【導(dǎo)讀】1致夢(mèng)想者———10年后你會(huì)干什么？洛克菲勒與妻子朱利坐在臺(tái)下，激動(dòng)地聽著女兒伊麗莎白的畢業(yè)演講。一所歷史悠久的私立中學(xué)，能代表這所中學(xué)幾千名優(yōu)秀畢業(yè)生發(fā)言是十分榮耀的事情?！芭叮聋惿?，講得真不錯(cuò)，你真棒！”洛克菲勒熱情地吻了一下女兒的額頭。伊麗莎白的臉上帶著純真的笑：“說真的，爸爸，我還真有點(diǎn)緊張呢！”際上要獲得有用的知識(shí)只有這種辦法。個(gè)教學(xué)計(jì)劃是在一周的時(shí)間里從職業(yè)領(lǐng)域聘請(qǐng)演講者。以前，只有教師、護(hù)士等少數(shù)職業(yè)才被認(rèn)為是適宜女性的職業(yè)。法律、公共管理、經(jīng)營(yíng)管理、工學(xué)、建筑、醫(yī)學(xué)等，還有其他領(lǐng)域都有這種傾向。才能縮小范圍，這并不是沒有辦法的。伊麗莎白更加困惑地問洛克菲勒。兩三個(gè)，經(jīng)過討論后，再對(duì)每個(gè)職業(yè)訂出參觀現(xiàn)場(chǎng)的計(jì)劃?！耙聋惿?，你有信心了嗎？況且你是那么優(yōu)秀?！甭蹇朔评胀畠撼錆M朝氣的面龐，輕柔而嚴(yán)肅地說。蠟燭在銀燭臺(tái)上慢慢燃燒，飯廳里氣氛溫馨?？墒且聋惿缀臀鞫鞯那榫w都不高。

　　

【正文】 功的生命力 14 得到經(jīng)驗(yàn)最快的方法就是向成功者詢問 15 婚姻是人生最重要的投資 伊麗莎白在 圣索菲亞大教堂舉行了隆重的婚禮。商界名流云集此處，洛克菲勒牽著女兒的手，并親自把女兒交給了哈佛的高才生馬克。西恩深受觸動(dòng)，也開始考慮起自己的婚姻大事。 婚宴后，父子倆驅(qū)車回到了鄉(xiāng)間別墅。春天的晚風(fēng)讓人心里暖洋洋的。 “爸爸我也想結(jié)婚！”西恩突然說。 洛克菲勒靠在藤椅上，慈祥地對(duì)兒子笑了，說道：“是不是看你姐姐很幸福？” “我的很多朋友也都結(jié)婚了，我想我也該考慮了?！? “我了解到你跟你的朋友談起你在考慮結(jié)婚，我邊考慮這位幸福的新娘是誰，邊情不自禁地笑出聲來。因?yàn)槟愕募s會(huì)對(duì)象每一次都不同。 “的確， 誠如馬丁路莎所言，沒有比幸福的婚姻更加美好，更加充滿友情，沒有比此更有魅力的關(guān)系、交往以至能夠無比和諧地共同生活的事了。我也深有同感，可是婚姻大事卻不可輕率對(duì)待。從某種意義上而言，本來婚姻是一種自然力量的結(jié)合，其最后的關(guān)鍵是她的親和力，這種力量是不可放肆地濫加使用的?！? “對(duì)結(jié)婚不反復(fù)思考，不認(rèn)真將其組合為人生十分重要的一部分時(shí)所得到的懲罰，就會(huì)是離婚、精神上的痛苦，大多數(shù)結(jié)果是存款的驟減。其精神上的痛苦，大部分是跟隨婚姻的破裂接踵而來的、容易發(fā)作的、伴隨著失敗癥候群痛苦；若有子女的問題纏繞，這痛苦將更 加備增。你還沒有當(dāng)過父親，未體驗(yàn)過父親對(duì)子女的感情。夫妻之情殘酷地變得越來越冷，尚可忍耐；可大人們對(duì)親生骨肉的感情卻是永遠(yuǎn)也不會(huì)冷卻的。離婚必然會(huì)帶來巨大的骨肉分離之痛。” “從一位從商者的角度來思考，那么結(jié)婚這一嚴(yán)肅的事實(shí)，它本身便是將自己投入一項(xiàng)重大的投資。幸福的婚姻是人生重要的支柱，其積極作用是不可估測(cè)的；另一方面，不幸的婚姻所招致的損失同樣深不可測(cè)。要取消不幸的婚姻，不僅要做出將財(cái)產(chǎn)分出一半的犧牲，在此基礎(chǔ)上還必須長(zhǎng)期為未成年子女付數(shù)年的生活補(bǔ)貼費(fèi)用?，F(xiàn)在的年輕人對(duì)婚姻一般來說是過于隨便草率了?！?兩個(gè)人過不下去干脆分手算了’這類的話充斥于耳屢聽不鮮。