保險(xiǎn)公司周單元經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書填寫使用培訓(xùn)課件(32頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 16:59本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】困擾我們的問(wèn)題:. 正率、定著率不足。本月考核怎么過(guò)?為什么獎(jiǎng)勵(lì)總是和我。為什么我的運(yùn)氣不如別人好?解決問(wèn)題的方法：。銷售活動(dòng)管理工具。個(gè)循環(huán)過(guò)程，稱為銷售循環(huán)。和促成──遞送保單和提供售后服務(wù)。有人壽保險(xiǎn)的客觀需求。與準(zhǔn)客戶會(huì)見(jiàn)──通常是第一次見(jiàn)面。理人應(yīng)介紹公司概況以及它的運(yùn)作過(guò)程。一套精心設(shè)計(jì)的介紹話術(shù)。保險(xiǎn)計(jì)劃的建議書。每個(gè)方案講解應(yīng)包括對(duì)推薦的保險(xiǎn)險(xiǎn)種的保險(xiǎn)。代理人可利用這些信。息的幫助進(jìn)行促成。在遞送保單時(shí)，代理人應(yīng)進(jìn)一步解釋保單的條款并。將來(lái)的銷售奠定基礎(chǔ)。紹人，就表明他對(duì)代理人的工作感到滿意。年度愿望表、年度計(jì)劃表、年度財(cái)務(wù)需求表、年度。利潤(rùn)表、月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃表、。。。發(fā)展、達(dá)成事業(yè)目標(biāo)的重要手段。代理人有系統(tǒng)的計(jì)劃是指事先考慮全年的活。緊密性的個(gè)人壽險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)。主管的督導(dǎo)與培訓(xùn)工作提供可信的依據(jù)。
【正文】 周末 AW2本周合計(jì)欄 AW2成交保單情況欄 AW2分析項(xiàng)目實(shí)際匯總表 AW2個(gè)人小結(jié)欄 檢查 AW2主管批示欄 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 27：917556922 周計(jì)劃的依據(jù) ? 準(zhǔn)客戶的庫(kù)存數(shù)量 ? 準(zhǔn)客戶的等級(jí)分類 ? （準(zhǔn)）客戶及家人的生日 ? 保單生效日及其他重要日 ? （準(zhǔn)）客戶的聯(lián)絡(luò)地址 ? 拜訪進(jìn)度及約訪日 ? 。 28：917556922 周計(jì)劃書使用要點(diǎn) ?由簡(jiǎn)到繁循序漸進(jìn) 日記錄 日計(jì)劃 周計(jì)劃 ?簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做 計(jì)劃 調(diào)整 行動(dòng) 回饋 ?養(yǎng)成良好的習(xí)慣 督導(dǎo) +堅(jiān)持 29：917556922 基礎(chǔ)工作 ? 健全的制度 ? 基本活動(dòng)要求 ? 大量的名單 ? 準(zhǔn)主顧卡的建立 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 30：917556922 銷售活動(dòng)評(píng)估 ? 提供一把能夠度量代理人個(gè)人表現(xiàn) (技巧和弱點(diǎn) )的尺子 ? 明確代理人最擅長(zhǎng)的技巧及如何加以充分利用 ? 明確需要提高的技巧及如何提高 31：917556922 推廣過(guò)程應(yīng)注意的事項(xiàng) ? 推廣活動(dòng)是一個(gè)長(zhǎng)期而艱苦的過(guò)程 ,要堅(jiān)持到底 ,不能半途而廢 ,一直到業(yè)務(wù)員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣為止。 ? 初期業(yè)務(wù)員會(huì)有抵制情緒，嫌麻煩，要注意氛圍的營(yíng)造和情緒的疏導(dǎo)，要立標(biāo)桿、樹榜樣，向先進(jìn)學(xué)習(xí)。 ? 對(duì)弄虛作假者要做到心中有數(shù)，及時(shí)督導(dǎo)，勸其改進(jìn) ? 對(duì)于拒不執(zhí)行者，各單位要有明確的處罰措施。 ? 督導(dǎo)檢查措施一定要得體、有力。 ? 輔導(dǎo)培訓(xùn)工作要有針對(duì)性，且及時(shí)有效。 32：917556922 活動(dòng)管理讓業(yè)務(wù)員 知道 做到 做好 養(yǎng)成習(xí)慣 要做 會(huì)做 持續(xù)做 快樂(lè)做 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 33：917556922 以喜悅的心 走長(zhǎng)遠(yuǎn)的路 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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