【導讀】1致夢想者———10年后你會干什么？洛克菲勒與妻子朱利坐在臺下，激動地聽著女兒伊麗莎白的畢業(yè)演講。一所歷史悠久的私立中學，能代表這所中學幾千名優(yōu)秀畢業(yè)生發(fā)言是十分榮耀的事情?！芭?，伊麗莎白，講得真不錯，你真棒！”洛克菲勒熱情地吻了一下女兒的額頭。伊麗莎白的臉上帶著純真的笑：“說真的，爸爸，我還真有點緊張呢！”際上要獲得有用的知識只有這種辦法。個教學計劃是在一周的時間里從職業(yè)領域聘請演講者。以前，只有教師、護士等少數(shù)職業(yè)才被認為是適宜女性的職業(yè)。法律、公共管理、經(jīng)營管理、工學、建筑、醫(yī)學等，還有其他領域都有這種傾向。才能縮小范圍，這并不是沒有辦法的。伊麗莎白更加困惑地問洛克菲勒。兩三個，經(jīng)過討論后，再對每個職業(yè)訂出參觀現(xiàn)場的計劃?！耙聋惿祝阌行判牧藛?？況且你是那么優(yōu)秀。”洛克菲勒望著女兒充滿朝氣的面龐，輕柔而嚴肅地說。蠟燭在銀燭臺上慢慢燃燒，飯廳里氣氛溫馨?？墒且聋惿缀臀鞫鞯那榫w都不高。

　　

【正文】 功的生命力 14 得到經(jīng)驗最快的方法就是向成功者詢問 15 婚姻是人生最重要的投資 伊麗莎白在 圣索菲亞大教堂舉行了隆重的婚禮。商界名流云集此處，洛克菲勒牽著女兒的手，并親自把女兒交給了哈佛的高才生馬克。西恩深受觸動，也開始考慮起自己的婚姻大事。 婚宴后，父子倆驅(qū)車回到了鄉(xiāng)間別墅。春天的晚風讓人心里暖洋洋的。 “爸爸我也想結婚！”西恩突然說。 洛克菲勒靠在藤椅上，慈祥地對兒子笑了，說道：“是不是看你姐姐很幸福？” “我的很多朋友也都結婚了，我想我也該考慮了。” “我了解到你跟你的朋友談起你在考慮結婚，我邊考慮這位幸福的新娘是誰，邊情不自禁地笑出聲來。因為你的約會對象每一次都不同。 “的確， 誠如馬丁路莎所言，沒有比幸福的婚姻更加美好，更加充滿友情，沒有比此更有魅力的關系、交往以至能夠無比和諧地共同生活的事了。我也深有同感，可是婚姻大事卻不可輕率對待。從某種意義上而言，本來婚姻是一種自然力量的結合，其最后的關鍵是她的親和力，這種力量是不可放肆地濫加使用的?！? “對結婚不反復思考，不認真將其組合為人生十分重要的一部分時所得到的懲罰，就會是離婚、精神上的痛苦，大多數(shù)結果是存款的驟減。其精神上的痛苦，大部分是跟隨婚姻的破裂接踵而來的、容易發(fā)作的、伴隨著失敗癥候群痛苦；若有子女的問題纏繞，這痛苦將更 加備增。你還沒有當過父親，未體驗過父親對子女的感情。夫妻之情殘酷地變得越來越冷，尚可忍耐；可大人們對親生骨肉的感情卻是永遠也不會冷卻的。離婚必然會帶來巨大的骨肉分離之痛?！? “從一位從商者的角度來思考，那么結婚這一嚴肅的事實，它本身便是將自己投入一項重大的投資。幸福的婚姻是人生重要的支柱，其積極作用是不可估測的；另一方面，不幸的婚姻所招致的損失同樣深不可測。要取消不幸的婚姻，不僅要做出將財產(chǎn)分出一半的犧牲，在此基礎上還必須長期為未成年子女付數(shù)年的生活補貼費用?，F(xiàn)在的年輕人對婚姻一般來說是過于隨便草率了?！?兩個人過不下去干脆分手算了’這類的話充斥于耳屢聽不鮮。輕率地對待這一人生大事的確太悲哀了，而隨之而來的無窮的苦惱則更令人痛心！” “婚姻是投資？這種說法很新鮮！”西恩與父親半開玩笑地說。 “對，婚姻就是一個商人最容易與最困難的投資。必須慎重考慮，從長計議，世上也有人僅僅抓住一次機會就完成了婚姻大事，這一類善始善終的最為幸福的婚姻是很少見的。為什么呢？因為在這一類結合中，一般來說不僅只有相互的同情，在必須成功這一點上也須具有堅強的決心與信念。在這重要的投資里，值得慶幸的是你處在可以從容地選擇‘女方’的立場 ，因為你性格溫和，儀表不凡，一表人才。如果對所有這些上天的恩賜加以靈活運用，的確可以對婚姻這一事業(yè)進行了不起的投資?！? “這一投資對象應該具備怎樣的資質(zhì)呢？