輕率地對(duì)待這一人生大事的確太悲哀了，而隨之而來的無窮的苦惱則更令人痛心！” “婚姻是投資？這種說法很新鮮！”西恩與父親半開玩笑地說。 “對(duì)，婚姻就是一個(gè)商人最容易與最困難的投資。必須慎重考慮，從長(zhǎng)計(jì)議，世上也有人僅僅抓住一次機(jī)會(huì)就完成了婚姻大事，這一類善始善終的最為幸福的婚姻是很少見的。為什么呢？因?yàn)樵谶@一類結(jié)合中，一般來說不僅只有相互的同情，在必須成功這一點(diǎn)上也須具有堅(jiān)強(qiáng)的決心與信念。在這重要的投資里，值得慶幸的是你處在可以從容地選擇‘女方’的立場(chǎng) ，因?yàn)槟阈愿駵睾?，儀表不凡，一表人才。如果對(duì)所有這些上天的恩賜加以靈活運(yùn)用，的確可以對(duì)婚姻這一事業(yè)進(jìn)行了不起的投資?！? “這一投資對(duì)象應(yīng)該具備怎樣的資質(zhì)呢？如果你征求我的意見作為答案，你應(yīng)該選擇溫柔善良的人品好的女性，你要仔細(xì)地觀察她是否有媚俗與嫉妒心太強(qiáng)的一面，這一類性格婚后將惹起無窮的后患。你千萬不要接近那些長(zhǎng)舌婦，對(duì)性格貪婪的女人也要視之為瘟疫，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地避開?！? “那么，爸爸，你當(dāng)初是怎么選擇了媽媽呢？”西恩做了個(gè)鬼臉問父親。 “你這小子，什么都敢問！”洛克菲勒說道，“不過，這也是我想對(duì)你說的另外 幾點(diǎn)注意事項(xiàng)，你一定要考慮以下這些方面，這位女士是否活躍？是否愛清潔？是否有幽默感？話雖如此，只要具有魅力，人品好，人聰明也就夠了。因?yàn)槟悴豢赡軐⑺忻篮玫臇|西都得到手，所以應(yīng)該十分重視她或多或少的缺點(diǎn)，如果具備了以上三種關(guān)鍵的品質(zhì)，你將來的生活就會(huì)安寧幸福。不過，當(dāng)你直面不可回避的危機(jī)時(shí)，必須抱持相互尊敬愛戴的信念一起去解決問題，而且‘分手’這個(gè)詞在你們的心中，在你們的字典里要永久地刪除出去?！? “當(dāng)你完成了對(duì)這一新的投資的意見書后，你最好用心地制作某種借貸對(duì)照表，按照適當(dāng)?shù)谋嚷拾才偶彝サ臅r(shí)間與工作的時(shí) 間，偏倚于任何一方都是不健康的。你尤其要注意在新婚旅行結(jié)束后不久，工作不可過于繁重。追逐萬能的金錢固然是我們的工作，如果每周五從早上 8時(shí)到晚上 6時(shí)還不能維持生計(jì)的話，這種工作你千萬別碰它。 ” “如果你想實(shí)現(xiàn)我在此所表述的大部分，并且使事業(yè)的成功與無數(shù)的幸運(yùn)永遠(yuǎn)伴隨著你，你就能夠維持幸福的婚姻?！? 16 慎重地對(duì)待 合伙經(jīng)營(yíng)的誘惑 西恩的三個(gè)朋友 ——— 懷特、查理和奧里弗想讓西恩同他們合伙投資一項(xiàng)新產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)。西恩認(rèn)為這是一宗賺錢的大買賣而躍躍欲試。洛克菲勒以一名老實(shí)業(yè)家的觀點(diǎn)向西恩說明投資一項(xiàng)新產(chǎn)業(yè)要慎重 再慎重，必須充分估計(jì)到合伙運(yùn)營(yíng)可能出現(xiàn)的種種情況，他的告誡使西恩不得不重新審視這一投機(jī)事業(yè)。 星期日一早，西恩就出現(xiàn)在客廳里，一副興奮的樣子?？吹铰蹇朔评諒臉巧献呦聛?，他一面迎上去，一面說道：“你好，爸爸?！? “你好啊，西恩，怎么這么早？” “我有個(gè)好消息，想要跟你說一下?！? “哦？” “你知道懷特和查理嗎？” “那不是你的大學(xué)同學(xué)嗎？