銷售經理的七大定理(doc10)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 11:29本頁面
【導讀】這認為，他們才是企業(yè)的堅實脊梁，我。無法阻止自己對他們關注研究的強烈興趣。三年來苦心運作，凝結成。文，衷心希望我的勞動能為他們提供一些有益的幫助。售經理則是一種生存方式。筆者權且把社會中人們的生存方式分為4種類型,即體。力經濟、權力經濟、財力經濟、智力經濟。要的財力及豐富的知識,四者兼而有之。得,我把它稱之為銷售經理的七大定理。孫子兵法講“合于利而動,不合于利而止”。你要讓經銷商堅信:經銷該產品肯定有利可圖。在此,需要強調的是:利的表現形式是多。同時,“利”的主體也是。直線為最短,而在社會生活中,兩點間的距離,則以曲線為最短。于進行抗爭,則上級可能認為這種下級是可信可用但不可交。五是下級能夠很好地“理上”,即理解上級的根本利益,理。銷量,而經銷商們也無一例外地提醒廠方應增加廣告投入。每次戰(zhàn)役在部署完畢畫好“龍”開戰(zhàn)時,總是炮兵首先開火,一個美麗的陷阱。
【正文】 感探測技術一樣 ,遙感探測技術是個好工具 ,但是 ,你不會使用它 ,它對你來講就是沒用的。二是有理論指導的實踐雖然也可能產生挫折 ,但是 ,一旦產生挫折 ,你就能清楚地知道錯在哪里 ,改起來也容易。在此 ,我 呼吁銷售經理們 :多學點理論 ,少喝點酒 ! 2．變叉模型 從實際效果看 ,技術戰(zhàn)術的效果最為顯著 ,經濟效益最高。但是 ,這種高新技術的最大特點是多學科多技術的有效綜合創(chuàng)新 ,而不僅僅是地質專業(yè)技術。由于我國的高校專業(yè)教育是采取原蘇聯的高校教育模式 ,特別強調專業(yè)分工 ,而不重視跨學科教育 ,導致我國各專業(yè)之間“隔行如隔山 。由于互相不了解各自專業(yè)情況 ,無法進行有效的多學科綜合研究 ,其直接結果是技術創(chuàng)新嚴重落后。實際上 ,隨著技術分工的日益細化 ,反而形成了眾多的空白點 ,這些空白點主要存在于不同學科之間 ,研究不同學科 之間的學科即是邊緣科學。從歐日美發(fā)達國家的技術創(chuàng)新的實踐看 ,更多的創(chuàng)新來自這種邊緣科學的交叉綜合研究。美國著名的未來學家托夫勒認為 :重大的突破往往不是來自單項孤立的技術 ,而是來自并列的幾種技術 ,或來自幾種技術的綜合。而美國阿波羅登月火箭總設計師韋伯也曾經說過 :我所用過的技術都是已有的、現成的 ,關鍵在于綜合。而在實踐過程中 ,交叉綜合則是最重要最有效的綜合。 作為一個專業(yè)人員 ,經過一定時間的學習和實踐后 ,將形成比較穩(wěn)定的知識結構 ,如果他不能持續(xù)地吸收其他學科的知識從而不斷地更新自己的知識結構 ,則他的思維方 式將產生軌道效應 ,即形成穩(wěn)定的知識結構 ,就像修好的鐵路軌道 ,火車 (即思維 )只能在修好的鐵路軌道 (即知識結構 )上行駛 ,從而形成線性思維方式。而這種思維方式 ,很難具有創(chuàng)新能力。因此 ,要提高創(chuàng)新能力 ,必須具有較高的交叉思維能力 ,而要做到這一點 ,必須具備多學科交叉知識結構。要形成交叉多學科的知識結構有兩個基本方式 :第一 ,個體模式。即每個專業(yè)人員 ,進行跨學科的正規(guī)學習。一是縱向交叉化 ,即本科、碩士、博士三個學習階段可以分別學習不同的專業(yè) 。二是橫向交叉，即攻讀兩個以上的本科專業(yè)、或兩個以上的碩士學業(yè)、或兩個以上的博士專 業(yè)。通這兩種方式 ,可以建立良好的交叉學科知識結構。第二 ,團體模式。即讓多名不同學科的專業(yè)人員 ,在一起進行共同課題的研究。最佳方式是建立在個體交叉基礎上的團體交叉。人才越高 ,創(chuàng)新機會越高 ,且呈成倍增加趨勢。銷售經理們 ,如果你的業(yè)務人員和你一起去找黃金 ,和你一起討論解決問題之道 ,你就沒有過不去的坎 !就沒有打不開的市場 !
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