527otc經(jīng)理營銷戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)手冊(doc10)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 13:30本頁面
【導(dǎo)讀】將目標(biāo)市場依照地理條件加以分割為不同的區(qū)域市場。基于消費者需求大致。合為區(qū)隔基準(zhǔn)，將市場區(qū)隔為若干區(qū)域市場。轄區(qū)的切割，要優(yōu)先考慮符合“市。場因素”，其次是要考慮公司的經(jīng)營策略?？偨Y(jié)，以搭配公司策略，獲取最大的績效。７位OTC代表的業(yè)務(wù)多半是負(fù)責(zé)產(chǎn)品。的銷售路線”三者加以妥善的協(xié)調(diào)。若經(jīng)銷上數(shù)量多，而OTC代表數(shù)量不足，勢必?zé)o法深耕市場。一旦劃分區(qū)域市場后，OTC代表必須對所負(fù)責(zé)轄區(qū)的經(jīng)銷店，加以有效經(jīng)營，對各個經(jīng)銷店視重要程度、任務(wù)不同，分別進行銷售路線的拜訪。訪，以便完成每天或每月所訂的銷售目標(biāo)。在各OTC代表統(tǒng)轄的“責(zé)任轄區(qū)”內(nèi)，要盡責(zé)經(jīng)營。膠布覆蓋在上面，用色筆繪制出OTC代表本身的“行銷地圖”。擔(dān)任地區(qū)OTC代表的業(yè)績總結(jié)。擔(dān)安全責(zé)任，按時回款，同意以家庭財產(chǎn)擔(dān)保；盯住了醫(yī)院，但在OTC市場卻下工夫較少。對于OTC藥品而言，現(xiàn)在基本處于剛。主管副院長、藥劑師、藥房主任和科室主任姓名及主抓的工作）。
【正文】 宣傳逐步加強； （ 5）能隨時掌握同類產(chǎn)品狀況； （ 6）熟悉當(dāng)?shù)氐卣闆r。 人員招聘如何展開？選擇各類應(yīng)聘人員的原則是什么？ 此資料來自 , 大量管理資料下載 答：人員招聘可通過人才市場或?qū)？械恼衅感畔斫M織開展。 選擇各類應(yīng)聘人員的基本原則是： 企劃類：有一定的市場和廣告經(jīng)驗； 業(yè)務(wù)類：有一定的醫(yī)藥保健品營銷經(jīng)驗，熟悉渠道； 財務(wù)類：有上崗證書，忠誠可靠，熟悉市場部記賬模式。 人員招聘后培訓(xùn)的內(nèi)容是什么？如何組織培訓(xùn)工作？ 答：人員招聘后培訓(xùn)內(nèi)容： ①企業(yè)文化、理念； ②產(chǎn)品知識； ③咨詢活動操作，宣傳品投遞； ④營銷知識及技巧； 人員組織培訓(xùn)方法； ①模擬法； ②員工參與法； ③激勵法； ④以會代培法。 組織普投前應(yīng)進行的工作有什么？如何組織普投？如何監(jiān)控宣傳品的到位率？ 答：普投前的工作有：投遞前培訓(xùn)， 查戶登記； 組織投遞：員工的分工、區(qū)域分解； 如何監(jiān)控：投遞記錄，檢查記錄，經(jīng)濟制約。 組織促銷活動在城市、農(nóng)村各應(yīng)選擇什么類型？ 答：在城市應(yīng)以會議類、文藝類、體育類、媒體（有獎）類及其他公益類活動為主；在農(nóng)村則應(yīng)組織文藝類、公益類等簡單的促銷活動。 如何與媒體打交道？洽談廣告？ 答：（ 1）兩路出擊，大膽殺價； （ 2）通過同行了解； （ 3）通過廣告公司了解價格； （ 4）長期合同分期付款； （ 5）與同臺的兩個人同時談價； （ 6）感情投資； （ 7）淡季、旺季價格； （ 8）對比談價； （ 9）注意時段、價 格。 經(jīng)理如何分析市場？分析內(nèi)容包括什么？ 答：分析市場通過渠道、組織“三個關(guān)注”進行。具體內(nèi)容： ①渠道暢通情況； ②組織結(jié)構(gòu)是否合理； ③三個關(guān)注： A、關(guān)注消費者，包括對產(chǎn)品的看法、購買過程中的決定因素； B、競爭對手的定位及廣告策略； C、廣告媒體的廣告內(nèi)容。 1什么是目標(biāo)管理、過程管理？ 答：目標(biāo)管理是一種控制手段，通過設(shè)定可測量目標(biāo)，與現(xiàn)實找差距，及時發(fā)現(xiàn)、此資料來自 , 大量管理資料下載 糾正。 過程管理是一種過程中的控制，是動態(tài)的管理，能及時發(fā)現(xiàn)、糾正偏差。 1市場部經(jīng)理每月上報的表格及資料有什么？ 答：三日報 、企劃計劃書、費用申請表、經(jīng)理每月行程表、電視監(jiān)播表等等。 1市場部應(yīng)會哪些工作方法？ 答：管理方法、激勵法、談判法、拜訪法、培訓(xùn)法以及市場操作技巧。 1市場部經(jīng)理如何寫企劃方案？ 答：①當(dāng)月市場分析包括：銷量、費用、宣傳形式分析、渠道、競爭對手、消費者、外部環(huán)境分析等； ②運用 SWOT：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅； ③找出下一步宣傳切入點，制定下一步宣傳主題，營銷策略，同時保證兩月宣傳銜接，確定本月任務(wù)額度； ④下月宣傳思路。 1市場部每月的工作主線是什么？ 答：市場部每月工作的主線是營銷企劃方案 的落實過程。市場部的各項工作都是保證每月營銷企劃方案的落實而展開的，營銷企劃方案中的各項工作都及時的落實到位，就保證了每月銷售計劃的完成，也保證了費效比的控制（利潤的產(chǎn)生）及市場部的發(fā)展。
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