事件，并且會有所表示。 、悔恨、自我憐憫、憂慮和玩世不恭等情感的能力。 這些都是破壞自信和鼓舞自卑的消極因素。有這種性格的人和與他們接觸的人生活得都很沉重。 ，甚至在最困難的情況下也能分擔(dān)責(zé)任的能力。 他重視自己并且充分承擔(dān)自己的責(zé)任，從不逃避和抱怨。他在自己的領(lǐng)域做值得做的工作，并不一定是了不起的工作。值得完成的工作一定會得到好的結(jié)果。 ，現(xiàn)實(shí)地面對生活并能解決日常問題 的能力。 發(fā)展這種能力是通過采取積極的心態(tài)，拒絕消極的期望來實(shí)現(xiàn)的。消極的期待，如失敗、不滿、排斥、麻煩等，往往是由于你的過分期待造成的，二者就像磁鐵一樣彼此牢牢相吸。 ，你可以在無足輕重的事上讓步，但是在這方面要具有誓死決戰(zhàn)的精神。 真正積極的男女完全有能力超越小事的爭吵；通常，輕微的妥協(xié)無關(guān)緊要，但如果是涉及尊嚴(yán)等重大問題，你就要堅(jiān)持到底。