【導讀】本項目位于都江堰市聚源鎮(zhèn)，是2020年512特大地震災害受災最嚴重的區(qū)域之一，目前都江堰市以及聚源鎮(zhèn)都還有大量受災群眾居。住在臨時性的板房里．在2020年512特大地震災害中大量受災群眾流離失所，房地產市場已經顯現(xiàn)出很強剛性需求．本項目周邊基本沒。建工作的繼續(xù)開展，本項目上各種生活配套及市政設施回日益完善，這一片區(qū)的建設水平、商業(yè)規(guī)模、人們的生活品質都將會出現(xiàn)教大水。項目位于聚源鎮(zhèn)老街的中心部分，臨近江安河，位置得天獨厚，有較成熟的商業(yè)價值。作為對重災區(qū)扶持和重新建設，聚源鎮(zhèn)成為了國家、省、市政府的遠近期規(guī)劃要大力打造的新城區(qū)。隨著重建工作的繼續(xù)開展，本項。打造精致產品,突出項目產品及環(huán)境特色,建立與眾不同的形象。宣傳未來該區(qū)域的發(fā)展，從而減弱客戶對目前狀況的抵觸。高層和小高層住宅將逐步被本地市民接受。近期都江堰住宅消費持續(xù)升溫，住宅市場潛力及投資。力度尚待進一步挖掘。

　　

【正文】 年 3 月 8 日 — 2020年 6 月 5 日） 時間長度： 3 個月 目的： 利用 立體的廣告覆蓋面 達到聚人氣 ； 放大品牌知名度及信任度，提高產品品質形象，爭取更多的客戶下定。 由于預售許可證未發(fā)，所以本期廣告更多已概念及生活方式宣傳 。 媒體選擇： 戶外大牌、公交站臺、燈箱、道旗 樓書、電子樓書 廣告 手提帶發(fā)放； 在發(fā)放 VIP 會員卡同時贈送小禮品； 活 動選擇 ： 春季房地產交易會 少年兒童繪畫大賽 母親節(jié)（茶點會） 形象展示： 樣板房形象建立 內部認購期： （ 2020 年 6 月 6 日 — 2020年 9 月） 時間長度： 3 個月 目的： 促進部分房源銷售 ，同時增加 品牌 美譽度 ，拉升品牌形象， 使前期積累購買力部分釋放 媒體策動定位： 本階段 延續(xù)上階段的廣告策略 以項目 形象及部分產品細節(jié)為 主訴求點 打動 消費者引發(fā)購買行動。 媒體 選擇 ： 戶外廣告 《 成都商報 》、《 華西都市 報》、《 成都晚 報》 的夾報； 《 華西 都市 報》《 居周刊 》 硬廣 《甘孜日報》《 阿壩日報》硬廣 都江堰 電視臺進行 CF 的發(fā)布； 網站、 DM 單 廣告 手提帶發(fā)放； 活動 選擇 產品鑒賞會 （法國紅酒品鑒會） 時裝品鑒會 迎奧運主題活動 （啤酒節(jié)） 強銷期： （ 2020 年 9月 — 2020年 12 月） 時間長度： 3 個月 目的： 促進樓盤的銷售，提高產品整體品牌效應，使 本案產品在消費者心目中樹立良好形象 ； 將銷售推向高潮，加大跑量速度，把銷售量提升到最大化 。 媒體策動定位： 通過前面幾個階段的強勢推廣，在本階段將以項目產品的廣告主訴求點、細分優(yōu)勢賣點用訴求的形式來打動目標消費者引發(fā)購買行動。 媒體 選擇 ： 戶外廣告 《 成都商報 》、《 華西都市 報》、《 成都晚 報》 的夾報； 《 華西 都市 報》《 居周刊 》 硬廣 《甘孜日報》《 阿壩日報》硬廣 都江堰 電視臺進行 CF 的發(fā)布； 網 站、 DM 單 廣告 手提帶發(fā)放； 活動 選擇 開盤慶典活動 （形象代言人 談國際化生活 ） 。 秋季房交會 萬圣狂歡節(jié) 感恩派對（國外歌手現(xiàn)場演奏） 圣誕夜舞會 持續(xù)期： （ 2020 年 12 月 — 2020 年 2 月 ） 時間長度： 為期 2個月； 目的： 維持銷量 ； 經過主題推廣期之后，希望繼續(xù)深化本案的影響力，為 二期 銷售制造條件 。 媒體策動定位： 通過強銷期的銷售，樓盤已經成熟化，所以本階段以訴求項目產品優(yōu)勢賣點為主，維持目標消費者購買行動。 媒體選擇： 戶外廣告 《 成都商報 》、《 華 西都市 報》、《 成都晚 報》 的夾報； 網站、 DM 單 廣告 手提帶發(fā)放； 活動選擇： 業(yè)主聯(lián)誼會 模特秀 清盤期： (2020年 2月 — ) 目的： 為本案的最終售罄畫上一個圓滿的句號 。 配合： 舉行答謝戶主為主題的 SP 活動 媒體策動定位： 根據銷售狀況，制定相應的宣傳策略。 二期廣告投入。 媒體選擇： 項目戶外廣告 ； 《 成都商報 》、《 華西都市 報》、《 成都晚 報》 的夾報； 居周刊軟文 網站、 DM 單 廣告 手提帶發(fā)放； 綜述 : 項目 在推向市場時，必須認真思索與分析如何在激烈的市 場競爭中尋求差異化市場，樹立自身特色。