平安健康醫(yī)保卡ppt59-平安保險-資料下載頁
2025-08-06 10:19本頁面
【導(dǎo)讀】根據(jù)客戶的不同心理需求推出兩類不同的醫(yī)?？ā８鶕?jù)客戶的不同經(jīng)濟承受能力，劃分為三檔。利益及費用清晰、明確。“醫(yī)?？ā钡母拍钯N近客戶需求，引起注。增加拜訪的工具和理由，便捷的“快餐”，明了。便于攜帶,時時有充分準備。說明和促成更容易，節(jié)約時間，提高效率，便于。專業(yè)化銷售的新模式和新思路，尤其是說明階段。從細節(jié)做起,樹立個人品牌和專業(yè)形象。小康型：康盛/康順10萬+附加意外傷害10萬+附加意。經(jīng)濟型：康盛/康順3萬+附加意外傷害3萬+附加意外。小康型：鴻利1萬+康盛/康順8萬+附加意外傷。盡量直接使用宣傳彩頁，提高效率和信任度。簽單后預(yù)先提醒客戶，公司要進行電話回訪。話術(shù)要引起客戶的興趣，激發(fā)客戶的。25歲至45歲的青年人。比較容易喚起保障意識。對保險的潛在需求更強。談社會醫(yī)療保險方面的缺口。以疾病醫(yī)療為切入點。以家庭責(zé)任為切入點。一定有獨到的見解，請問您是怎樣來進行資金安排的？
【正文】 相當可觀的費用了，您看您選擇哪一款？小康型還是保障型？ 2020/9/19 46 應(yīng)答技巧（三 ） 客戶：我想等外資企業(yè)進來后再買。 處理：那沒關(guān)系 ,我們都可以等 ,但是疾病不會等。 那沒有關(guān)系。外資保險公司的管理確實不錯。不過，他們在國內(nèi)有一個適應(yīng)的過程，大約 3—— 5年，如果經(jīng)營狀況不好怎么辦？在香港有一家外國保險公司，經(jīng)營業(yè)績不理想，就把機構(gòu)撤了，只留了一個小辦事處，全香港的客戶都要到那個地方辦保全、理賠。他們是追求利潤的，而且真正能做大的外資公司是很少的，整個臺灣的外資保險公司只占了百分之十幾的市場份額。 還有，我們公司的核心人員早就國際化了，一大批國外的精英已經(jīng)使我們的很多管理與國際接軌了，我們這兩款產(chǎn)品就是與國際接軌的產(chǎn)品。其實，您買不買保險，對我沒有太大的影響，但是風(fēng)險是不會等外資保險公司進入后再來的。您看，這就象分期付款買房一樣，早買早受益，您看您選擇哪一檔？小康型還是保障型？ 2020/9/19 47 應(yīng)答技巧（四） 客戶：二類重大疾病也是容易發(fā)生的疾病，可是你們卻賠得那么少，太不合理了。 處理：您能提出這種問題，說明您非常專業(yè)。是這樣的，我們公司在設(shè)計保費時必須要考慮各種疾病可能的花費。一類的重大疾病的花費很高，往往超過 10萬塊；而二類疾病的花費則要少很多，一般花費是 5萬左右。對嚴重的、花費高的的疾病給予更高的保障、對一般的、花費相對比較低的重大疾病合適的保障，正是對于疾病進行細分后的做法。而且這樣也可以使保費的運用更加合理，價格更加大眾化，您認為呢？ 其實，很多二類重大疾病，其他保險公司都是不保的，我們公司不僅保了，而且對于二類重大疾病也給予了保費豁免的保障，應(yīng)該是相當有人情味的。 2020/9/19 48 應(yīng)答技巧（五） 客戶：你們保險里面規(guī)定的疾病都是那么嚴重，要是得了，都差不多要死了，就是給我錢，又有什么用？ 處理： 您 真會開玩笑，顧名思義，重大疾病當然是比較嚴重的疾病，但并非是疾病末期！條款里面所列的重大疾病很多在現(xiàn)今的醫(yī)療水平下是可以治的。而且，現(xiàn)在科技發(fā)展得那么快，許多現(xiàn)在治不好得病， 10年20年后可以治好，您說是不是？