銷售經(jīng)理的七大定理(doc10)-銷售管理-wenkub.com
2025-07-29 11:29 本頁(yè)面
【正文】 人才越高 ,創(chuàng)新機(jī)會(huì)越高 ,且呈成倍增加趨勢(shì)。通這兩種方式 ,可以建立良好的交叉學(xué)科知識(shí)結(jié)構(gòu)。要形成交叉多學(xué)科的知識(shí)結(jié)構(gòu)有兩個(gè)基本方式 :第一 ,個(gè)體模式。而在實(shí)踐過(guò)程中 ,交叉綜合則是最重要最有效的綜合。實(shí)際上 ,隨著技術(shù)分工的日益細(xì)化 ,反而形成了眾多的空白點(diǎn) ,這些空白點(diǎn)主要存在于不同學(xué)科之間 ,研究不同學(xué)科 之間的學(xué)科即是邊緣科學(xué)。在此 ,我 呼吁銷售經(jīng)理們 :多學(xué)點(diǎn)理論 ,少喝點(diǎn)酒 ! 2．變叉模型 從實(shí)際效果看 ,技術(shù)戰(zhàn)術(shù)的效果最為顯著 ,經(jīng)濟(jì)效益最高。而我在自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn) ,許多銷售經(jīng)理缺乏足夠的發(fā)展?jié)摿?,其根本原因就在于他們?nèi)狈碚搶W(xué)習(xí)。這是我國(guó)走的路子。這里包括物理觀察法、化學(xué)分析法及高新技術(shù) (即遙感探礦技術(shù) )。為此 ,羅默舉例說(shuō)明 ,正如尋找金礦 ,如果你個(gè)人獨(dú)自尋找金礦 ,找到的機(jī)會(huì)微乎其微 ,似乎只有遇到奇跡 ,你才能成功。只要你自己不倒下 ,就沒(méi)有人能打倒你 !鄧小平三落三起 ,每次重新出山再起來(lái) ,都比原來(lái)大大提高了自己的地位和力量。盡管一句“失敗乃成功之母”給你些自我安慰 ,一句“屢敗屢戰(zhàn)”給你些自我解嘲 ,但是 ,市場(chǎng)不相信眼淚 ,市場(chǎng)不如戰(zhàn)場(chǎng) ,戰(zhàn)場(chǎng)是優(yōu)待俘虜?shù)?,而市場(chǎng)不然。但是， 在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，必須像吹汽球一樣：汽球不吹，就不會(huì)膨脹起來(lái) ,也就不會(huì)升空 ,但前提是不能吹過(guò)頭 ,否則 ,就爆炸了。 如果說(shuō)銷售經(jīng)理是攻城掠地的地面步兵前線指揮員 ,那么 ,廣告就是炮兵。廣告的作用在于畫(huà)龍點(diǎn)睛 :必須先把龍畫(huà)好 ,即建立一支銷售隊(duì)伍 ,生產(chǎn)出優(yōu)異的 產(chǎn)品 ,具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 ,有效的銷售網(wǎng)絡(luò) 。四是一旦皇帝同意自己的計(jì)劃 ,包公無(wú)一例外非常理智地完成任務(wù)。對(duì)此 ,建議大家好好學(xué)習(xí)包青天 ,包大人經(jīng)常和皇帝過(guò)不去 ,但是 ,皇帝并沒(méi)有把他老人家給殺了。三是抗上 ,即對(duì)上級(jí)的言論敢于進(jìn)行抗?fàn)?,則上級(jí)可能認(rèn)為這種下級(jí)是可信可用但不可交。對(duì)此 ,銷售經(jīng)理一定要牢記 :你的上級(jí)既是一把椅子 ,又是和你我一樣有血有肉的人。 我經(jīng)常聽(tīng)到許多銷售經(jīng)理說(shuō) :寧愿在市場(chǎng)上拼命 ,也不愿回公司領(lǐng)命。是作為自然人的你與作為自然人的他在進(jìn)行交流 ,從而超越了椅子所設(shè)置的障礙。這是建立感情的重要資源 ,更重要的是 ,投入小見(jiàn)效大。 二是以情動(dòng)之。你要讓自己的業(yè)務(wù)人員清楚 :業(yè)績(jī)好 ,收人就高。 也正是這樣 ,我才認(rèn)為 ,銷售經(jīng)理不是出去銷售產(chǎn)品 ,而是通過(guò)別人來(lái)銷售自己的產(chǎn)品：如何取得消費(fèi)者的信任 ?如何使商家相信經(jīng)銷該產(chǎn)品能盈利 ?如何調(diào)動(dòng)自己的業(yè)務(wù)人員的積
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