【導(dǎo)讀】第一本系統(tǒng)總結(jié)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的著作。稱中國(guó)創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)。本書是作者歷時(shí)數(shù)載調(diào)查數(shù)千家創(chuàng)業(yè)公司的結(jié)晶，匯集了中國(guó)本土上千。萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者正在采用的創(chuàng)業(yè)方法和技巧！源于本土的豐富案例和深入的調(diào)查研究，將為你提。供從創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)成功的全程經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，是幾千萬(wàn)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的醒腦枕邊書。中國(guó)創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)。與他人分享的愿望。權(quán)力與金錢，是人類歷史上兩個(gè)永恒的話題。也許不必有“命”，但一定要有素質(zhì)。成為老板的有效途徑不過(guò)3條，第一，傳承。而且條件要求各不相同。對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，第三種途徑是成為老板最現(xiàn)。內(nèi)，他們既不能主宰自己的命運(yùn)，也不能主宰他們所管理的企業(yè)的命運(yùn)。們所管理的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們只是一些客人，是外來(lái)者。這是中國(guó)數(shù)量最大的一。該調(diào)查報(bào)告說(shuō)，生存型。創(chuàng)業(yè)者，占中國(guó)創(chuàng)業(yè)者總數(shù)的90％。不比那些兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的創(chuàng)業(yè)者高。而且，這一類創(chuàng)業(yè)者大多過(guò)得很快樂(lè)。

　　

【正文】 友。他開始的十幾單生意，都是在同學(xué)之間做的，或是由同學(xué)幫著做的。同學(xué)的 幫助，在他創(chuàng)業(yè)的起步階段起了很大的作用。 實(shí)際上，同學(xué)之間本來(lái)就有守望相助的義務(wù)，在現(xiàn)今這個(gè)時(shí)代，帶著商業(yè)或功利的目的走進(jìn)學(xué)堂，也并沒有什么不妥當(dāng)。 同學(xué)之間因?yàn)榻佑|比較密切，彼此比較了解，同時(shí)因?yàn)樯倌耆瞬淮嬖诶_突，成年人則大多數(shù)從五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害沖突，所以友誼一般都較可靠，純潔度更高。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是值得珍惜的最重要的外部資源之一。 與同學(xué)相似的，是戰(zhàn)友；可以與同學(xué)和戰(zhàn)友相提并論的，是同鄉(xiāng)。共同的人文地理背景，使老鄉(xiāng)有一種天然的親近感。曾國(guó)藩用兵只喜歡用湖 南人，中國(guó)歷史上最成功兩大商幫 —— 徽商和晉商不管走到哪里，都是老鄉(xiāng)拉幫結(jié)派，成群結(jié)伙的。正是同鄉(xiāng)之間互為犄角，互為支援，才成就了晉商和徽商歷史上的輝煌。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)幾乎所有商業(yè)繁盛之地，其最惹眼、最氣派的建筑不是徽商會(huì)館，就是晉商會(huì)館。會(huì)館者，老鄉(xiāng)交游約會(huì)之館也。如今，一個(gè)人要外出創(chuàng)業(yè)，比如一個(gè)湖南人要到深圳創(chuàng)業(yè)，或者一個(gè)福建人要到紐約創(chuàng)業(yè)，老鄉(xiāng)眾多仍然是最有利條件之一。這是近年來(lái)各地同鄉(xiāng)會(huì)風(fēng)起云涌的原因。同學(xué)資源和同鄉(xiāng)資源，可并稱為創(chuàng)業(yè)者最重要的兩大外部資源。 同學(xué)資源、職業(yè)資源和朋友資源是創(chuàng)業(yè) 者人際資源的三大來(lái)源。 企業(yè) () 大量管理資料下載 第二是職業(yè)資源 。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，效用最明顯首推職業(yè)資源。