銷售經(jīng)理的七大定理(doc10)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 11:29本頁面
【導(dǎo)讀】這認(rèn)為，他們才是企業(yè)的堅(jiān)實(shí)脊梁，我。無法阻止自己對(duì)他們關(guān)注研究的強(qiáng)烈興趣。三年來苦心運(yùn)作，凝結(jié)成。文，衷心希望我的勞動(dòng)能為他們提供一些有益的幫助。售經(jīng)理則是一種生存方式。筆者權(quán)且把社會(huì)中人們的生存方式分為4種類型,即體。力經(jīng)濟(jì)、權(quán)力經(jīng)濟(jì)、財(cái)力經(jīng)濟(jì)、智力經(jīng)濟(jì)。要的財(cái)力及豐富的知識(shí),四者兼而有之。得,我把它稱之為銷售經(jīng)理的七大定理。孫子兵法講“合于利而動(dòng),不合于利而止”。你要讓經(jīng)銷商堅(jiān)信:經(jīng)銷該產(chǎn)品肯定有利可圖。在此,需要強(qiáng)調(diào)的是:利的表現(xiàn)形式是多。同時(shí),“利”的主體也是。直線為最短,而在社會(huì)生活中,兩點(diǎn)間的距離,則以曲線為最短。于進(jìn)行抗?fàn)?則上級(jí)可能認(rèn)為這種下級(jí)是可信可用但不可交。五是下級(jí)能夠很好地“理上”,即理解上級(jí)的根本利益,理。銷量,而經(jīng)銷商們也無一例外地提醒廠方應(yīng)增加廣告投入。每次戰(zhàn)役在部署完畢畫好“龍”開戰(zhàn)時(shí),總是炮兵首先開火,一個(gè)美麗的陷阱。
【正文】 感探測(cè)技術(shù)一樣 ,遙感探測(cè)技術(shù)是個(gè)好工具 ,但是 ,你不會(huì)使用它 ,它對(duì)你來講就是沒用的。二是有理論指導(dǎo)的實(shí)踐雖然也可能產(chǎn)生挫折 ,但是 ,一旦產(chǎn)生挫折 ,你就能清楚地知道錯(cuò)在哪里 ,改起來也容易。在此 ,我 呼吁銷售經(jīng)理們 :多學(xué)點(diǎn)理論 ,少喝點(diǎn)酒 ! 2．變叉模型 從實(shí)際效果看 ,技術(shù)戰(zhàn)術(shù)的效果最為顯著 ,經(jīng)濟(jì)效益最高。但是 ,這種高新技術(shù)的最大特點(diǎn)是多學(xué)科多技術(shù)的有效綜合創(chuàng)新 ,而不僅僅是地質(zhì)專業(yè)技術(shù)。由于我國的高校專業(yè)教育是采取原蘇聯(lián)的高校教育模式 ,特別強(qiáng)調(diào)專業(yè)分工 ,而不重視跨學(xué)科教育 ,導(dǎo)致我國各專業(yè)之間“隔行如隔山 。由于互相不了解各自專業(yè)情況 ,無法進(jìn)行有效的多學(xué)科綜合研究 ,其直接結(jié)果是技術(shù)創(chuàng)新嚴(yán)重落后。實(shí)際上 ,隨著技術(shù)分工的日益細(xì)化 ,反而形成了眾多的空白點(diǎn) ,這些空白點(diǎn)主要存在于不同學(xué)科之間 ,研究不同學(xué)科 之間的學(xué)科即是邊緣科學(xué)。從歐日美發(fā)達(dá)國家的技術(shù)創(chuàng)新的實(shí)踐看 ,更多的創(chuàng)新來自這種邊緣科學(xué)的交叉綜合研究。美國著名的未來學(xué)家托夫勒認(rèn)為 :重大的突破往往不是來自單項(xiàng)孤立的技術(shù) ,而是來自并列的幾種技術(shù) ,或來自幾種技術(shù)的綜合。而美國阿波羅登月火箭總設(shè)計(jì)師韋伯也曾經(jīng)說過 :我所用過的技術(shù)都是已有的、現(xiàn)成的 ,關(guān)鍵在于綜合。而在實(shí)踐過程中 ,交叉綜合則是最重要最有效的綜合。 作為一個(gè)專業(yè)人員 ,經(jīng)過一定時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐后 ,將形成比較穩(wěn)定的知識(shí)結(jié)構(gòu) ,如果他不能持續(xù)地吸收其他學(xué)科的知識(shí)從而不斷地更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu) ,則他的思維方 式將產(chǎn)生軌道效應(yīng) ,即形成穩(wěn)定的知識(shí)結(jié)構(gòu) ,就像修好的鐵路軌道 ,火車 (即思維 )只能在修好的鐵路軌道 (即知識(shí)結(jié)構(gòu) )上行駛 ,從而形成線性思維方式。而這種思維方式 ,很難具有創(chuàng)新能力。因此 ,要提高創(chuàng)新能力 ,必須具有較高的交叉思維能力 ,而要做到這一點(diǎn) ,必須具備多學(xué)科交叉知識(shí)結(jié)構(gòu)。要形成交叉多學(xué)科的知識(shí)結(jié)構(gòu)有兩個(gè)基本方式 :第一 ,個(gè)體模式。即每個(gè)專業(yè)人員 ,進(jìn)行跨學(xué)科的正規(guī)學(xué)習(xí)。一是縱向交叉化 ,即本科、碩士、博士三個(gè)學(xué)習(xí)階段可以分別學(xué)習(xí)不同的專業(yè) 。二是橫向交叉，即攻讀兩個(gè)以上的本科專業(yè)、或兩個(gè)以上的碩士學(xué)業(yè)、或兩個(gè)以上的博士專 業(yè)。通這兩種方式 ,可以建立良好的交叉學(xué)科知識(shí)結(jié)構(gòu)。第二 ,團(tuán)體模式。即讓多名不同學(xué)科的專業(yè)人員 ,在一起進(jìn)行共同課題的研究。最佳方式是建立在個(gè)體交叉基礎(chǔ)上的團(tuán)體交叉。人才越高 ,創(chuàng)新機(jī)會(huì)越高 ,且呈成倍增加趨勢(shì)。銷售經(jīng)理們 ,如果你的業(yè)務(wù)人員和你一起去找黃金 ,和你一起討論解決問題之道 ,你就沒有過不去的坎 !就沒有打不開的市場(chǎng) !
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