【正文】 回款 34% 回款 36% 回款 25% 銀行放貸 9 月 開盤 2020 年 2月 2 月 6 日 樓書、電子樓書 ]]= 短信 5 月 1 日 甘孜日報、阿壩日報軟文 粽香端午（端午節(jié)） 秋交會 4 月 交房 樣板房完工 春交會 秋交會 10月 1日 圍墻廣告 文化收藏品鑒賞會 持銷期 銷售 15% 奧運(yùn)主題活動 價格策略制定 手提袋制作 禮品制作 VIP 卡 蓄勢期 回款 50% 樣板房 2 9 時間節(jié)點 以一期平均單價 4200 測算銷售總額的 ％，作為項目銷售推廣費(fèi)用計 200 萬元 費(fèi)用列項 預(yù)估單價（元） 預(yù)計數(shù)量 制作費(fèi)（元） 發(fā)布費(fèi)（元） 其他（元） 合計（元） 執(zhí)行時間 備注 模型 3000 30 90000 90000 3 月 8 號前 圍墻 40 300 12020 12020 3 月 8 號前 VI 系統(tǒng)制作 60000 2 30000 60000 3 月 8 號前 網(wǎng)站及電子樓書 100000 100000 4 月 15日前 樓書 6 4000 24000 4 月 15日前 戶型宣傳單頁 20*2020 16000 16000 6 月 6 日前 售樓部裝飾 150000 150000 3 月 8 號前 接待中心裝飾 100000 100000 3 月 8 號前 售樓部包裝展示系統(tǒng) 20200 20200 3 月 8 號前 升空氣球 500 20 150 300 50 10000 9 月 DM 單 202000 110000 3 月 8 號前 迎賓大道戶外道旗 900/支 100 300 50/月 *12 月 90000 2 月 燈箱（站臺） 6000 10 500/月 *12 月 1000 60000 2 月 新聞宣傳夾頁 100000 15000 6 月 報紙夾帶投遞費(fèi) 250000 25000 6 月 開盤慶典 100000 100000 9 月 新聞發(fā)布 5000 5000 5000 3 月 充氣拱形門等 300 3 900 9 月 奔馳看房車租賃 15000/月 .輛 3 輛 *4 月 4000 4000 180000 3 月 8 號前 布副 10000 2020 12020 9 月 標(biāo)語布幅 1000 6000 9 月 電視廣告（冠名） 2020 600 10 個月 40600 5 月 設(shè)點促銷 4000/月 4 月 12020 5 月 禮品制作 6 5000 30000 5 月 戶外大牌廣告 202000/塊 2 塊 2020 元 /月 400000 2 月 樣板房裝修 500 元 /平米 400 平米 202000 6 月 6 日前 濱河路戶外道旗 300 80 24000 3 月 不可預(yù)計費(fèi)用 100000 100000 合計 1992500 注：以上部分費(fèi)用為市場估算，部分廣告投入使用周期已經(jīng)包括二期宣傳費(fèi)用，在二期實際推廣過程中費(fèi)用將會大幅低于一期 投入標(biāo)準(zhǔn)。 通過不同銷售階段對廣告種類、發(fā)行數(shù)量、版面大小、發(fā)放時間等的整合控制，以期最終達(dá)到良好銷售的目的 ； 市場是一個變量、而消費(fèi)者更是一個變量，所以媒體計劃應(yīng)隨時根據(jù)銷售的節(jié)奏作優(yōu)化調(diào)整，以確保發(fā)揮最大的推廣效應(yīng) ； 我們將使消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品特色與優(yōu)點，使消費(fèi)者心有所感地認(rèn)同產(chǎn)品形象，使消費(fèi)者積極參與商品促消活動 。 媒體選擇： 項目戶外廣告 ； 《 成都商報 》、《 華西都市 報》、《 成都晚 報》 的夾報； 居周刊軟文 網(wǎng)站、 DM 單 廣告 手提帶發(fā)放； 綜述 : 項目 在推向市場時，必須認(rèn)真思索與分析如何在激烈的市 場競爭中尋求差異化市場，樹立自身特色。 配合： 舉行答謝戶主為主題的 SP 活動 媒體策動定位： 根據(jù)銷售狀況，制定相應(yīng)的宣傳策略。 媒體策動定位： 通過強(qiáng)銷期的銷售，樓盤已經(jīng)成熟化，所以本階段以訴求項目產(chǎn)品優(yōu)勢賣點為主，維持目標(biāo)消費(fèi)者購買行動。 媒體 選擇 ： 戶外廣告 《 成都商報 》、《 華西都市 報》、《 成都晚 報》 的夾報； 《 華西 都市 報》《 居周刊 》 硬廣 《甘孜日報》《 阿壩日報》硬廣 都江堰 電視臺進(jìn)行 CF 的發(fā)布； 網(wǎng) 站、 DM 單 廣告 手提帶發(fā)放； 活動 選擇 開盤慶典活動 （形象代言人 談國際化生活 ） 。 