所謂職業(yè)資源，即創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，為他人工作時(shí)所建立的各種資源，主要包括項(xiàng)目資源和人際資源。充分利用職業(yè)資源，從職業(yè)資源入手創(chuàng)業(yè)，符合創(chuàng)業(yè)活動(dòng)“不熟不做”的教條。尤其是在國(guó)內(nèi)目前還沒有像美國(guó)或歐洲國(guó)家 一樣普遍認(rèn)同和執(zhí)行“競(jìng)業(yè)避止”法則的情況下，選擇從職業(yè)資源入手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為了許多人創(chuàng)業(yè)成功的捷徑和法寶。如昆明的“云南汽 車配件之王”何新源，在創(chuàng)辦新晟源汽配公司之前，就在省供銷社從事相同工作；有名的寶供物流，其創(chuàng)始人劉武原來(lái)也是汕頭供銷社的一名“社員”，被單位派到廣州火車站從事貨物轉(zhuǎn)運(yùn)工作，后來(lái)承包轉(zhuǎn)運(yùn)站，再后來(lái)利用工作中建立的各種關(guān)系，創(chuàng)立了寶供，通過(guò)為寶潔公司做物流配送商，一舉成為國(guó)內(nèi)物流業(yè)之翹楚。前中學(xué)數(shù)學(xué)教師、“好孩子”創(chuàng)始人、《福布斯》中國(guó)富豪宋鄭還是通過(guò)一位學(xué)生的家長(zhǎng)，得到了第一批童車訂 貨，這才知道世界上原來(lái)還有童車這樣一個(gè)賺錢玩意兒的。同時(shí)，宋鄭還做童車的第一筆資金也是通過(guò)一位在銀行做主任的學(xué)生家長(zhǎng)獲得的。如果沒有學(xué)生家長(zhǎng)的幫助，宋鄭還可能會(huì)一事無(wú)成。而萬(wàn)通的馮侖和王功權(quán)原來(lái)則是同事，兩人曾一起在南德工作過(guò)，后來(lái)兩人離開南德，攜手海南打天下，才有了現(xiàn)在的興旺發(fā)達(dá)。馮侖和王功權(quán)在事業(yè)上是一對(duì)絕配，仿佛《封神演義》里面的哼哈二將，一個(gè)彈，一個(gè)唱，配合得天衣無(wú)間。 據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)離職下海創(chuàng)業(yè)的人員， 90%以上利用了原先在工作中積累的資源和關(guān)系。 企業(yè) () 大量管理資料下載 第三是朋友資源 。朋友應(yīng)該是一個(gè)總稱 。同學(xué)是朋友，戰(zhàn)友也是朋友。老鄉(xiāng)是朋友，同事一樣是朋友。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，三教九流的朋友都要交，談得來(lái)，交得上，就好像十八般兵刃，到時(shí)候不定就用上了哪般。朋友尤如資本金，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是多多益善。“在家靠父母，出門靠朋友”、“多一個(gè)朋友多一條路”乃是至理名言。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果不能交朋友，沒有幾個(gè)朋友，肯定只有死路一條。俞敏洪為跟警察交朋友，喝酒喝到差點(diǎn)死過(guò)去，但他后來(lái)發(fā)現(xiàn)，自己這“差點(diǎn)一死”，值！我們認(rèn)為，建構(gòu)人際關(guān)系的能力應(yīng)列在創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位。 中國(guó)創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)：謀略 謀略 —— 創(chuàng)業(yè)不是打架，需 要多用腦子而不是力氣 楚霸王之所以不值得人們同情，一在于他的有勇無(wú)謀，二在于他的婦人之仁。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)有勇無(wú)謀的人，早晚會(huì)成為別人的盤中餐。 可口可樂(lè)成功 30 法則，條條光明正大，那是因?yàn)樗龅搅爽F(xiàn)在這么大，如果它當(dāng)初創(chuàng)業(yè)，就推出 30 法則，恐怕早就被敵人吃掉了。 創(chuàng)業(yè)是一個(gè)斗體力的活動(dòng)，更是一個(gè)斗心力的活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。尤其是在目前產(chǎn)品日益同 質(zhì)化，市場(chǎng)有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，創(chuàng)業(yè)者不但要能夠守正，更要有能力出奇。 