當然前提是要有錢。其實你也知道，疾病并不可怕，怕的是沒有錢看病。我們新推出的這個保險，就是生大病時急用得現(xiàn)金。而且我們得這款保險特別注重對客戶的生前給付，我們希望客戶拿到得是治療費用，而不是遺產(chǎn)。你能理解吧？ 2020/9/19 49 相關(guān)資料 大部分的器官移植手術(shù)術(shù)后存活率已達到 90%以上； 45歲以下患有心臟病的成年人，手術(shù)后 80%的概率可以存活 3年以上甚至更久； 被確診患癌癥開始， 5年后依然存活的概率：男性為 65%，女性為 78%； 2/3的中風(fēng)病人可以治愈 …… 2020/9/19 50 應(yīng)答技巧（六） 客戶： 如果我買了這個醫(yī)保卡，可是沒有生病，不是很吃虧嗎？ 處理： 你的這種想法很多人都有。您買其他的商品要不要花錢？咱分期付款買了房子，到時候人家會不會再把錢還給咱？不會。但是錢存到醫(yī)保卡里，我們享受了高額的保障，最后絕大部分還可以拿回來的，等于是用一點點利息（其中的一點點錢）買了終身的高額保障。這樣比一比，您說合不合算？ 再說了， “ 人吃五谷雜糧，哪有不生病的。 ” 沒有人敢說一輩子都不會得重大疾病，當然我還是希望您健健康康，那到您晚年時候您買的醫(yī)?？ň褪且还P財富了。 2020/9/19 51 研討及發(fā)表 ? 你們經(jīng)常遇到的客戶的問題是什么？ ? 你們是怎樣來應(yīng)答這些問題的？ ? 請分享你們的應(yīng)答技巧？ 2020/9/19 52 促成技巧 剛才的介紹您都清楚是嗎？您只要每天節(jié)省幾元錢（可能是買煙的錢、給孩子買零食的錢）就可以獲得終生的健康保障？請問您選擇哪一款？小康型還是保障型？ 剛才的介紹您都清楚是嗎？這實際上相當于分期付款買這種保障，很便宜甚至可能是免費的。請問您選擇哪一款？小康型還是保障型？ 2020/9/19 53 促成技巧 剛才的介紹您都清楚是嗎？我想現(xiàn)在您最關(guān)心交費情況？讓我來給您計算一下，請告訴我您的年齡好嗎？ 我們的這個計劃有 90天的等待期，所以越早參加就越早得到保障，看您想什么時候開始這個計劃，今天還是明天？ 2020/9/19 54 簽單后提醒電話回訪的技巧 ? 恭喜您擁有了這份醫(yī)?？āＮ覀円欢〞槟峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)，可能在最近幾天，我們公司就會 多次 對您進行電話回訪，為了確保您了解自己的各項權(quán)益，電話回訪人員將會詳細詢問您有關(guān)醫(yī)?？ǖ?各項合同條款 ，所以，后續(xù)的服務(wù)您盡管放心。 2020/9/19 55 促成技巧研討發(fā)表 ? 你們是怎樣來做促成的 ? 請分享你們的促成技巧 2020/9/19 56 演練場景一 地點：某工廠辦公室 準客戶：孫先生，廠辦公室職員， 40歲，年收入 15000元左右，第一次拜訪。 場景：辦公室還有其他 3位同事 2020/9/19 57 演練場景二 地點：某寫字樓辦公室 準客戶：王女士，公司職員， 30歲，年收入 30000元左右，前期陽光活動收集的準主顧，這是第三次拜訪 場景：周圍有其他 2位同事 2020/9/19 58 演練場景三 地點：某私營企業(yè)老總辦公室 準客戶：張總， 35歲，經(jīng)朋友介紹第一次拜訪 場景：一對一交流 2020/9/19 59 聯(lián)系電話：13953605561 電子信箱：
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