如果你征求我的意見作為答案，你應該選擇溫柔善良的人品好的女性，你要仔細地觀察她是否有媚俗與嫉妒心太強的一面，這一類性格婚后將惹起無窮的后患。你千萬不要接近那些長舌婦，對性格貪婪的女人也要視之為瘟疫，遠遠地避開?！? “那么，爸爸，你當初是怎么選擇了媽媽呢？”西恩做了個鬼臉問父親。 “你這小子，什么都敢問！”洛克菲勒說道，“不過，這也是我想對你說的另外 幾點注意事項，你一定要考慮以下這些方面，這位女士是否活躍？是否愛清潔？是否有幽默感？話雖如此，只要具有魅力，人品好，人聰明也就夠了。因為你不可能將所有美好的東西都得到手，所以應該十分重視她或多或少的缺點，如果具備了以上三種關鍵的品質(zhì)，你將來的生活就會安寧幸福。不過，當你直面不可回避的危機時，必須抱持相互尊敬愛戴的信念一起去解決問題，而且‘分手’這個詞在你們的心中，在你們的字典里要永久地刪除出去?！? “當你完成了對這一新的投資的意見書后，你最好用心地制作某種借貸對照表，按照適當?shù)谋嚷拾才偶彝サ臅r間與工作的時 間，偏倚于任何一方都是不健康的。你尤其要注意在新婚旅行結束后不久，工作不可過于繁重。追逐萬能的金錢固然是我們的工作，如果每周五從早上 8時到晚上 6時還不能維持生計的話，這種工作你千萬別碰它。 ” “如果你想實現(xiàn)我在此所表述的大部分，并且使事業(yè)的成功與無數(shù)的幸運永遠伴隨著你，你就能夠維持幸福的婚姻。” 16 慎重地對待 合伙經(jīng)營的誘惑 西恩的三個朋友 ——— 懷特、查理和奧里弗想讓西恩同他們合伙投資一項新產(chǎn)業(yè)的運營。西恩認為這是一宗賺錢的大買賣而躍躍欲試。洛克菲勒以一名老實業(yè)家的觀點向西恩說明投資一項新產(chǎn)業(yè)要慎重 再慎重，必須充分估計到合伙運營可能出現(xiàn)的種種情況，他的告誡使西恩不得不重新審視這一投機事業(yè)。 星期日一早，西恩就出現(xiàn)在客廳里，一副興奮的樣子?？吹铰蹇朔评諒臉巧献呦聛?，他一面迎上去，一面說道：“你好，爸爸?！? “你好啊，西恩，怎么這么早？” “我有個好消息，想要跟你說一下。” “哦？” “你知道懷特和查理嗎？” “那不是你的大學同學嗎？他們還是你們棒球隊的隊員吧？” “對，就是他們兩個，昨天我們一起吃了一頓飯，他們給我?guī)硪蛔谫嶅X的大買賣?！? “賺錢的大買賣？” “對，我們想一起投資于服務 大型的建材設備。據(jù)說利潤是相當驚人的?！? “建材設備？”洛克菲勒重復道。 “西恩，你不覺得那離我們的行業(yè)太遠了嗎？俗話說：‘隔行如隔山?！駷橹梗覀儚膩頉]有涉足過這一行業(yè)，你不覺得太冒險了嗎？” “可是，爸爸，有懷特他們啊。” “西恩，你有沒有想過他們?yōu)槭裁磿夷愫匣锬亍＞湍銈內(nèi)齻€人？” “因為我們是朋友啊，并且他們幾個的私人公司也發(fā)展得相當不錯呢，還有一個合伙人奧立弗，他是查理的朋友?！? “事情并非那么簡單，如果我沒猜錯的話，他們之所以把你拉去合伙做生意，似乎是因為你跟我在一起，生意干得很 紅火。如果這樣就不難推測，你的朋友為了他們自己新的事業(yè)得到后援，而期待著將我們的利益分流到他們那里?！? “爸爸，那你認為合伙經(jīng)營沒有什么好處了？” “那倒不是，西恩，合作是所有組合式的開始，這一過程中最重要的三個要素是：專心、合作、協(xié)調(diào)?！? “光是把人組織起來，并不足以保證一定能獲得杰出的成功。一個良好的組織包含的人才中，每一個人都要能夠提供這個團體其他成員所未擁有的特殊才能。” “幾乎在所有的商業(yè)范圍內(nèi)，至少需要以下 3種人才 ——— 那就是采購員、銷售員以及熟悉財務的人員。當這 3種人互相協(xié)調(diào)，并進行合 作后，他們將經(jīng)由合作的方式，而使他們自己獲得個人所無法擁有的強大力量。 ” “許多商業(yè)活動之所以失敗，主要是因為這些商業(yè)所擁有的，清一色是銷售人才，或是財務人才，或是采購人才。你呢，西恩，你認為你真的了解你的伙伴們嗎？” “還有，西恩，你預備在這項事業(yè)中充當什么角色呢？” “我是股權人啊，我為他們提供資金?！? “西恩，那么就是說你是一個旁觀者嘍，他們使用你的資金而你卻是一個旁觀者。西恩，新從事的產(chǎn)業(yè)并非屬于我們原有的行業(yè)范圍內(nèi)，而懷特和他那些理科出身的朋友們和你一樣經(jīng)驗不足，如果根本不用去借助產(chǎn)業(yè)界的 經(jīng)驗與鍛煉而只是本能地了解產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的方法，你們可能是這類天才中的幾位。可是我卻認為這種可能性太小了?！? “你想想看，你是 4位同等資格的合伙經(jīng)營者中的一位，你是出錢的，懷特、查理、奧立弗一開始都會為事業(yè)付出努力，誰都會全身心地投入。可是隨著時間的變遷，你們 4個人當中會有一位或兩位在半路失去興趣，這種現(xiàn)象是很普遍的。在事業(yè)成功的時候也會如此，沒有任何回避的辦法。可是，一旦進展非常困難，每天必須陪上七八個小時的工作時，這種重負會把誰或他的妻子壓垮，其最終的景象將慘不忍睹。 ‘ 西恩這小子每天花上 3小時掏出 200美元 去享受午餐，可是我們卻在這里吭哧吭哧地像老牛一樣干活。 ’‘ 干嘛今晚非得加班不可呢？大伙不是都去玩兒去了嗎？我掙的 1美元有 75美分給了他人，這活我可不干。 ’ 接下來就是對你典型的不滿。 ‘ 為什么那小子要從我們所掙的每 1美元中抽走 25美分，他可是什么活也沒干哪！ ’ 人是很容易淡忘的，你在啟動公司時在資金方面的貢獻，他們卻沒有一直抱著深深的感謝之念。而在經(jīng)營者們的腦海中，一直心想著這個事實： ‘ 你今天為我們的公司干了什么？ ’” “這樣說來，”西恩陷入了沉思，“我還真要仔細斟酌一下了?！? 洛克菲勒意味深長地說：“西恩， 在進行合伙經(jīng)營之前，費用、不可不付出的犧牲，以及必須忍耐長時間的乏味的工作這一現(xiàn)實，還有必須覺察到困難等等，你都必須考慮清楚。如果你決心自立于這項新的冒險產(chǎn)業(yè)的話，我期望你取得成功?！? 17 成由勤儉敗由奢 這是西恩公司的財務部第三次請洛克菲勒去核查西恩的交際費用支付賬單了?？粗~單上的一筆筆巨額支出，洛克菲勒不禁皺起了眉頭。他拿著賬單徑直走進西恩的辦公室。 洛克菲勒把賬單遞給兒子：“西恩，我開門見山地跟你說好了，我是為了這些賬單而來的?！? “有什么問題？爸爸?！? “你不覺得這些支出太過龐大嗎？你的 交際費用怎么可能這么高呢，有兩三張賬單我聯(lián)想到你的交際費用是否用在接待王公貴族上。就我所知，我們跟王公貴族沒有任何生意上的來往，或許是客人對你提出要求，希望以一種皇族的氣派度過一個高貴典雅的夜晚？諷刺的話就不說了，我想知道的是，你自身是否已經(jīng)染上了形同皇族一般的消費癖?！? “可是爸爸，我這樣做是為了吸引我們的客戶啊，我認為第一印象是十分重要的，當顧客參觀過我們的工廠，再接受我們食堂 100美元的接待，你是否還能充滿自信地跟他進行商業(yè)洽談？ ” “西恩，”洛克菲勒有些激動，“顯示公司的經(jīng)濟繁榮固然重要，而做浪 費金錢奢侈豪華的愚人之舉則極不可取。實業(yè)家們將創(chuàng)造利潤視為他們的工作，這是他們在大部分場合最為關心的大事。即使構筑了數(shù)以千計的財富，如果過于浪費地使用，還是會被人視為傻瓜，誰也不想跟這種人繼續(xù)做買賣。你也許聽說過這樣一句古老的格言：‘傻瓜跟財富的友誼是不會長久的。’的確如此?！? “如果你給人一擲千金、花錢如流水的印象的話，大多數(shù)顧客會對你敬而遠之，他們會考慮你所花的錢不正是通過跟他們的交易而得到的利益嗎？