并在現(xiàn)有基礎上再次針對消費市場對項目進行科學理性的全面規(guī)劃，是項目取得最終成功的關鍵。 通過不同銷售階段對廣告種類、發(fā)行數量、版面大小、發(fā)放時間等的整合控制，以期最終達到良好銷售的目的 ； 市場是一個變量、而消費者更是一個變量，所以媒體計劃應隨時根據銷售的節(jié)奏作優(yōu)化調整，以確保發(fā)揮最大的推廣效應 ； 我們將使消費者充分了解產品特色與優(yōu)點，使消費者心有所感地認同產品形象，使消費者積極參與商品促消活動 。 附件一、 柏條河項目一期營銷時間節(jié)點安排表 附件二、前期銷售推廣費用預算 廣告 工程線 推廣 線 銷售 線 SP、 PR 銷售進度 內部認購 概念導入階段 強勢推廣階段 品牌升華階段 蓄客期 內部認購期 開盤強銷期 尾盤期（二期預熱） 春交會 雞尾酒會 地基 基礎 封頂 銷售中心 回款 進度 華西都 市報、居周刊軟文 華西都市報、居周刊硬廣 戶外大牌 道旗 VI 系統(tǒng) 物料道具 業(yè)主聯(lián)誼會（春節(jié)） 戶型圖 沙盤 戶型模型 少年兒童繪畫大賽（兒童節(jié)） 車友會（ 710 月每月一次） 模特秀 宣傳單頁 產品品鑒會 網站 都江堰電視臺 奔馳看房車 銷售人員培訓 市內接待處 售樓部落成 成都咨詢處 燈箱 公交站臺 甘孜日報、阿壩日報硬廣 夾報 觸摸查詢系統(tǒng) 3 月 8 日 動工 6 月 6日 橋梁修建 濱河景觀帶 打造 取得預售許可證 排號 竣工驗收 內 部認購 銷售 40% 銷售 40% 銷售 5% 鼓勵客戶一次性付款，制定相應的優(yōu)惠政策，如優(yōu)先選房、優(yōu)惠折扣。 回款 34% 回款 36% 回款 25% 銀行放貸 9 月 開盤 2020 年 2月 2 月 6 日 樓書、電子樓書 ]]= 短信 5 月 1 日 甘孜日報、阿壩日報軟文 粽香端午（端午節(jié)） 秋交會 4 月 交房 樣板房完工 春交會 秋交會 10月 1日 圍墻廣告 文化收藏品鑒賞會 持銷期 銷售 15% 奧運主題活動 價格策略制定 手提袋制作 禮品制作 VIP 卡 蓄勢期 回款 50% 樣板房 2 9 時間節(jié)點 以一期平均單價 4200 測算銷售總額的 ％，作為項目銷售推廣費用計 200 萬元 費用列項 預估單價（元） 預計數量 制作費（元） 發(fā)布費（元） 其他（元） 合計（元） 執(zhí)行時間 備注 模型 3000 30 90000 90000 3 月 8 號前 圍墻 40 300 12020 12020 3 月 8 號前 VI 系統(tǒng)制作 60000 2 30000 60000 3 月 8 號前 網站及電子樓書 100000 100000 4 月 15日前 樓書 6 4000 24000 4 月 15日前 戶型宣傳單頁 20*2020 16000 16000 6 月 6 日前 售樓部裝飾 150000 150000 3 月 8 號前 接待中心裝飾 100000 100000 3 月 8 號前 售樓部包裝展示系統(tǒng) 20200 20200 3 月 8 號前 升空氣球 500 20 150 300 50 10000 9 月 DM 單 202000 110000 3 月 8 號前 迎賓大道戶外道旗 900/支 100 300 50/月 *12 月 90000 2 月 燈箱（站臺） 6000 10 500/月 *12 月 1000 60000 2 月 新聞宣傳夾頁 100000 15000 6 月 報紙夾帶投遞費 250000 25000 6 月 開盤慶典 100000 100000 9 月 新聞發(fā)布 5000 5000 5000 3 月 充氣拱形門等 300 3 900 9 月 奔馳看房車租賃 15000/月 .輛 3 輛 *4 月 4000 4000 180000 3 月 8 號前 布副 10000 2020 12020 9 月 標語布幅 1000 6000 9 月 電視廣告（冠名） 2020 600 10 個月 40600 5 月 設點促銷 4000/月 4 月 12020 5 月 禮品制作 6 5000 30000 5 月 戶外大牌廣告 202000/塊 2 塊 2020 元 /月 400000 2 月 樣板房裝修 500 元 /平米 400 平米 202000 6 月 6 日前 濱河路戶外道旗 300 80 24000 3 月 不可預計費用 100000 100000 合計 1992500 注：以上部分費用為市場估算，部分廣告投入使用周期已經包括二期宣傳費用，在二期實際推廣過程中費用將會大幅低于一期 投入標準。 建信營銷都江堰 項目 策劃組 20201118