媒體 選擇 ： 戶外廣告 《 成都商報 》、《 華西都市 報》、《 成都晚 報》 的夾報； 《 華西 都市 報》《 居周刊 》 硬廣 《甘孜日報》《 阿壩日報》硬廣 都江堰 電視臺進(jìn)行 CF 的發(fā)布； 網(wǎng)站、 DM 單 廣告 手提帶發(fā)放； 活動 選擇 產(chǎn)品鑒賞會 （法國紅酒品鑒會） 時裝品鑒會 迎奧運(yùn)主題活動 （啤酒節(jié)） 強(qiáng)銷期： （ 2020 年 9月 — 2020年 12 月） 時間長度： 3 個月 目的： 促進(jìn)樓盤的銷售，提高產(chǎn)品整體品牌效應(yīng)，使 本案產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立良好形象 ； 將銷售推向高潮，加大跑量速度，把銷售量提升到最大化 。 由于預(yù)售許可證未發(fā)，所以本期廣告更多已概念及生活方式宣傳 。 蓄勢期 （ 2020年 2月 12 日～ 2020 年 3月 8 日） 時間長度 ： 26 天 目的： 以擴(kuò)大品牌知名度及信任度 ，拉升品牌形象，達(dá)到造名造勢的效果爭取第一批沖動型客戶。 清盤期 —— 二期銷售 ： (2020 年 2月 — ) 目標(biāo)： 完成銷售總量的 5%，且二期銷售 推出組團(tuán)：剩余房源 工作內(nèi)容： a、 此階段項目已呈現(xiàn)，具備很好的形象 ,利用準(zhǔn)現(xiàn)樓的優(yōu)勢順利清盤 ，并進(jìn)入二期蓄勢排號階段 ； b、 品牌提煉升華， 配合 二期 進(jìn)行一系列的活動宣傳 ； c、舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動和促銷活動； d、形態(tài)和人文展示 ； e、困難產(chǎn)品突破； f、尋求新的營 銷方式和定位； g、有希望的客戶再過濾； h、未成交客戶分析及追蹤； i、實行尾盤促銷策略； j、增加價格優(yōu)惠比例； 二、一期各營銷階段宣傳推廣思路 科學(xué)而準(zhǔn)確的媒介策略是建立在對項目的深刻研究和理解的基礎(chǔ)上，對各類媒體的大量調(diào)查分析和對周邊競爭對手的長期跟蹤與研究的背景下，并根據(jù)當(dāng)時具體季節(jié)、節(jié)日、不定期的活動、新聞熱點等情況下。 b、召開銷售會議，對前一段的銷售工作進(jìn)行總結(jié)與調(diào)整。 持續(xù)期銷售策略： 在持續(xù)期中我們要結(jié)合當(dāng)時項目剩余面積、位置和市場的實際情況制定新一輪的價格方案；這個時候在廣告宣傳上，基本上保持處于收縮狀態(tài)，除了通過行銷人員的一對一行銷和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣之外，其他的廣告形式可以不采取。 b、迅速擴(kuò)大本項目的知名度及樓盤形象； c、培訓(xùn)和鞏固銷售隊伍，提高實際協(xié)作能力； e、按既定的策略向社會正式發(fā)售商品單位； f、 排號 期內(nèi)的訂單有效轉(zhuǎn)為正式購房合同； g、相關(guān)主題活動的舉辦； h、銷售廣告設(shè)計； i、市場策略調(diào)整； j、工程進(jìn)度進(jìn)行形象包裝。 強(qiáng)銷期銷售策略及促銷策略： 排號及內(nèi)部 認(rèn)購階段利用廣告宣傳和促銷攻勢的立體化，讓項目在市場上造成了一定熱度后，為項目強(qiáng)銷期作好了良好的市場鋪墊，但在強(qiáng)銷期內(nèi)的銷售任務(wù)是艱巨的，超過銷售總量 50%的任務(wù)量將在這一階段中得以消化，但是在這階段中我們不可能再像認(rèn)購時大量地投入廣告宣傳，在廣告宣傳方面我們應(yīng)該因地制宜的尋求最恰當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V機(jī)會和盲點，適時地與中國傳統(tǒng)的民風(fēng)、民俗節(jié)慶日相互連接 推出項目。 注意事項： a、 由于強(qiáng)銷期的工作重點在于開發(fā)實效和銷售實效的體現(xiàn)，因此在該階段所有銷售 人員應(yīng)具備良好的工作心態(tài)，將工作計劃落到實處，發(fā)揮最大的銷售力。（具體實施需根據(jù)當(dāng)時房地產(chǎn)市場供應(yīng)量、排號情況、價格趨勢來確定） 工作內(nèi)容 a、小范圍內(nèi)部認(rèn)購 b、 建立 本項目的知名度及樓盤形象； c、 優(yōu)化 銷售隊伍，提高實際協(xié)作能力； d、通過系列宣傳和優(yōu)價活動，吸引首 批業(yè)主并強(qiáng)勢占領(lǐng)市場份額； h、 形象 廣告設(shè)計 發(fā)布 ； f、 排號 期內(nèi)的訂單有效轉(zhuǎn)為正式購房合同； n、現(xiàn)場信息的及時反饋； 強(qiáng)銷期：（ 2020 年 9月 — 2020年 12 月） 目標(biāo)： 正式銷售開始， 完成銷售總量的 40% 注：組團(tuán)推出時間節(jié)點需視具體情況而定。 內(nèi)部認(rèn)購 期銷售策略及促銷策略： 本項目 6月拿到預(yù)售許可證，正式售賣 ，但由于政策規(guī)定封頂 （ 9 月）才能 放貸 ，假設(shè)項目客戶多為按揭， 3個月間我公司只能收到30%的回款，而 3 個月期間房價可能出現(xiàn)大幅上揚(yáng)，因此建議本階段采用一次性付款客戶先認(rèn)