并由此而產(chǎn)生動搖。而且，花錢方面過于大手大腳，總是置辦一些價格昂貴的東西，這一想法會掠過他們的腦海，這 樣他們就會把他們的目光轉(zhuǎn)向我們的競爭對手的長處，而你為了維持跟他們的生意關系就必須付出更大的代價?！? 停了一會兒，洛克菲勒的語氣緩和了一些：“我們的金錢有兩種用途，一種是投資事業(yè)，期待著高收益；一種是通過使用來得到快樂與幸福?！? “我至今還記得我小的時候，和父母頭一次到 100公里外的地方去旅行的情形。那是到 350公里外的一個大城市去。為了這一次 ‘ 無與倫比 ’ 的假期，父母花了好幾個星期去制訂計劃。制訂計劃的快樂與置身實地的感動相聯(lián)系，旅行結束歸來之后，就發(fā)展成為無休止地談論此次旅行的樂趣了。而現(xiàn)在年輕人不到 1萬公里外的地方去旅行便提也不要提了。 ” “就這樣，因為我們的期望大，就極難在經(jīng)濟上安心下來。和周圍的人攀比的結果是，花銷越來越大，存款越來越少。我們必須切實地控制住自己對經(jīng)濟的渴望。應該想到若可維持一定程度的生活水準便足矣，在此之上的寬裕不妨視之為自己努力的額外報酬 ——— 正餐后的甜點吧?！? 西恩若有所思地說：“爸爸，或許真的是我錯了，我會重新安排的?！? “西恩，我也并不是強調(diào)要你過苦行僧式的生活，那是根本不可取的?？傊?，我們是否擁有財富與我們對待財富的態(tài)度和創(chuàng)富過程中明智的選擇關系極大。金錢的奧妙無 窮，創(chuàng)富的過程也復雜艱難，一個人要成功創(chuàng)富絕對少不了對金錢的正確態(tài)度。正確的態(tài)度將我們引上致富之路，錯誤的態(tài)度卻可能導致人財兩空?！? “爸爸，你說得太精辟了，我發(fā)現(xiàn)你越來越像個哲人了?！? “西恩，積攢財富需要花很長的時間，而失去它，卻異常迅速，一晃而過。如果你害怕攢錢太多才去揮霍的話，我告訴你這個世上還有相當多的需要幫助的人。我并不打算對你說要過于沉溺于財富之海，可是現(xiàn)在只要看一眼你上一個月的交際費用，我發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)被埋沒在賬單的海洋里了?！? “爸爸，我想我會努力改的，不過你知道，我已經(jīng)習慣了那種交際方 式，如果一下子改掉，恐怕要很不適應哩。” “西恩，對于財富運用的觀念，我很欣賞現(xiàn)在流行的‘托付觀’，它認為人生為過客，你一生中擁有的任何東西都不屬于你個人，而是被交托到你手中的。這種觀念帶來責任感 ——— 你必須小心處理所擁有的一切，并正確地運用財富造福眾人。西恩，我衷心地希望你也能遵循這一觀念，那樣，你必然會真正體味到生之樂趣?！? 18 真摯友誼是事業(yè)成功的助動力 19：以謀求最高職位為目標 “爸爸，我是來向你辭行的，我和馬克要去海濱旅游?！币聋惿妆３种盏男θ?。 洛克菲勒神色嚴肅地說：“伊尼 ，你知道我最不喜歡逃兵了，你在這個時候去旅游，是不是想做逃兵??！你公司的總經(jīng)理 6個月以后就要引退了，我不理解你為什么不請求參加下一任的競選。為了獲得現(xiàn)在的負責交易副經(jīng)理的職位，你已經(jīng)付出很大的努力，有時甚至犧牲了家庭生活，為此，你們夫妻倆都很好地克服了困難。你有這么好的家庭，對你的經(jīng)營才干人人都給予高度的評價。至今為止，你一直以優(yōu)異的成績一步一步地往上升，現(xiàn)在只剩下最后一步，為什么卻放棄晉升最高的職位這一目標呢？ ” “爸爸，你無法體驗我的苦衷，我不想為了這個職位失去所有的快樂。我主要擔心的有三點。一是擔心 工作太忙，二是擔心太操心，三是擔心自己沒有資格。” “可是，”洛克菲勒搖搖頭說：“你這不是掩耳盜鈴嗎？你可要知道這次度假有可能會讓你前功盡棄?！? “就任總經(jīng)理無疑是一場大挑戰(zhàn)。