讓銷售培訓產生效益的七大要素(參考版)
2024-09-08 13:44本頁面
【正文】 主講課程： 2. 銷售團隊心理激勵與調整 3. 渠道 銷售策略與技巧 4. 銷售團隊與業(yè)務管理 5. 中國式大客戶營銷管理 6. 讓銷售培訓見到效益七要素流程 。 博諾認證的中國首批思維講師 .是在中國率先開辦講授《橫向創(chuàng)新思維》公開課程的第一講師。還對思維方法有深入的研究，是創(chuàng)新思維之父：愛德華 劉先生 曾在全球著名電子商務解決方案企業(yè)德國 Intershop公司任中國區(qū)首席代表，北京迪奧計算機公司總經理，中望公司（現與聯想公司 合并）任銷售主管，全球排名第四軟件管控手段 … 管控內容 … 管控激勵 … 企業(yè)美國 Compuware公司任中國區(qū)渠道銷售經理，東華電腦公司任客戶經理等。 他 曾在先后在多家著名的跨國企業(yè)，民營企業(yè)，做遍了營銷工作的各級崗位。要幫助他們解決實際問題，不在于實戰(zhàn)派還是學院派，關鍵的是方法。專業(yè)培訓公司找了，專家來了，實戰(zhàn)派也好學院派也好，總是難以達到預期的效果。 （管理報表，銷售會議，隨訪觀察，工作述職） （聽思路，看行動，察結果，勤指導） （胡蘿卜，大棒，績效制度） 定期優(yōu)化升級 優(yōu)化升級好比復習提高，主要要點包括： ? 和銷售團隊述職會同步 ? 每個銷售必須交作業(yè) ? 新一輪的循環(huán) ? 修正優(yōu)化指導手冊 不同于其他講師侃侃而談的輕松喧鬧場面， 劉老師講課喜歡深入淺出、一語中的，帶給學員是不時的思考和恍然大悟的欣喜。這句話 同樣提醒我們對于培訓效果的促成，不僅僅要做好培訓本身的工作。否則，很容易變?yōu)椤芭嘤柕淖畲罄速M是遺忘和不用”。 在制定方案過程中需要強調“ 銷售培訓是一種 管理方法，它的根本目標是提升銷售業(yè)績，但是培訓只能解決培訓能解決的問題
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1