銷(xiāo)售經(jīng)理的七大定理(doc10)-銷(xiāo)售管理(參考版)
2024-08-16 11:29本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售經(jīng)理們 ,如果你的業(yè)務(wù)人員和你一起去找黃金 ,和你一起討論解決問(wèn)題之道 ,你就沒(méi)有過(guò)不去的坎 !就沒(méi)有打不開(kāi)的市場(chǎng) ! 。最佳方式是建立在個(gè)體交叉基礎(chǔ)上的團(tuán)體交叉。第二 ,團(tuán)體模式。二是橫向交叉，即攻讀兩個(gè)以上的本科專(zhuān)業(yè)、或兩個(gè)以上的碩士學(xué)業(yè)、或兩個(gè)以上的博士專(zhuān) 業(yè)。即每個(gè)專(zhuān)業(yè)人員 ,進(jìn)行跨學(xué)科的正規(guī)學(xué)習(xí)。因此 ,要提高創(chuàng)新能力 ,必須具有較高的交叉思維能力 ,而要做到這一點(diǎn) ,必須具備多學(xué)科交叉知識(shí)結(jié)構(gòu)。 作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)人員 ,經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐后 ,將形成比較穩(wěn)定的知識(shí)結(jié)構(gòu) ,如果他不能持續(xù)地吸收其他學(xué)科的知識(shí)從而不斷地更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu) ,則他的思維方 式將產(chǎn)生軌道效應(yīng) ,即形成穩(wěn)定的知識(shí)結(jié)構(gòu) ,就像修好的鐵路軌道 ,火車(chē) (即思維 )只能在修好的鐵路軌道 (即知識(shí)結(jié)構(gòu) )上行駛 ,從而形成線性思維方式。而美國(guó)阿波羅登月火箭總設(shè)計(jì)師韋伯也曾經(jīng)說(shuō)過(guò) :我所用過(guò)的技術(shù)都是已有的、現(xiàn)成的 ,關(guān)鍵在于綜合。從歐日美發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)創(chuàng)新的實(shí)踐看 ,更多的創(chuàng)新來(lái)自這種邊緣科學(xué)的交叉綜合研究。由于互相不了解各自專(zhuān)業(yè)情況 ,無(wú)法進(jìn)行有效的多學(xué)科綜合研究 ,其直接結(jié)果是技術(shù)創(chuàng)新嚴(yán)重落后。但是 ,這種高新技術(shù)的最大特點(diǎn)是多學(xué)科多技術(shù)的有效綜合創(chuàng)新 ,而不僅僅是地質(zhì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)。二是有理論指導(dǎo)的實(shí)踐雖然也可能產(chǎn)生挫折 ,但是 ,一旦產(chǎn)生挫折 ,你就能清楚地知道錯(cuò)在哪里 ,改起來(lái)也容易。我始終認(rèn)為 ,理論的價(jià)值表現(xiàn)為兩點(diǎn) :一是理論的本質(zhì)就是一種思維工具 ,你是否會(huì)利用這個(gè)工具 ,取決于你是否真正學(xué)懂并掌握它。 在此需要強(qiáng)調(diào)說(shuō)明的是 ,相當(dāng)多的銷(xiāo)售經(jīng)理輕視理論學(xué)習(xí) ,認(rèn)為理論是一回事 ,實(shí)際是另一回事。二是技術(shù)戰(zhàn)術(shù) ,即在培訓(xùn)較少專(zhuān)業(yè)人材的基礎(chǔ)上 ,重點(diǎn)開(kāi)發(fā)遙感探測(cè)技術(shù)。因此 ,如何盡快找到金礦 ,在實(shí)踐上就有兩個(gè)思路 :一是人海戰(zhàn)術(shù) ,即通過(guò)培訓(xùn)更多的專(zhuān)業(yè)人材 ,以便盡可能地占滿若干個(gè)小區(qū)域 ,靠物理法和化學(xué)法來(lái)探測(cè)金礦。特別重要的是 ,經(jīng)過(guò)嚴(yán)格專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的探礦地質(zhì)專(zhuān)家 ,除了可以找到金礦外 ,還可以找到其它礦產(chǎn)資源。第二是尋金人使用什么樣的探礦工具 ,即探測(cè)技術(shù)約束。但是 ,如果讓1000 人在整個(gè)一片地理區(qū)域內(nèi)尋找金礦 ,那么找到金礦的機(jī)會(huì)就大多了。羅默認(rèn)為 ,知識(shí)與技術(shù)創(chuàng)新的偶然性事實(shí)上存在著必然性 ,關(guān)鍵在于企業(yè)或社會(huì)是否存在鼓勵(lì)學(xué)習(xí)或創(chuàng)新的環(huán)境與實(shí)踐。面對(duì)挫折 ,少些怨天尤人 ,多些對(duì)策思考 !少些模仿 ,多些創(chuàng)新 !只有這樣 ,你才能克服 挫折 ,借力而起 !為此 ,你必須懂得集思廣益。但是 ,前提是籃球自己不能破了泄了氣。銷(xiāo)售經(jīng)理們
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1