企業(yè) () 大量管理資料下載 奧普浴霸現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)浴室取 暖產(chǎn)品的第一品牌。其創(chuàng)始人、杭州奧普電器有限公司董事長(zhǎng)方杰，在 1993 年將浴霸產(chǎn)品引入中國(guó)的時(shí)候，國(guó)人尚沒有在浴室吊頂?shù)母拍?。方杰想了一個(gè)辦法，將浴霸定位為時(shí)尚產(chǎn)品，并且專門針對(duì)那些二十來(lái)歲的漂亮姑娘進(jìn)行營(yíng)銷。方杰的說(shuō)辭是：“我是國(guó)外留學(xué)回來(lái)的海歸派。在國(guó)外作為一個(gè)白領(lǐng)能不能在家洗個(gè)澡，是一個(gè)時(shí)髦的生活方式，是你家里面生活狀態(tài)的一個(gè)標(biāo)志。”海派小姑娘的標(biāo)志就是崇洋媚外，瞧不起“自己人”，如果有任何東西能夠?qū)⑺齻兺車晾锿翚獾摹白约喝恕眳^(qū)分開來(lái)，她們?cè)敢飧冻鋈魏未鷥r(jià)。方杰就巧妙地利用了上海人的這種“海派”心 理，將奧普浴霸在上海灘一炮打響。 現(xiàn)在很多人都很佩服馮侖，覺得這個(gè)人能做能侃，很了不起。馮侖不是有了錢才有本事，他是因?yàn)橛辛吮臼虏庞辛隋X。 1991 年，馮侖和王功權(quán)南下海南創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，兜里總共才有 3 萬(wàn)塊錢。 3 萬(wàn)塊錢要做房地產(chǎn)，即使在海南也是天方夜譚。但是馮侖想了一個(gè)辦法。信托公司是金融機(jī)構(gòu)，有錢。他就找到一個(gè)信托公司的老板，先給對(duì)方講一通自己的經(jīng)歷。馮侖的經(jīng)歷很耀眼，對(duì)方不敢輕視；再跟對(duì)方講一通眼前商機(jī)，自己手頭有一單好生意，包賺不賠，說(shuō)得對(duì)方怦然心動(dòng)；然后提出：不如這樣，這單生意咱們一起做，我出 1300 萬(wàn)元，你出 500萬(wàn)元，你看如何？這樣好的生意，對(duì)方又是這樣一個(gè)人，有這樣的經(jīng)歷，有什么不放心？好吧！于是該老板慷慨地甩出了 500 萬(wàn)元。馮侖就拿著這 500 萬(wàn)元，讓王功權(quán)到銀行做現(xiàn)金抵押，又貸出了 1300 萬(wàn)元。他們就用這 1800 萬(wàn)元，買了 8幢別墅，略作包裝一轉(zhuǎn)手，賺了 300 萬(wàn)元，這就是馮侖和王功權(quán)在海南淘到的第一桶金。馮侖的說(shuō)法：“做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰(shuí)都沒有錢。在這個(gè)時(shí)候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當(dāng)大家都以為你有錢的時(shí)候，都愿意和你合作做生意的時(shí)候，你就真的有錢了。”馮侖初 到海南，盡企業(yè) () 大量管理資料下載 管沒錢，也一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一眼看上去就是很有實(shí)力的樣子。 《福布斯》中國(guó)富豪陳金義當(dāng)年也有過(guò)這么一番經(jīng)歷。陳金義在沒有發(fā)跡前，有機(jī)會(huì)做一個(gè)蜂蜜加工廠。建一個(gè)蜂蜜加工廠需要 30 萬(wàn)元，但當(dāng)時(shí)陳金義手頭僅有 3萬(wàn)元。他將這 3 萬(wàn)元存入銀行，隨后又利用這 3 萬(wàn)元做抵押，從銀行貸出 6 萬(wàn)元，又用 6 萬(wàn)元做抵押，貸出 12 萬(wàn)元，如此一直到貸出辦工廠所需的 30 萬(wàn)元。蜂蜜加工廠辦起來(lái)后，陳金義的事業(yè)也逐漸走上正道。現(xiàn)在這成為民營(yíng)企業(yè)家的“原罪”。有人說(shuō)他們這是空手套白狼，其實(shí)不然 ，最多他們是利用了銀行制度上的缺陷。有能力利用現(xiàn)存制度的缺陷，是一種智慧的表現(xiàn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的假設(shè)基礎(chǔ)，就是人都是自私的，每個(gè)人都想將自己的個(gè)人利益最大化，而結(jié)果是人們?cè)诶旱耐瑫r(shí)達(dá)到了利人的目的，個(gè)人利益與社會(huì)效益都達(dá)到最大化。說(shuō)到鉆空子，商人的天性就在于找空子、鉆空子。有人鉆空子不奇怪，如果眼見著空子在那里沒有人去鉆，那才是奇怪的事情。談到空手套白狼，哪一個(gè)白手起家的創(chuàng)業(yè)者不需要經(jīng)過(guò)一個(gè)空手套白狼的階段呢？