銷售經(jīng)理的七大定理(doc10)-銷售管理-wenkub
2022-08-23 11:29:53 本頁面
【正文】 極性、主動性、創(chuàng)造性 ?經(jīng)過我多年的實踐 ,認為要做到這些 ,關鍵是用好“利、情、法”三個字 : 一是以利誘之。正如“鐵打的營盤 ,流水的兵”一樣。 我認為 ,人的行為可以用生活中常見的椅子來說明。下面便是我多年來的研究心得 ,我把它稱之為銷售經(jīng)理的七大定理。 作者手記 對企業(yè)來講 ,銷售經(jīng)理只是一個工作職位 ,而對具體的人來講 ,銷售經(jīng)理則是一種生存方式。銷售經(jīng)理的七大定理 我越來越關注這個階層，源自我在多年的深層市場實踐中，對這群充滿活力與希望的人們，在生活與工作交往中的耳濡目染，我對他們產(chǎn)生了深深的崇敬之情。 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展 ,銷售經(jīng)理不僅數(shù)量越來越多 ,而且作用也越來越重要。 一、椅子定理 銷售經(jīng)理不是出去銷售產(chǎn)品的 ,他的工作主要是和人打交道。任何人在社會上 ,都有一把椅子 ,就像稱呼一樣 :趙總、錢處、孫董事長、李主席等。這樣 ,就要求銷售經(jīng)理們 ,在和人打交道時 ,一定要清楚 ,在和誰打交道 ,是和不變的椅子 ,還是椅子上的人 !如果是和椅子 ,就是公事公辦 ,如果是和椅子上的人 ,就是和你我一樣的有各 種欲望的人打交道。孫子兵法講“合于利而動 ,不合于利而止”。在此 ,需要強調的是 :利的表現(xiàn)形式是多樣化的 ,可以是物質利益 ,可以是精神財富 ,可以直接發(fā)錢 ,也可以獎勵旅游。作為具猩緇崾糶緣淖勻蝗 ?就是離不開感情的社會一分子。而對于自己的業(yè)務人員 ,你的最佳選擇是 :少些脾氣 ,多些指導 。 因此 ,在自然科學中 ,兩點間的距離 ,以直線為最短 ,而在社會生活中 ,兩點間的距離 ,則以曲線為最短。原因并不是外面的世界很精彩 ,而是公司內部很無奈。作為一把椅子 ,你必須尊敬有加 ,作為有血有肉的人 ,你必須以心換心。四是危上 ,即對上級的地位構成威脅 ,則上級必然認為這種下級是不可信不可用不可交。其根本原因 :一是包大人非常理解皇帝的根本利益 ,是保住江山保住皇位這把椅子 。所謂理智 ,就是堅決依法辦事 ,決不假公濟私 ,就是充分運用智力 ,而不是簡單地依靠權力。然后再點睛 ,即根據(jù)目標消費者的信息渠道 ,通過媒體組合 ,投入廣告宣傳。每次戰(zhàn)役在部署完畢畫好“龍”開戰(zhàn)時 ,總是炮兵首先開火 ,為步兵進攻提供炮火支援。即使沒有吹破 ,也必須系一根繩 ,并用手緊緊握住 ,否則 ,在風的作用下 ,很容易失去控制。銷售經(jīng)理們 ,面對挫折 ,你必需記住 :向籃球學習 !籃球自己不會彈起來 ,必
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