讓銷售培訓(xùn)產(chǎn)生效益的七大要素-wenkub.com
2024-08-31 13:44 本頁面
【正文】 他 最大 的 特點(diǎn)是思維優(yōu)勢，朋友和客戶都評(píng)價(jià)他思維敏銳如刀，很快能捕捉到問題的關(guān)鍵，提出解決方案，作為咨詢顧問這無疑是主要的競爭優(yōu)勢。 他 對(duì)機(jī)構(gòu)大客戶營銷有深入的理論研究和實(shí)戰(zhàn)方法體系。讓銷售培訓(xùn)產(chǎn)生效益的七大要素解決的就是根源的問題，企業(yè)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇應(yīng)用，自然會(huì) 獲得意想不到的益處，按李的話來說，“培訓(xùn)好比對(duì)壘，大可相機(jī)行事！” 智聯(lián)培訓(xùn)特約講師，大客戶及渠道銷售專家 劉冰 簡介 劉 冰 先生有十五年面對(duì)機(jī)構(gòu)大客戶營銷血雨腥風(fēng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。 會(huì)后，智聯(lián) 培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人李黎對(duì)作者說，智聯(lián) “ MINI 管理課堂” 特別推出“ 讓銷售培訓(xùn)產(chǎn)生效益的七大要素” 課程的主要原因在于 ： 長期以來，銷售培訓(xùn)都是銷售型企業(yè)在培訓(xùn)方面投入的重點(diǎn)，公司對(duì)此寄予厚望，然而現(xiàn)實(shí)卻令眾多企業(yè)及培訓(xùn)負(fù)責(zé)人有苦難言。 銷售指導(dǎo)手冊(cè)通常包括： ? 本企業(yè)銷售理念方法經(jīng)驗(yàn)的總結(jié) ? 對(duì)銷售工作有實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo) 為何買？ 找誰買？ 怎么買？ 怎么賣？ 客戶為什么產(chǎn)生購買行為 客戶為什么選擇你或拋棄你 客戶一般經(jīng)過何種購買過程 使用什么樣銷售方法和技巧 需求 欲望 需要 客戶選擇提供價(jià)值大產(chǎn)品和廠商 需求認(rèn)識(shí)、信息收集、評(píng)估、決策 … SPIN、 FAB、美式銷售、中式銷售 ? 內(nèi)容簡潔，有條理 ? 有可操作性 ? 獨(dú)立成冊(cè) 管理控制掛鉤 IBM 前總裁郭士納 這樣說：人們不會(huì)做你希望的事，人們只做你檢查和監(jiān)督的事。 所以，銷售培訓(xùn)之前，需要首先進(jìn) 行“ 是什么問題影響了銷售業(yè)績？” 的關(guān)鍵問題診斷，診斷的內(nèi)容與因素可以包括：
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