空手而能套到狼，不是智慧又是什么呢！ 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉寫過(guò)一篇文章《何處尋找大智慧》，對(duì)創(chuàng)業(yè) 者來(lái)說(shuō)，無(wú)所謂大智慧小智慧，能把事情做好，能賺到錢就是好智慧。京城白領(lǐng)沒有幾個(gè)沒有吃過(guò)麗華快餐的，京城的大街小巷，經(jīng)常能看見漆著麗華快餐標(biāo)志的自行車送餐隊(duì)。麗華快餐由一個(gè)叫蔣建平的人創(chuàng)立，起家地是江蘇常州，開始不過(guò)是常州麗華新村里的一個(gè)小作坊，在蔣建平的精心打理下，很快發(fā)展為常州第一快餐公司。幾年前，當(dāng)蔣建平?jīng)Q定進(jìn)軍北京時(shí)，北京快餐業(yè)市場(chǎng)已近飽和。蔣建平劍走偏鋒，從承包中科院電子所的食堂做起，做職工餐兼做快餐，這樣投入少而見效快；由此推而廣之，好像星火燎原，迅速將麗華快餐打入了北京市。假如蔣建企業(yè) () 大量管理資料下載 平當(dāng)初進(jìn)入北京 依循常規(guī)，租門面招員工拉開架式從頭做起，恐怕麗華快餐不會(huì)有今天。 談到商業(yè)謀略，梁伯強(qiáng)是最令人敬佩的一個(gè)。梁伯強(qiáng)想做指甲鉗，在國(guó)內(nèi)卻找不到過(guò)硬的技術(shù)，找來(lái)找去，他發(fā)現(xiàn)韓國(guó)人在這方面行，技術(shù)好。可是韓國(guó)人一向摳門，對(duì)自己的技術(shù)看得很嚴(yán)。公開向韓國(guó)人討要技術(shù)肯定不行，出錢買人家也未必肯賣。為了從韓國(guó)人那里偷師學(xué)藝，梁伯強(qiáng)想了一個(gè)“曲線救國(guó)”的辦法。第一步，他先想辦法成為韓國(guó)人的代理商，為其在中國(guó)內(nèi)地批發(fā)銷售指甲鉗。這樣既建立了自己的指甲鉗銷售網(wǎng)絡(luò)，又取得了韓國(guó)人的信任。第二步，在取得韓國(guó)人的信任后，梁伯 強(qiáng)便開始找借口，說(shuō)韓國(guó)人的貨這不行那不行，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，產(chǎn)品老崩口，天天找韓國(guó)人的麻煩，把自高自大的韓國(guó)人氣得不行。最后為了證明自己的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，韓國(guó)人竟在一怒之下，將產(chǎn)品生產(chǎn)材料和工藝流程都告訴了他。梁伯強(qiáng)一聽大喜過(guò)望，立刻自己開打，“非常小器圣雅倫”于是呼嘯出山，一亮相就獲得滿堂彩。 梁伯強(qiáng)偷藝的故事，不禁讓人想起華人第一首富李嘉誠(chéng)。李嘉誠(chéng)當(dāng)年未發(fā)跡時(shí)，為了獲得塑料花的生產(chǎn)工藝，也曾到意大利演了這么一出?？磥?lái)，財(cái)富強(qiáng)人有時(shí)在財(cái)富智慧上也是驚人的相似。 謀略或者說(shuō)智慧，時(shí)時(shí)貫穿于創(chuàng)業(yè)者 的每一個(gè)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)中。王傳福做比亞迪，別人都是用整套的機(jī)器代替人力，他偏偏反其道而行之，用大量的人力代替機(jī)器，只在不得不用機(jī)器的少數(shù)幾個(gè)環(huán)節(jié)才使用少量的機(jī)器。原因在于，王傳福知道，作為一個(gè)勞動(dòng)力供應(yīng)的大國(guó)，中國(guó)工人的人力成本遠(yuǎn)低于購(gòu)買成套機(jī)器設(shè)備的成本。使用人力代替機(jī)器，雖然使比亞迪的工廠變得不那么好看，顯得不那么現(xiàn)代化，但卻把比亞迪的生產(chǎn)成本一下子降了下來(lái)，低于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日本企業(yè) () 大量管理資料下載 人 40%。憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比亞迪在世界市場(chǎng)橫掃千軍，將日本人打得稀里嘩啦。王傳福也在短短數(shù)年之內(nèi)，積累了巨大的財(cái)富，進(jìn)入了《福布斯》中 國(guó)富豪榜，2020 年排名第 41 位。 謀略，說(shuō)白了就是一種思維方式，一種處理問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法。當(dāng)韋爾奇和通用的“ 6 個(gè)西格瑪”席卷中國(guó)企業(yè)界，中國(guó)企業(yè)界人人奉韋爾奇為神靈，奉“ 6 個(gè)西格瑪”為圭臬時(shí)，一位創(chuàng)業(yè)家說(shuō)了話。