保險公司周單元經(jīng)營計劃書填寫使用培訓課件(32頁)-保險培訓(文件)
【正文】 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 33：917556922 以喜悅的心 走長遠的路 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。 ? 督導檢查措施一定要得體、有力。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21：917556922 周計劃書的作用 ? 拜訪活動的計劃性 ? 時間管理的工具 ? 年度計劃的依據(jù) ? 活動管理的落實 ? 分析評估的依據(jù) ? 輔導方向的確定 22：917556922 營銷業(yè)務員周銷售計劃書使用人： 工號/ 業(yè)務員代碼: 日期: 年 月 日 月 日一周活動報告拜訪準客戶次數(shù) 時間 周 周 周 周 周 周 本周 客戶 成交保單 分析 計劃 實際 完成項目 1 2 3 4 5 6/日 合計 姓名 面談次數(shù) 項目 率 %計 劃 尋找準客戶拜訪次數(shù)1 . 現(xiàn)有客戶 銷售面談次數(shù)2 . 自然市場 促成面談次數(shù)實 3 . 影響力中心 服務拜訪次數(shù)4 . 轉(zhuǎn)介紹 收費拜訪次數(shù)5 . 類集團體 其他活動次數(shù)6 . 個人觀察 活動次數(shù)合計際 7 . 陌生拜訪 凈增準客戶人數(shù)8. 訂立約會次數(shù)9. 合計 人 次 獲轉(zhuǎn)介紹人數(shù)每日合計 平均面談成功率= : 1 成交保單件數(shù)個人小結(jié): 主管批示:日期: 簽字: 日期：A W 2嘉禾人壽保險股份有限公司? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23：917556922 每日活動計劃和完成情況周 一 周 二計 劃 計 劃時間 活動分類 獲 預計 實際尋找 銷 促 服 收 轉(zhuǎn) 年度 完成安排 準 售 成 務 費 其 介 首年 及客 面 面 拜 拜 他 紹 保費 備注戶 談 談 訪 訪 數(shù) (元)08:09:10:11:12:13:14:15:16:17:18:19:20:總計次 次 次 次 次 次 人 元人AW1客戶姓名 24：917556922 活動分類說明 —— 依拜訪目的分類 ? 尋找準客戶： 尋找潛在購買者 ? 銷售面談： 成交前與準客戶的面談 ? 促成面談： 促使做出購買決定，并成交 ? 服務拜訪： 售后服務 (收費除外 ) ? 收費 拜訪 ： 收取續(xù)期保費 ? 其 他： 與業(yè)務相關(guān)的活動 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 25：917556922 周計劃書使用流程
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