讓銷售培訓(xùn)產(chǎn)生效益的七大要素-文庫(kù)吧資料
2024-09-12 13:44本頁(yè)面
【正文】 。 通過(guò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我們看到銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不佳或停滯不前時(shí)多數(shù)因?yàn)榇嬖谌缦聠?wèn)題： ? 公司的銷售政策有問(wèn)題（如直銷和渠道沖突） 90% ? 任何培訓(xùn)都解決不了根本問(wèn)題 72% ? 企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠 66% ? 銷售人員對(duì)公司的付出和回報(bào)相差太大 65% ? 銷售人員和公司管理者沒(méi)有了良好的溝通渠道 62% ? 銷 售獎(jiǎng)勵(lì)制度需要改善 50% ? 公司對(duì)銷售人員的關(guān)心不夠 49% ? 銷售人員動(dòng)力不足了 35% ? 銷售人員恐懼心理太嚴(yán)重了 29% ? 銷售人員的銷售技能不高 18% 1．問(wèn)題界定診斷 2. 制定解決方案 3．培訓(xùn)方案策劃 4．討論總結(jié)提升 5．形成指導(dǎo)手冊(cè) 6．管理控制掛鉤 7. 定 期 優(yōu) 化 升 級(jí) 從高到低的百分比說(shuō)明了調(diào)查對(duì)象對(duì)于不同問(wèn)題的認(rèn)同比例數(shù)量，也從側(cè)面反映出我們對(duì)于培訓(xùn)應(yīng)該寄予的目標(biāo)。 作為培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，我們首先從這句話去看我們應(yīng)該如何發(fā)現(xiàn) 、分析與判定我們通過(guò)培訓(xùn)要解決的問(wèn)題以及去實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。 在會(huì)上，劉老師結(jié)合個(gè)人十幾年來(lái)的銷售經(jīng)驗(yàn)以及國(guó)內(nèi)外一些經(jīng)典案例，向?qū)W員們概括講授了銷售培訓(xùn)的七大要素及核心關(guān)系，以下是對(duì)劉老師所講內(nèi)容的框架整理： 問(wèn)題界定診斷 愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)“ 系統(tǒng)的提出問(wèn)題
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