讓銷售培訓(xùn)產(chǎn)生效益的七大要素-在線瀏覽
2024-11-07 13:44本頁面
【正文】 優(yōu)勢 ? 推銷能力 ? 思想意愿 ? 特長資源 ? 招聘人員組建團(tuán)隊 ? 提升團(tuán)隊推銷能力 ? 調(diào)整思想激勵士氣 ? 銷售過程指導(dǎo)管控 ? 規(guī)劃總體戰(zhàn)略，政策 ? 設(shè)計組織與流程 ? 制定目標(biāo)分配任務(wù) ? 完善規(guī)章與制度 ? 產(chǎn)品性價優(yōu)勢 ? 服務(wù)品質(zhì)優(yōu)勢 ? 品牌推廣優(yōu)勢 銷售人員 銷售經(jīng)理 營銷主管 競爭力 收集事實和數(shù)據(jù) 提出解決方案 明顯解決方法 復(fù)制解決方法 模式解決方法 改進(jìn)解決方法 創(chuàng)新解決方法 界定診斷問題 培訓(xùn)方案策劃 重點策劃內(nèi)容： ? 實戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容 ? 合適的培訓(xùn)師 ? 有效培訓(xùn)形式 銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)推薦關(guān)注的重點： ? 符合中國國情 ? 洋為中用中西結(jié)合 ? 符合行業(yè)銷售特點 ? 結(jié)合本企業(yè)的特點 ? 講清講對道理 ? 提供各環(huán)節(jié)成功原則 ? 提供實用操作方法技巧 通常銷售培訓(xùn)涉及內(nèi)容： 討論總結(jié)提升 充分利用培訓(xùn)的機(jī)會，對培訓(xùn)內(nèi)容、效果、良好心態(tài)進(jìn)行鞏固與提升，促進(jìn)培訓(xùn)轉(zhuǎn)化與增值： ? 趁熱打鐵 ? 主管牽頭 ? 課程討論 ? 經(jīng)驗交流 ? 系統(tǒng)總結(jié) ? 課程增值 形成指導(dǎo)手冊 借用華為公司的一句話：“ 經(jīng)驗的浪費是企業(yè)最大的浪費” ，一次成功的培訓(xùn)來自不易，如何將培訓(xùn)的效果進(jìn)行持續(xù)，使參加者通過應(yīng)用得以提高，使后來者得到同樣全面的指導(dǎo)，最好的辦法之一便是通過培訓(xùn)形成銷售指導(dǎo)手冊。 銷售指導(dǎo)手冊通常包括： ? 本企業(yè)銷
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