他說(shuō)：“在我的企業(yè)里，在我目前這種狀況下，我只需要 3 個(gè)西格瑪、 4 個(gè)西格瑪就足夠用了，如果一定要我在我的企業(yè)里推行 6 個(gè)西格瑪，那么我的企業(yè)必死無(wú)疑。”現(xiàn)在，這家伙的企業(yè)做得很不錯(cuò)。 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，智慧是不分等級(jí)的，它沒有好壞、高明不高明的區(qū)別，只有好用不好用、適用不適用的問(wèn)題。當(dāng) 年謝圣明帶著紅桃 K 一幫人，在農(nóng)村的豬圈、廁所上大刷廣告時(shí)，遭到了多少人的嘲笑。但是，如今在豬圈上刷廣告的謝圣明已經(jīng)成為了億萬(wàn)富翁，而當(dāng)年那些訕笑他的人呢，當(dāng)年怎樣貧窮，如今依然怎樣貧窮。我們歸結(jié)創(chuàng)業(yè)者智慧：不拘一格，出奇制勝。作為創(chuàng)業(yè)者，你的思維是否至今依然因循守舊呢？ 中國(guó)創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)：膽量 膽量 —— 賭徒最適合創(chuàng)業(yè)或許不是開玩笑 問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：什么樣的人最適合創(chuàng)業(yè)？ 企業(yè) () 大量管理資料下載 答案是：賭徒。 道理很簡(jiǎn)單，創(chuàng)業(yè)本身就是一項(xiàng)冒險(xiǎn)活動(dòng)。賭徒最有膽量，敢下注，想贏也敢輸，所以，他們 最適合創(chuàng)業(yè)?？茖W(xué)研究發(fā)現(xiàn)，賭徒的心理承受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過(guò)普通人，而創(chuàng)業(yè)正是最需要強(qiáng)大心理承受能力的一項(xiàng)活動(dòng)。 我們?cè)谘芯恐邪l(fā)現(xiàn)，大凡成功人士都有某種程度的賭性，企業(yè)界人士尤然。史玉柱的賭性大家都知道。當(dāng)年在深圳開發(fā) M－ 6401 桌面排版印刷系統(tǒng)，史玉柱的身上只剩下了 4000 元錢，他卻向《計(jì)算機(jī)世界》定下了一個(gè) 8400 元的廣告版面，惟一的要求就是先刊廣告后付錢。他的期限只有 15 天，前 12 天他都分文未進(jìn)，第 13 天他收到了 3 筆匯款，總共是 15820 元，兩個(gè)月以后，他賺到了 10 萬(wàn)元。史玉柱將 10 萬(wàn)元又全部投入做 廣告， 4 個(gè)月后，史玉柱成為了百萬(wàn)富翁。這段故事如今為人們津津樂(lè)道，但是想一想，要是當(dāng)時(shí) 15 天過(guò)去，史玉柱收來(lái)的錢不夠付廣告費(fèi)呢？要是之后《計(jì)算機(jī)世界》再在報(bào)紙上發(fā)一個(gè)向史玉柱的討債聲明呢？我們大概永遠(yuǎn)也不會(huì)看到一個(gè)轟轟烈烈的史玉柱和一個(gè)賭性十足的史玉柱了。 很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的道路上，都有過(guò)“驚險(xiǎn)一跳”的經(jīng)歷。這一跳成功了，功成名就，白日飛升；要是跳不成，就只好鳳凰涅槃了。當(dāng)年周楓帶人做婷美，一個(gè) 500 萬(wàn)元的項(xiàng)目，做了 2 年多，花了 440 萬(wàn)元還是沒有做成。眼看錢就沒了，合作伙伴都失去了信心，要周楓把這個(gè) 項(xiàng)目賣了。周楓說(shuō)，這樣好的項(xiàng)目不能賣，要賣也要賣個(gè)好價(jià)錢。合作伙伴說(shuō)，這樣的項(xiàng)目怎么能賣到那么多錢，要不然你自己把這個(gè)項(xiàng)目買下來(lái)算了。周楓就花 5 萬(wàn)元錢把這個(gè)項(xiàng)目買了下來(lái)。原來(lái)大家一起還有個(gè)合伙公司，作為代價(jià)，周楓把在這個(gè)合伙公司的利益也全部放棄了，據(jù)說(shuō)損失有幾千萬(wàn)元。單干的周楓帶著 23 名員工，把自己的房子抵押，跟幾個(gè)朋友一共湊了 300 萬(wàn)元。他把其中 5 萬(wàn)元存在賬上，另外的錢，他算過(guò)，一共可以在北京打兩個(gè)月的廣告。從當(dāng)年的 11 月到 12 月底，他告訴員工，這回做成了咱們就成了，不成，你們把那 5 萬(wàn)塊錢分了，算是你們的 遣散費(fèi)，我不欠你們的工資。咱們就這樣了！這些話把他的員工感動(dòng)得要哭，當(dāng)時(shí)人人奮勇爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)無(wú)比賣力，結(jié)果婷美就