他們還是你們棒球隊(duì)的隊(duì)員吧？” “對(duì)，就是他們兩個(gè)，昨天我們一起吃了一頓飯，他們給我?guī)硪蛔谫嶅X的大買賣?！? “賺錢的大買賣？” “對(duì)，我們想一起投資于服務(wù) 大型的建材設(shè)備。據(jù)說利潤(rùn)是相當(dāng)驚人的?！? “建材設(shè)備？”洛克菲勒重復(fù)道。 “西恩，你不覺得那離我們的行業(yè)太遠(yuǎn)了嗎？俗話說：‘隔行如隔山?！駷橹梗覀儚膩頉]有涉足過這一行業(yè)，你不覺得太冒險(xiǎn)了嗎？” “可是，爸爸，有懷特他們啊?！? “西恩，你有沒有想過他們?yōu)槭裁磿?huì)找你合伙呢。就你們?nèi)齻€(gè)人？” “因?yàn)槲覀兪桥笥寻?，并且他們幾個(gè)的私人公司也發(fā)展得相當(dāng)不錯(cuò)呢，還有一個(gè)合伙人奧立弗，他是查理的朋友。” “事情并非那么簡(jiǎn)單，如果我沒猜錯(cuò)的話，他們之所以把你拉去合伙做生意，似乎是因?yàn)槟愀以谝黄?，生意干得?紅火。如果這樣就不難推測(cè)，你的朋友為了他們自己新的事業(yè)得到后援，而期待著將我們的利益分流到他們那里。” “爸爸，那你認(rèn)為合伙經(jīng)營(yíng)沒有什么好處了？” “那倒不是，西恩，合作是所有組合式的開始，這一過程中最重要的三個(gè)要素是：專心、合作、協(xié)調(diào)?！? “光是把人組織起來，并不足以保證一定能獲得杰出的成功。一個(gè)良好的組織包含的人才中，每一個(gè)人都要能夠提供這個(gè)團(tuán)體其他成員所未擁有的特殊才能?！? “幾乎在所有的商業(yè)范圍內(nèi)，至少需要以下 3種人才 ——— 那就是采購員、銷售員以及熟悉財(cái)務(wù)的人員。當(dāng)這 3種人互相協(xié)調(diào)，并進(jìn)行合 作后，他們將經(jīng)由合作的方式，而使他們自己獲得個(gè)人所無法擁有的強(qiáng)大力量。 ” “許多商業(yè)活動(dòng)之所以失敗，主要是因?yàn)檫@些商業(yè)所擁有的，清一色是銷售人才，或是財(cái)務(wù)人才，或是采購人才。你呢，西恩，你認(rèn)為你真的了解你的伙伴們嗎？” “還有，西恩，你預(yù)備在這項(xiàng)事業(yè)中充當(dāng)什么角色呢？” “我是股權(quán)人啊，我為他們提供資金?！? “西恩，那么就是說你是一個(gè)旁觀者嘍，他們使用你的資金而你卻是一個(gè)旁觀者。西恩，新從事的產(chǎn)業(yè)并非屬于我們?cè)械男袠I(yè)范圍內(nèi)，而懷特和他那些理科出身的朋友們和你一樣經(jīng)驗(yàn)不足，如果根本不用去借助產(chǎn)業(yè)界的 經(jīng)驗(yàn)與鍛煉而只是本能地了解產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的方法，你們可能是這類天才中的幾位?？墒俏覅s認(rèn)為這種可能性太小了?！? “你想想看，你是 4位同等資格的合伙經(jīng)營(yíng)者中的一位，你是出錢的，懷特、查理、奧立弗一開始都會(huì)為事業(yè)付出努力，誰都會(huì)全身心地投入?？墒请S著時(shí)間的變遷，你們 4個(gè)人當(dāng)中會(huì)有一位或兩位在半路失去興趣，這種現(xiàn)象是很普遍的。在事業(yè)成功的時(shí)候也會(huì)如此，沒有任何回避的辦法?？墒牵坏┻M(jìn)展非常困難，每天必須陪上七八個(gè)小時(shí)的工作時(shí)，這種重負(fù)會(huì)把誰或他的妻子壓垮，其最終的景象將慘不忍睹。 ‘ 西恩這小子每天花上 3小時(shí)掏出 200美元 去享受午餐，可是我們卻在這里吭哧吭哧地像老牛一樣干活。 ’‘ 干嘛今晚非得加班不可呢？大伙不是都去玩兒去了嗎？我掙的 1美元有 75美分給了他人，這活我可不干。 ’ 接下來就是對(duì)你典型的不滿。 ‘ 為什么那小子要從我們所掙的每 1美元中抽走 25美分，他可是什么活也沒干哪！ ’ 人是很容易淡忘的，你在啟動(dòng)公司時(shí)在資金方面的貢獻(xiàn)，他們卻沒有一直抱著深深的感謝之念。而在經(jīng)營(yíng)者們的腦海中，一直心想著這個(gè)事實(shí)： ‘ 你今天為我們的公司干了什么？ ’” “這樣說來，”西恩陷入了沉思，“我還真要仔細(xì)斟酌一下了?！? 洛克菲勒意味深長(zhǎng)地說：“西恩， 在進(jìn)行合伙經(jīng)營(yíng)之前，費(fèi)用、不可不付出的犧牲，以及必須忍耐長(zhǎng)時(shí)間的乏味的工作這一現(xiàn)實(shí)，還有必須覺察到困難等等，你都必須考慮清楚。如果你決心自立于這項(xiàng)新的冒險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)的話，我期望你取得成功。” 17 成由勤儉敗由奢 這是西恩公司的財(cái)務(wù)部第三次請(qǐng)洛克菲勒去核查西恩的交際費(fèi)用支付賬單了。看著賬單上的一筆筆巨額支出，洛克菲勒不禁皺起了眉頭。他拿著賬單徑直走進(jìn)西恩的辦公室。 洛克菲勒把賬單遞給兒子：“西恩，我開門見山地跟你說好了，我是為了這些賬單而來的?！? “有什么問題？爸爸?！? “你不覺得這些支出太過龐大嗎？你的 交際費(fèi)用怎么可能這么高呢，有兩三張賬單我聯(lián)想到你的交際費(fèi)用是否用在接待王公貴族上。就我所知，我們跟王公貴族沒有任何生意上的來往，或許是客人對(duì)你提出要求，希望以一種皇族的氣派度過一個(gè)高貴典雅的夜晚？諷刺的話就不說了，我想知道的是，你自身是否已經(jīng)染上了形同皇族一般的消費(fèi)癖?！? “可是爸爸，我這樣做是為了吸引我們的客戶啊，我認(rèn)為第一印象是十分重要的，當(dāng)顧客參觀過我們的工廠，再接受我們食堂 100美元的接待，你是否還能充滿自信地跟他進(jìn)行商業(yè)洽談？ ” “西恩，”洛克菲勒有些激動(dòng)，“顯示公司的經(jīng)濟(jì)繁榮固然重要，而做浪 費(fèi)金錢奢侈豪華的愚人之舉則極不可取。實(shí)業(yè)家們將創(chuàng)造利潤(rùn)視為他們的工作，這是他們?cè)诖蟛糠謭?chǎng)合最為關(guān)心的大事。即使構(gòu)筑了數(shù)以千計(jì)的財(cái)富，如果過于浪費(fèi)地使用，還是會(huì)被人視為傻瓜，誰也不想跟這種人繼續(xù)做買賣。你也許聽說過這樣一句古老的格言：‘傻瓜跟財(cái)富的友誼是不會(huì)長(zhǎng)久的?！拇_如此?！? “如果你給人一擲千金、花錢如流水的印象的話，大多數(shù)顧客會(huì)對(duì)你敬而遠(yuǎn)之，他們會(huì)考慮你所花的錢不正是通過跟他們的交易而得到的利益嗎？并由此而產(chǎn)生動(dòng)搖。而且，花錢方面過于大手大腳，總是置辦一些價(jià)格昂貴的東西，這一想法會(huì)掠過他們的腦海，這 樣他們就會(huì)把他們的目光轉(zhuǎn)向我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處，而你為了維持跟他們的生意關(guān)系就必須付出更大的代價(jià)?！? 停了一會(huì)兒，洛克菲勒的語氣緩和了一些：“我們的金錢有兩種用途，一種是投資事業(yè)，期待著高收益；一種是通過使用來得到快樂與幸福。” “我至今還記得我小的時(shí)候，和父母頭一次到 100公里外的地方去旅行的情形。那是到 350公里外的一個(gè)大城市去。為了這一次 ‘ 無與倫比 ’ 的假期，父母花了好幾個(gè)星期去制訂計(jì)劃。制訂計(jì)劃的快樂與置身實(shí)地的感動(dòng)相聯(lián)系，旅行結(jié)束歸來之后，就發(fā)展成為無休止地談?wù)摯舜温眯械臉啡ち?。