讓銷售培訓(xùn)產(chǎn)生效益的七大要素-資料下載頁
【導(dǎo)讀】派也好，總是難以達(dá)到預(yù)期的效果，到底問題出在哪里？戰(zhàn)及專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的著名營銷教練劉冰先生進(jìn)行了專題講座。現(xiàn)場(chǎng)有來自30余家企業(yè)50. 成銷售效益”的話題。不難，難的是確定合適的培訓(xùn)目標(biāo)、對(duì)象與方法”。錯(cuò)誤的需求分析往往是導(dǎo)致我們培訓(xùn)無效或效果低微。公司的銷售政策有問題90%. 任何培訓(xùn)都解決不了根本問題72%. 企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠66%. 銷售人員對(duì)公司的付出和回報(bào)相差太大65%. 銷售人員和公司管理者沒有了良好的溝通渠道62%. 銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度需要改善50%. 公司對(duì)銷售人員的關(guān)心不夠49%. 銷售人員動(dòng)力不足了35%. 銷售人員恐懼心理太嚴(yán)重了29%. 銷售人員的銷售技能不高18%. 銷售過程指導(dǎo)管控。規(guī)劃總體戰(zhàn)略，政策。制定目標(biāo)分配任務(wù)。提供各環(huán)節(jié)成功原則。訓(xùn)方面投入的重點(diǎn)，公司對(duì)此寄予厚望，然而現(xiàn)實(shí)卻令眾多企業(yè)及培訓(xùn)負(fù)責(zé)人有苦難言。劉冰先生有十五年面對(duì)機(jī)構(gòu)大客戶營銷血雨腥風(fēng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷?？鐕髽I(yè)，民營企業(yè)，做遍了營銷工作的各級(jí)崗位。十幾年的實(shí)踐為其積累了豐富的營銷實(shí)
【正文】 業(yè)培訓(xùn)公司找了，專家來了，實(shí)戰(zhàn)派也好學(xué)院派也好，總是難以達(dá)到預(yù)期的效果。 事實(shí)上每個(gè)公司，甚至每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，他們困境的根源是不一樣的。要幫助他們解決實(shí)際問題，不在于實(shí)戰(zhàn)派還是學(xué)院派，關(guān)鍵的是方法。讓銷售培訓(xùn)產(chǎn)生效益的七大要素解決的就是根源的問題，企業(yè)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇應(yīng)用，自然會(huì) 獲得意想不到的益處，按李的話來說，“培訓(xùn)好比對(duì)壘，大可相機(jī)行事！” 智聯(lián)培訓(xùn)特約講師，大客戶及渠道銷售專家 劉冰 簡(jiǎn)介 劉 冰 先生有十五年面對(duì)機(jī)構(gòu)大客戶營銷血雨腥風(fēng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。 他 曾在先后在多家著名的跨國企業(yè)，民營企業(yè)，做遍了營銷工作的各級(jí)崗位。 十幾年的實(shí)踐為其積累了豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，劉先生對(duì)機(jī)構(gòu)大客戶營銷有深入的理論研究和實(shí)戰(zhàn)方法體系，是國內(nèi)最受企業(yè)歡迎的營銷教練之一。 劉先生 曾在全球著名電子商務(wù)解決方案企業(yè)德國 Intershop公司任中國區(qū)首席代表，北京迪奧計(jì)算機(jī)公司總經(jīng)理，中望公司（現(xiàn)與聯(lián)想公司 合并）任銷售主管，全球排名第四軟件管控手段 … 管控內(nèi)容 … 管控激勵(lì) … 企業(yè)美國 Compuware公司任中國區(qū)渠道銷售經(jīng)理，東華電腦公司任客戶經(jīng)理等。 他 對(duì)機(jī)構(gòu)大客戶營銷有深入的理論研究和實(shí)戰(zhàn)方法體系。還對(duì)思維方法有深入的研究，是創(chuàng)新思維之父：愛德華 德 博諾認(rèn)證的中國首批思維講師 .是在中國率先開辦講授《橫向創(chuàng)新思維》公開課程的第一講師。 他 最大 的 特點(diǎn)是思維優(yōu)勢(shì)，朋友和客戶都評(píng)價(jià)他思維敏銳如刀，很快能捕捉到問題的關(guān)鍵，提出解決方案，作為咨詢顧問這無疑是主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 主講課程： 2. 銷售團(tuán)隊(duì)心理激勵(lì)與調(diào)整 3. 渠道 銷售策略與技巧 4. 銷售團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)管理 5. 中國式大客戶營銷管理 6. 讓銷售培訓(xùn)見到效益七要素流程
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