銷售經(jīng)理的七大定理(doc10)-銷售管理-文庫(kù)吧資料
2024-08-20 11:29本頁(yè)面
【正文】 ,面對(duì)挫折 ,你必需記住 :向籃球?qū)W習(xí) !籃球自己不會(huì)彈起來(lái) ,必須借助于給它的下拍力。 銷售經(jīng)理們 ,廣告費(fèi)用總是有限的 ,廣告公司的水平也有待提高 ,在這種情形下 ,你自己必須保持清醒的頭腦 :要把有限的廣告費(fèi) ,用在刀刃上 ! 三、籃球定理 銷售經(jīng)理不是一般人所能干得了的 ,除了內(nèi)心具有愿意與人打交道的沖動(dòng)外 ,還必須克服自己障礙 :那就是屢次遭到拒 絕和失敗時(shí)產(chǎn)生的信心危機(jī)。即使沒(méi)有吹破 ,也必須系一根繩 ,并用手緊緊握住 ,否則 ,在風(fēng)的作用下 ,很容易失去控制。廣告宣傳 ,無(wú)論是硬性廣告 ,還是軟性廣告 ,都是美麗的謊言 ,都是只講優(yōu)點(diǎn)不講缺點(diǎn) ,都是設(shè)計(jì)一個(gè)美麗的陷阱。每次戰(zhàn)役在部署完畢畫好“龍”開戰(zhàn)時(shí) ,總是炮兵首先開火 ,為步兵進(jìn)攻提供炮火支援。但是 ,許多企業(yè)卻只想“點(diǎn)睛”，不想“畫龍”。然后再點(diǎn)睛 ,即根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的信息渠道 ,通過(guò)媒體組合 ,投入廣告宣傳。在我看來(lái) ,在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的條件下 ,廣告是必須的 ,但是 ,廣告不是惟一的 ,也不是孤立的。所謂理智 ,就是堅(jiān)決依法辦事 ,決不假公濟(jì)私 ,就是充分運(yùn)用智力 ,而不是簡(jiǎn)單地依靠權(quán)力。三是理性地對(duì)待皇帝的旨意 ,一旦皇帝的旨意有誤 ,則從皇帝的根本利益出發(fā) ,當(dāng)面 據(jù)理力爭(zhēng) 。其根本原因 :一是包大人非常理解皇帝的根本利益 ,是保住江山保住皇位這把椅子 。 許多銷售經(jīng)理說(shuō)自己性格太直率 ,抱怨自己的上級(jí)不理解自己。四是危上 ,即對(duì)上級(jí)的地位構(gòu)成威脅 ,則上級(jí)必然認(rèn)為這種下級(jí)是不可信不可用不可交。二是惟上 ,即對(duì)上級(jí)惟命是從 ,則上級(jí)可能認(rèn)為這種下級(jí)是可信但不可用不可交。作為一把椅子 ,你必須尊敬有加 ,作為有血有肉的人 ,你必須以心換心。在所有這些關(guān)系中 ,特別重要的是如何與上級(jí)良好地相處。原因并不是外面的世界很精彩 ,而是公司內(nèi)部很無(wú)奈。關(guān)系感情再好 ,是你們自然人之間的事 ,時(shí)刻記住 :公事公辦 ,任何商業(yè)交易 ,必須簽定合法的合同 ,這是椅子對(duì)椅子的關(guān)系。 因此 ,在自然科學(xué)中 ,兩點(diǎn)間的距離 ,以直線為最短 ,而在社會(huì)生活中 ,兩點(diǎn)間的距離 ,則以曲線為最短。他們將極大地提高自己的信心 ,回報(bào)給你的不僅是銷量 ,還有寶貴的友情 !當(dāng)你開發(fā)這些情感資源時(shí) ,就是走下椅子 ,放下架子 。而對(duì)于自己的業(yè)務(wù)人員 ,你的最佳選擇是 :少些脾氣 ,多些指導(dǎo) 。每個(gè)銷售經(jīng)理必須建立客戶檔案 :每個(gè)客戶的特點(diǎn)、愛(ài)好、父母親的生日、結(jié)婚紀(jì)念日、孩子的生日等等。作為具猩緇崾糶緣淖勻蝗 ?就是離不開感情的社會(huì)一分子。同時(shí) ,“利”的主體也
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