保險(xiǎn)公司周單元經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書填寫使用培訓(xùn)課件(32頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-在線瀏覽
2024-10-18 16:59本頁面
【正文】 ? 加強(qiáng)意識(shí)： 在任何時(shí)候任何地方，要善于覺察周圍發(fā)生的一切，以獲取更多的尋找準(zhǔn)客戶的機(jī)會(huì) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6：917556922 尋找準(zhǔn)客戶的方法 ? 本身的自然市場(chǎng) ? 影響力中心 ? 轉(zhuǎn)介紹 ? 類集團(tuán)體 ? 個(gè)人觀察 ? 陌生拜訪 ? 直郵 ? 電話 ? 研討會(huì)推銷 ? 咨詢服務(wù) ? 。代理人親自與準(zhǔn)客戶會(huì)見 ── 通常是第一次見面。代理人可提供一些個(gè)人資料以展示其能力并建立準(zhǔn)客戶對(duì)他的信任。本質(zhì)上講，接洽步驟是一個(gè)引向需求分析的介紹步驟。 ? 需求分析是銷售過程中最重要的步驟 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10：917556922 設(shè)計(jì)解決方案 ? 根據(jù)準(zhǔn)客戶的需求，代理人可為準(zhǔn)客戶制作一個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃的建議書。 11：917556922 方案講解 ? 方案講解就是代理人向準(zhǔn)客戶解釋并激勵(lì)準(zhǔn)客戶采用代理人推薦的保險(xiǎn)方案，它是銷售過程的核心。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12：917556922 處理異議和促成 ? 準(zhǔn)客戶的異議、問題和其他建議經(jīng)常會(huì)明確地提示代理人如何促使準(zhǔn)客戶做出購(gòu)買決定。當(dāng)代理人獲得一個(gè)購(gòu)買的承諾，即準(zhǔn)客戶要求填寫能獲得建議書中所談及的保險(xiǎn)保障的投保單時(shí)即為促成。代理人應(yīng)和客戶約定下次會(huì)面的時(shí)間。代理人通過客戶介紹獲得其他準(zhǔn)客戶的名字可以為將來的銷售奠定基礎(chǔ)。如果客戶樂于成為介紹人，就表明他對(duì)代理人的工作感到滿意。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14：917556922 銷售活動(dòng)管理工具 ? 年度愿望表、年度計(jì)劃表、年度財(cái)務(wù)需求表、年度利潤(rùn)表、月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃表、。 ? 代理人有系統(tǒng)的計(jì)劃是指事先考慮全年的活動(dòng)并周密地安排全年中每月、每周和每天的活動(dòng)，使松散性的個(gè)人壽險(xiǎn)銷售活動(dòng)轉(zhuǎn)化為緊密性的個(gè)人壽險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)。 17：917556922 準(zhǔn)陌生 可 否 住宅公司家庭收入支出姓名 稱謂最疼愛的人日期險(xiǎn)種被保險(xiǎn)人已投保險(xiǎn)公司郵編理財(cái)方式最佳拜訪時(shí)間客戶來源期間電話最感恩的人是否參加保險(xiǎn)及保險(xiǎn)意識(shí)生日地址客戶姓名出生日期身份證號(hào)職業(yè)及職位最得意的成就家屬親友緣故保險(xiǎn)潛在需求嗜好及喜歡的話題最佳拜訪地點(diǎn)單位及電話保額介紹保險(xiǎn)費(fèi)可否增員保險(xiǎn)觀念 其它客戶卡 年 月 日
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1