讓銷售培訓產(chǎn)生效益的七大要素-展示頁
2024-09-16 13:44本頁面
【正文】 ，要比解決問題重要的多 。讓銷售培訓產(chǎn)生效益的七大要素 —— 智聯(lián)“ MINI管理課堂” 長期以來，銷售培訓都是銷售型企業(yè)在培訓方面投入的重點，公司對此寄予厚望，然而現(xiàn)實卻令眾多企業(yè)及培訓負責人有苦難言：專業(yè)培訓公司找了，專家來了，實戰(zhàn)派也好學院派也好，總是難以達到預期的效果，到底問題出在哪里？ 針對此問題， 3 月 21日下午智聯(lián)培訓部組織的 “ MINI 管理課堂” 特別推出 3月課程主題 為 “ 讓銷售培訓產(chǎn)生效益的七大要素”，邀請智聯(lián)特約講師、在銷售方面具有 15 年的實戰(zhàn)及專業(yè)培訓經(jīng)驗的著名營銷教練劉冰先生進行了專題講座?，F(xiàn)場有來自 30 余家企 業(yè) 50余 名銷售經(jīng)理及培訓負責人參加，與劉老師分享了“銷售培訓的知識和技能如何有效的轉(zhuǎn)換成銷售效益”的話題?！?，用我們的形容是“培訓并不難，難的是確定合適的培訓目標、對象與方法”。錯誤的需求分析往往是導致我們培訓無效或效果低微的罪魁禍首。 所以，銷售培訓之前，需要首先進 行“ 是什么問題影響了銷售業(yè)績？” 的關(guān)鍵問題診斷，診斷的內(nèi)容與因素可以包括： 制定解決方案 經(jīng)過關(guān)鍵問題診斷，我們發(fā)現(xiàn)了問題所在便可以制定相應的解決方案： 如果是采用培訓作為解決方案之一，首先確定問題類型是否屬于可以用培訓的辦法予以解決或改善的，常見運用培訓解決的問題包括： 推銷能力 （知識，技能，經(jīng)驗） 、 思想意愿（動力，心態(tài)，心理失衡） 、 招聘人員組建團隊、銷售過程指導管控 等偏重技能與策略的內(nèi)容。 ” 綜合 素質(zhì) 團隊 管理 戰(zhàn)略 規(guī)劃 競爭
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