而現(xiàn)在年輕人不到 1萬公里外的地方去旅行便提也不要提了。 ” “就這樣，因?yàn)槲覀兊钠谕?，就極難在經(jīng)濟(jì)上安心下來。和周圍的人攀比的結(jié)果是，花銷越來越大，存款越來越少。我們必須切實(shí)地控制住自己對(duì)經(jīng)濟(jì)的渴望。應(yīng)該想到若可維持一定程度的生活水準(zhǔn)便足矣，在此之上的寬裕不妨視之為自己努力的額外報(bào)酬 ——— 正餐后的甜點(diǎn)吧?！? 西恩若有所思地說：“爸爸，或許真的是我錯(cuò)了，我會(huì)重新安排的。” “西恩，我也并不是強(qiáng)調(diào)要你過苦行僧式的生活，那是根本不可取的?？傊覀兪欠駬碛胸?cái)富與我們對(duì)待財(cái)富的態(tài)度和創(chuàng)富過程中明智的選擇關(guān)系極大。金錢的奧妙無 窮，創(chuàng)富的過程也復(fù)雜艱難，一個(gè)人要成功創(chuàng)富絕對(duì)少不了對(duì)金錢的正確態(tài)度。正確的態(tài)度將我們引上致富之路，錯(cuò)誤的態(tài)度卻可能導(dǎo)致人財(cái)兩空?！? “爸爸，你說得太精辟了，我發(fā)現(xiàn)你越來越像個(gè)哲人了?！? “西恩，積攢財(cái)富需要花很長(zhǎng)的時(shí)間，而失去它，卻異常迅速，一晃而過。如果你害怕攢錢太多才去揮霍的話，我告訴你這個(gè)世上還有相當(dāng)多的需要幫助的人。我并不打算對(duì)你說要過于沉溺于財(cái)富之海，可是現(xiàn)在只要看一眼你上一個(gè)月的交際費(fèi)用，我發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)被埋沒在賬單的海洋里了?！? “爸爸，我想我會(huì)努力改的，不過你知道，我已經(jīng)習(xí)慣了那種交際方 式，如果一下子改掉，恐怕要很不適應(yīng)哩?！? “西恩，對(duì)于財(cái)富運(yùn)用的觀念，我很欣賞現(xiàn)在流行的‘托付觀’，它認(rèn)為人生為過客，你一生中擁有的任何東西都不屬于你個(gè)人，而是被交托到你手中的。這種觀念帶來責(zé)任感 ——— 你必須小心處理所擁有的一切，并正確地運(yùn)用財(cái)富造福眾人。西恩，我衷心地希望你也能遵循這一觀念，那樣，你必然會(huì)真正體味到生之樂趣。” 18 真摯友誼是事業(yè)成功的助動(dòng)力 19：以謀求最高職位為目標(biāo) “爸爸，我是來向你辭行的，我和馬克要去海濱旅游?！币聋惿妆３种盏男θ荨? 洛克菲勒神色嚴(yán)肅地說：“伊尼 ，你知道我最不喜歡逃兵了，你在這個(gè)時(shí)候去旅游，是不是想做逃兵??！你公司的總經(jīng)理 6個(gè)月以后就要引退了，我不理解你為什么不請(qǐng)求參加下一任的競(jìng)選。為了獲得現(xiàn)在的負(fù)責(zé)交易副經(jīng)理的職位，你已經(jīng)付出很大的努力，有時(shí)甚至犧牲了家庭生活，為此，你們夫妻倆都很好地克服了困難。你有這么好的家庭，對(duì)你的經(jīng)營(yíng)才干人人都給予高度的評(píng)價(jià)。至今為止，你一直以優(yōu)異的成績(jī)一步一步地往上升，現(xiàn)在只剩下最后一步，為什么卻放棄晉升最高的職位這一目標(biāo)呢？ ” “爸爸，你無法體驗(yàn)我的苦衷，我不想為了這個(gè)職位失去所有的快樂。我主要擔(dān)心的有三點(diǎn)。一是擔(dān)心 工作太忙，二是擔(dān)心太操心，三是擔(dān)心自己沒有資格。” “可是，”洛克菲勒搖搖頭說：“你這不是掩耳盜鈴嗎？你可要知道這次度假有可能會(huì)讓你前功盡棄。” “就任總經(jīng)理無疑是一場(chǎng)大挑戰(zhàn)。